00:00:01: Herzlich willkommen zu einer neuen Podcastfolge, mein Name ist Elvis Durak und heute sprechen wir über ein Thema das im Verkauf komplett unterschätzt wird.

00:00:09: Performance!

00:00:11: Das heißt deine Ausstrahlung, deine Energie, deine Einstellung.

00:00:15: Denn ganz viele glauben ich brauche bessere Skripte, ich braue bessere Einwandbehandlungen, ich brauch bessere Sales-Techniken.

00:00:21: aber die Wahrheit ist die meisten brauchen erstmal mehr Energie.

00:00:25: denn wenn du es von selbst ohne Ausstahlung in Gespräch reingehst dann brauchst du dich nicht wundern, wenn dein Gegenüber keine Begeisterung verspürt.

00:00:33: Und hör mir bitte auch bei diesem Punkt wirklich genau zu Menschen kaufen selten zuerst das Produkt sie kaufen erstmal Dich Deine Energie Deine Sicherheit Dein Überzeugung Deine Klarheit.

00:00:44: Wenn Du selbst nicht überzeugklingst Warum sollte dein Kunde überzeugt sein?

00:00:49: Vor allem von Dir?

00:00:51: Genau daran scheitern viele Verkäufe, viele Selbstständige und Voll- und auch viele Unternehmer.

00:00:55: Die setzen sich morgens komplett gestresst an den Laptop.

00:00:58: keine Energie, keine Vorbereitung... Keine Stimmung!

00:01:03: Und genau dann kommt irgendwann mal die Frage warum kauft denn heute niemand?

00:01:08: Aber Verkauf ist immer noch Übertragung von Emotionen.

00:01:10: wenn du Begeisterungen überträgst wird gekauft.

00:01:13: Wenn Du Unsicherheit dagegen überträgst wird gezweifelt.

00:01:18: Wenn du gar nichts überträgst, dann passiert meistens auch gar nichts.

00:01:21: Und deswegen ist Performance im Sales kein Bonus – das ist die Grundlage!

00:01:25: Und es spannende ist, die meisten versuchen erst im Gespräch gut zu werden und erst dann die Motoren warmzumachen.

00:01:31: Aber starke Verkäufer verstehen?

00:01:34: Das Gespräch beginnt lange vor dem Gespräch.

00:01:37: Wie bereitst Du Dich darauf vor?

00:01:39: Wie sitzt Du da?

00:01:40: In welcher Stimmung bist Du?

00:01:42: Wie sprichst Du mit Dir selbst und was denkst Du über Dich selbst?

00:01:46: All das macht einen gewaltigen Unterschied.

00:01:48: Und natürlich gibt es Tage, hey das kennen wir doch an denen du keine Lust hast.

00:01:51: Das ist normal aber trotzdem musst du Leistung bringen!

00:01:56: Genau deshalb möchte ich dir heute ein paar Dinge mitgeben die extrem helfen können, die mir auch voll extrem geholfen haben wenn es um Deine Performance geht.

00:02:04: Punkt Nummer eins bring dich bewusst in Stimmung.

00:02:08: Hört zum Beispiel auch Musik, die dich ergehen energetisch macht.

00:02:11: Musik bei der du merkst jetzt bin ich schwach und fokussiert.

00:02:15: Jetzt bin ich da!

00:02:16: Denn Energie ist steuerbar.

00:02:18: Der zweite Punkt Lies dir mal alte Kundenbewertung durch oder mach dir einen Ordner mit quittierten Verträgen Und schau sie dir mal durch und setz dich mal und liest dir mal bewusst durch was Kunden über dich geschrieben haben Warum Sie damals eingekauft haben?

00:02:34: Frag dich das mal Was haben Sie im Gespräch gefeiert Was hat ihnen geholfen?

00:02:39: Warum haben sie gekauft.

00:02:41: Was hat sich durch deine Hilfe auch wirklich bei denen verändert?

00:02:44: und dann halt mal wirklich kurz inne denn ganz oft vergessen wir was wir eigentlich schon alles bewegt haben.

00:02:50: du fokussierst dich meistens auf die schwierigen Kunden, auf die schlechten Gespräche ,auf die Ablehnung und vergisst aber dabei vielen Menschen den Du bereits geholpen hast.

00:02:59: Genau das baut echtes Selbstvertrauen auf.

00:03:01: Nicht künstlich, sondern echtes Vertrauen in deine eigene Fähigkeit!

