00:00:01: Vertrieb in Krisenzeiten.

00:00:03: Heute ist ein richtig geiles Thema dran, willkommen zu dieser neuen Podcast-Folge!

00:00:07: Heute sprechen wir bei einem Thema das gerade für Unternehmer wichtiger ist denn je.

00:00:12: Nämlich Vertrieb, Verkauf, Akquise, Neukundengewindung.

00:00:16: Eins ist klar, Vertrieb war schon immer wichtig.

00:00:19: aber jetzt entscheidet Vertrieb darüber welche Unternehmen nächsten Jahren wachsen und welche einfach verschwinden.

00:00:27: Und ich glaube auch Viele Unternehmen merken gerade zum ersten Mal seit Jahren, der Markt hat sich verändert.

00:00:33: Früher war es oft so du hast ein gutes Produkt, du hast einen soliden Netzwerk vielleicht einen geilen Vertrieb, geiles Marketing und irgendwie kamen schon die Kunden einfach mal rein.

00:00:45: aber heute eine ganz andere Situation.

00:00:47: Deutschland steckt wirtschaftlich in einer sehr schwierigen Phase Rezession Unsicherheit Kauf Zurückhaltung Unternehmenssparen Budgets ein Entscheidungen dauern länger Kunden überlegen dreimal bevor sie investieren und genau deshalb wird Vertrieb geradezu absoluten Königsdisziplin, weil in guten Zeiten verkauft fast jeder.

00:01:07: Aber in schwierigen Zeiten trennt sich die Streu vom Weizen.

00:01:11: Die Unternehmen, die jetzt aktiv sind, die sichtbar sind ,die Kunden anrufen, die Beziehungen pflegen, Kundenbeziehungen vor allem... ...die Angebote nachfassen, die präsent bleiben, werden gewinnen!

00:01:21: Und die anderen?

00:01:22: Die hoffen, dass der Markt wieder besser wird.

00:01:25: Aus dem Nichts!

00:01:26: Die hoffen auf Empfehlungen und alte Kunden, die hoffen darauf das der Kunde für immer bleibt.

00:01:32: Aber Hoffnung war noch nie eine starke Strategie.

00:01:34: Und ich sag dir ehrlich viele Unternehmen haben die letzten Jahre Vertrieb komplett verlernt, unaufholend vernachlässigt.

00:01:40: Warum?

00:01:41: Weil der Markt leicht war.

00:01:42: Teilweise kamen die Kunden von allein, teilweise war die Nachfrage so hoch, dass man gar nicht so groß sich anstrengen musste.

00:01:48: doch jetzt kommt die Realität zurück Und plötzlich merken viele, krass!

00:01:52: Wir haben gar keinen richtigen Verkaufsprozess.

00:01:54: Wir haben keine Akquise-Struktur.

00:01:57: Wir wissen gar nicht wie wir konstant planbar neue Kunden gewinnen können.

00:02:02: und da genau beginnt jetzt die Neue Zeit im Unternehmertum Denn die nächsten Jahre gehören nicht automatisch den besten sondern den sichtbarsten, den schnellsten und vor allem dem diszipliniertesten im Vertrieb.

00:02:15: Das bedeutet einfach ganz simpel Probleme erkennen Lösungen anbieten, Menschen überzeugen können, Vertrauen aufbauen.

00:02:21: Das ist Vertrieb!

00:02:22: Und mal ganz ehrlich wenn du Unternehmer bist dann bist du automatisch auch Verkäufer.

00:02:27: Ob Du willst oder nicht?

00:02:28: Du verkaufst jeden Tag, du verkaufest Kundendienstleistung, du verkaufst den Bewerbern deiner Vision, du kaufst Mitarbeitern die Zukunft des Unternehmens.

00:02:37: Vertrieb es überall und deswegen ist es gefährlich wenn Unternehmer sagen, Verkauf liegt mir nicht oder ich ziehe mich einfach mal jetzt weil mein Bauchgefühl das mir sagt aus dem Verkauf einfach mal raus.

00:02:50: Es darf dir liegen, es sollte dir liegen!

00:02:52: Weil kein Unternehmen wächst ohne Vertrieb.

