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Viele Marketing-Agenturen und B2B-Dienstleister begehen nach dem Erstgespräch einen großen Fehler, indem sie weder eine Vorqualifizierung mit dem Kunden durchführen noch tatsächlichen Bedarf wecken. Dies führt dazu, dass Kunden im anschließenden Gespräch erneut darüber nachdenken müssen, und Du verlierst möglicherweise die Gelegenheit, den Abschluss zu erzielen.

Wie geht man also richtig vor, um sicherzustellen, dass der Kunde im Nachgespräch nicht sagt: 'Kein Interesse' oder 'Ich möchte alles noch einmal überdenken'?

In dieser spannenden Ausgabe mit Luca Rutolo erfährst Du die Lösung dazu!

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