00:00:01: Willkommen zu dieser neuen Podcast-Folge.

00:00:04: Mein Name ist Elvis Durak und heute sprechen wir über ein ganz, ganz interessantes und auch vollem spannendes Thema.

00:00:10: Heute sprechen wie über Marketing und Vertrieb aber nicht dieses langweilige Theoriegelabe sondern das was wirklich Umsatz bringt.

00:00:19: Und ich sage dir direkt am Anfang, die meisten Unternehmer verlieren nicht weil ihr Angebot schlecht ist sondern weil niemand ihnen vertraut bevor sie überhaupt ins Gespräch kommen oder gehen.

00:00:29: Und genau da liegt der Hebel.

00:00:31: Marketing ist heute kein.

00:00:32: Ich poste mal auf Instagram-Ding.

00:00:35: Marketing ist Vorarbeit sogar vor allem für den Verkauf.

00:00:38: und jetzt stell Dir mal bitte folgendes Szenario vor Du hast ein Erstgespräch mit einem potenziellen Interessenten Der Call beginnt, der Call startet.

00:00:48: Die Person, der interessant kommt nicht kalt rein sondern hat sich vorher schon gesehen auf YouTube vielleicht ein paar Shorts.

00:00:56: Vielleicht ein Video wo du einfach mal Klartext redest oder er hat sich bereits zwei drei Videokundenstimmen angeschaut.

00:01:02: und jetzt passiert etwas Entscheidendes Du bist nicht irgendein Anbieter mehr, du bist schon vertraut.

00:01:09: Und genau das ist der Game Changer weil im Verkauf gewinnt nicht der der am besten redet sondern der dem am meisten vertraute wird.

00:01:16: Und jetzt kommt ein Punkt, den fast keiner richtig nutzt.

00:01:19: Kundenstimmen!

00:01:20: Aber nicht so zero acht fünfzehn Sterne-Bewertungen irgendwo auf der Webseite.

00:01:24: Ich rede von echten Videokundenstimmen, echten Video-Testimonien.

00:01:29: Echte Kunden, echte Ergebnisse...echte Stimmen.

00:01:32: und jetzt wird es richtig spannend.

00:01:33: ich habe selbst Verkaufsgespräche geführt.

00:01:35: Da hab' ich einfach mal random im Verkoffsgespräch gesagt Ey Max, kommen wir schauen uns mal kurz zwei Kundenstimm an Kunden mit denen ich gearbeitet habe.

00:01:44: Mal schauen was sie sagen.

00:01:45: Und dann haben wir mitten im Call ein, zwei Videos von echten Kunden angeschaut.

00:01:49: und ich sage dir ehrlich das ist brutal weil in dem Moment passiert etwas im Kopf vom Interessenten der denkt nicht mehr ob es funktioniert sondern eher okay scheint wirklich zu funktionieren.

00:02:01: und genau da kippt das Gespräch.

00:02:03: und jetzt der nächste Fehler den viele machen Sie sammeln zwar Bewertungen aber sie nutzen ihn nicht aktiv im Sales oder Arquise Prozess.

00:02:11: dabei ist es eine der stärksten Hebel überhaupt.

00:02:14: Kleines Beispiel, bereits auch schon in der Themenbestätigung.

00:02:17: Was machen die meisten?

00:02:18: Die schreiben eine Terminbestätigung.

00:02:20: hey vielen Dank für das angenehme Telefonat.

00:02:23: über den folgenden Link kannst du zu Tag X Uhr Zeit X unserem Call beitreten.

00:02:28: fertig.

00:02:29: aber die wirklich das verstanden haben machen da etwas anders.

00:02:32: die packen direkt in die Kundenstimme in die Termin bestätigen Folgendes rein ne Videokundenstimme echte Ergebnisse kurze Stories von Kunden vorher nachher Situation.

00:02:44: Warum?

00:02:45: Weil der Interessent da nicht fünf Minuten vor dem Call sitzt und sich folgendes denkt, ja mal schauen wer die Bob sind was die Bob können sondern er kommt rein und denkt schon okay die liefern offensichtlich echt geile Ergebnisse ab.

00:02:58: und das ist ein komplett anderes Level.

00:03:00: jetzt mal ganz ehrlich viele versuchen im call zu überzeugen mega es geil.

00:03:04: aber die die wirklich verstanden haben wie das Spiel läuft müssen nicht mehr überzeugen.

00:03:08: die lassen überzeugen vor dem Call, durch Content, durch Videokundenstimmen, durch Social Proof, durch Wiederholung etc.

00:03:17: Und genau deshalb sind Video Testimonials so stark!

00:03:21: Weil Menschen nicht Zahlen kaufen, Menschen kaufen Sicherheit.

00:03:24: und Sicherheit entsteht nicht nur durch deine Worte sondern auch durch andere Menschen die es bereits erlebt haben.

00:03:30: Kleine Reminder an dich, frage dich mal mit wie vielen Kunden du schon bereits gearbeitet hast?

00:03:36: Bei wievielen dieser Kunden schon bereits geile Ergebnisse?

00:03:39: herbeigeführt hast und genau wie viele von diesen bereits vor laufender Kamera positiv über dich, über dein Firma, über deinen Business sprechen.

00:03:50: Und wenn du das konsequent nutzt, verändert sich dein kompletter Vertrieb weniger Druck- und Bespräch, weniger Rechtfertigung, weniger Einwände mehr Vertrauen, mehr Abschlüsse.

00:04:01: Und irgendwann mal merkst Du, du verkaufst nicht mehr im Gespräch, du bestätigst nur noch!

00:04:06: Und genau das ist der Punkt wo Business leicht wird.

00:04:09: Und wenn genau du dieses Level im Business willst, also nicht mehr raten, nicht mehr rumprobieren sondern wirklich verstehen willst wie Vertrieb, Marketing und Wachstum heute funktionieren dann schau dir unbedingt den einhundertzehn Prozent Klop an.

00:04:23: Das ist eine Community für Unternehmer, für Vertrieble die nicht auf Durchschnitt spielen sondern die wirklich gewinnen wollen Menschen die Gas geben Die umsetzen Die besser werden wollen und sich genau dafür das richtige Umfeld holen.

00:04:36: Alle Infos findest Du unter.

00:04:42: Wir hören uns in der nächsten Folge.

00:04:44: Bleibt gesund, gute Geschäfte und bis demnächst dein Elvis!