00:02:54: und gerade jetzt sich zwei Arten von Unternehmern die einziehen sich zurück weniger Risiko, weniger Investitionen, weniger Sichtbarkeit, weniger Akquise, weniger Verkaufe.

00:03:05: und die anderen drehen erst jetzt richtig auf.

00:03:08: Die bauen Vertriebsteams auf, machen mehr Content, gehen aktive Aufkunden zu, lernen Abschlüsse, trainieren Einwandbahnungen.

00:03:16: vor allem.

00:03:17: Die erhöhen ihre Schlagzahl.

00:03:19: Und ratte mal, wenn zwei Jahren den Markt dominieren wird – genau die!

00:03:23: Weil Krisenzeiten brutal sein können aber gleichzeitig sind auch Krisenzeitige und riesige Chancen.

00:03:30: Viele Mitbewerber werden gerade jetzt emotional.

00:03:33: Die erhören jetzt auf.

00:03:34: Die werden passiv.

00:03:35: Die verlinniere Energie.

00:03:37: Und genau dort kannst du Marktanteile gewinnen.

00:03:39: Das ist wie im Sport Wenn andere langsamer werden musst Du beschleunigen.

00:03:43: Nicht panisch Keine Sorge nicht kopflos, aber konsequent.

00:03:48: Und vielleicht hörst du diese Folge gerade auch und denkst dir ja stimmt eigentlich wir müssten wieder mehr Vertrieb machen.

00:03:55: dann ist das hier dein Zeichen.

00:03:56: warte nicht darauf dass die Wirtschaft dich rettet.

00:03:59: warte nichts darauf dass wieder einfache Zeiten kommen werden.

00:04:02: Bau jetzt eine Maschine zur Neukundengebindung auf lerneverkauf trainiere Kommunikation werde sichtbar sprich mit Kunden fass nach hol die Feedback Verbesser wir deinen Pitch, denn die Unternehmen, die jetzt Vertrieb meistern werden später Gewinner dieser Zeit.

00:04:19: Und vielleicht noch ein letzter Gedanke.

00:04:22: Viele denken immer Unternehmertum bedeutet Freiheit aber Unternehmetum bedeutet zuerst Verantwortung für Kunden, Verantwortung für Wachstum, Verantwortung for Mitarbeiter und dafür dass jeden Monat der Umsatz reinkommt.

00:04:36: und genau deshalb darf der Vertrieb nie optional sein.

00:04:40: Vertrieb ist kein Extra es ist kein mal nice to have Motor.

00:04:45: Sondern das ist Pflicht, das ist deine Priorität!

00:04:48: Das ist extremst wichtig ja?

00:04:50: Vielleicht noch ein letzter Gedanke die nächsten Jahre werden brutal ehrlich.

00:04:54: der Markt verzeiht.

00:04:55: keine Positivität mehr keine Ausreden mehr kein.

00:04:58: wir schauen Mal Die Unternehmen die jetzt lernen zu verkaufen die jetzt sichtbar werden die jetzt Vertriebmeistern werden die Gewinner der nächsten Jahre sein.

00:05:05: und genau deshalb habe ich gemeinsam mit anderen Unternehmern eine Community aufgebaut den Eine Community für Unternehmer, für Selbstständige und Vertriebe, die mehr wollen.

00:05:16: Mehr Umsatz, mehr Wachstum, mehr Performance – aber vor allem Menschen um sich herum, die einen Gewinn sehen wollen!

00:05:24: Keine Energieräuber, keine Ausredementalität, sondern Menschen, die Gas geben, die vertrieb wirklich ernst meinen.

00:05:30: Wenn du also sagst ich will besser werden im Verkauf in der Akquise grundsätzlich mit meinem Business dann schaut unbedingt mal vorbei beim Einhundertzehn-Prozent-Club.

00:05:39: Du findest alle Infos unter Hundertzehen Prozentklub.de, also eins-einsnullprozentclub.de.

00:05:45: Danke fürs Zuhören!

00:05:47: Wir sehen uns in der nächsten Folge.

00:05:48: Gute Geschäfte und bis demnächst dein Elvis.