Diese Episode des Podcasts ist ein Audiomitschnitt aus dem YouTube Video https://www.youtube.com/watch?v=FPH72_LPDKE&t=712s

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Wie funktioniert Einwandbehandlung im Hochpreissegment wirklich?

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Hast Du schon bemerkt, dass Einwandbehandlung bei bestimmten Personen einfach nicht funktioniert?

Die Techniken und Formulierungen, die Du normalerweise verwendest, stoßen bei einer spezifischen Zielgruppe im Markt auf Granit. Luca Rutolo spricht in dieser spannenden Ausgabe von einer ganz bestimmten Zielgruppe: Hochpreis-Kunden. Das sind Unternehmer, die mit ihrem Geschäft sehr erfolgreich sind und viel Geld verdienen.

Sie sind bereit, höhere Preise zu zahlen und längere Retainer-Verträge abzuschließen. Deshalb kämpft der gesamte Markt um diese Kunden.

Das Problem dabei ist, dass diese Unternehmer anders "ticken", und das verstehen die meisten einfach nicht.

Sie werden täglich von Verkäufern angerufen, sehen unendlich viele Werbeanzeigen und haben bereits ein- oder mehrmals Dienstleistungen in Anspruch genommen.

Sie sind abgestumpft und reagieren nicht mehr auf 0815-Cold-Call-Skripte und manipulative Einwandbehandlungstechniken.

Sie denken und handeln komplett anders als die "gewöhnlichen" Leads.

Einwandbehandlung im Hochpreissegment funktioniert anders.

In den letzten Wochen hat Luca sich intensiv mit Hochpreis-Kunden beschäftigt: Wie sie denken und handeln und vor allem, wie sie Entscheidungen treffen.

Mehr als 32 Minuten mit tiefen Einblicken, über die noch niemand so gesprochen hat.

Und genau deshalb wird diese Podcastfolge nur für eine begrenzte Zeit online sein… und danach wieder verschwinden.

Haha… nein, das ist keine künstliche Verknappung ;)

Wer es verpasst, wird dieses Jahr massiv hinterherhinken.

Wenn Du 2024 Kunden gewinnen willst, die bereit sind, höhere Preise zu bezahlen, musst Du lernen, wie diese Menschen ticken und handeln.

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