00:03:05: Weil du merkst ich kann wirklich mehr wert liefern.

00:03:07: und genau mit dieser Energie gehst du dann ins nächste Gespräch.

00:03:11: Und hier kommt noch ein extrem wichtiger Punkt mit Menschen spülen Erfahrung.

00:03:16: Menschen merken ob du schon etwas tausendfach gemacht hast oder Ob du selbst noch hoffst dass es irgendwie funktioniert.

00:03:23: und genau das ist im Verkauf genauso.

00:03:27: Stell dir einmal folgendes Szenario vor.

00:03:28: Du musst am Herz operiert werden, mein ganz brutales Banades Beispiel!

00:03:33: Dann willst du aber auch nicht den Arzt vor die Sitze haben der komplett nervös wirkt und sagt also theoretisch habe ich das ja vor einigen Monaten im Studium gelernt.

00:03:43: Wir probieren es jetzt mal einfach aus.

00:03:45: Nein!

00:03:46: Du wirst die Person, die ruhig ist klar spricht Vor allem Sicherheit austrahlt Und bei der du sofort merkst Okay, diese Person hatte schon unzählige Male gemacht.

00:03:55: Warum?

00:03:56: Weil für Erfahrungen Vertrauen erzeugt.

00:03:58: und genau das Gleiche passiert im Verkauf.

00:04:00: wenn du ruhig bist, klar bist Wenn du nicht bei jedem Einwand innerlich zusammenbrichst dann spürt dein Gegenüber Diese Person weiß was sie tut Und genau dann entsteht Vertrauen.

00:04:13: Aber wenn du unsicher klingst, wenn du dich klein machst, wenn Du die ganze Zeit Bestätigung suchst Dann merkt der Kunde sofort Okay, da fehlt ja die Sicherheit und Unsicherheit verkauft nicht.

00:04:24: Unsicherkeit verkauft nie!

00:04:26: Deswegen ist Wiederholung so wichtig.

00:04:28: Calls machen Gespräche führen Präsentieren Einwände hören wieder und wieder und wider und wider Denn irgendwann mal entwickelst du eine Ruhe Die man nicht faken kann Und genau diese Ruhe ist oft das was am Ende verkauft.

00:04:42: Nächster Punkt Achte auf deinen Körper Und Ja viele unterschätzen Körpersprache komplett, aber dein Körper beeinflusst deine Wirkung massiv.

00:04:51: Wenn du zusammengesagt sitzt nach unten schaust leise sprichst keine Spannung im Körper hast dann verändert es automatisch eine gesamte Ausstrahlung.

00:05:00: Aber auch dein eigenes Gefühl stehe aufrecht atmet tief durch lächle bewusst und vor allem spricht klar.

00:05:08: das klingt simpel aber deinen Gehirn reagiert darauf.

00:05:11: Du kannst nicht komplett energielos sitzen um gleichzeitig erwarten High Performance auszustrahlt.

00:05:17: Das funktioniert nicht!

00:05:19: Und jetzt kommt ein Punkt, den besonders junge Verkäufer verstehen dürfen – herauf permanent Zustimmung zu suchen.

00:05:25: Viele verkaufen mit dieser Energie von bitte kauft doch, finde mich gut, sagt ja und das zerstört komplett deine Wirkung.

00:05:35: Menschen folgen Klarheit, nicht Bedürftigkeit.

00:05:38: Wenn du weißt dass dein Angebot gut ist wenn du weiss dass du helfen kannst dann geh auch genauso ins Gespräch.

00:05:44: Nicht arrogant, aber sicher.

00:05:46: Denn Sicherheit verkauft immer.

00:05:49: und weißt du was extrem spannend ist?

00:05:52: Die besten Verkäufer die besten Unternehmer arbeiten fast alle an ihrem Zustand nicht nur an ihren Skills, an ihrem Zustand denn dein Zustand also dein State entscheidet wie Du sprichst Wie Du denkst, wie Du reagierst wie Du am Ende verkaufst.

00:06:06: Und genau deshalb ist Performance kein Zufall.

00:06:09: Performance ist Vorbereitung.

00:06:10: Noch mal, Performance ist Vorbereitung.

00:06:12: Niemand wacht morgens einfach auf und es plötzlich magnetisch.

00:06:16: Die Menschen arbeiten daran an ihrer Energie, an ihrem Fokus und vor allem an ihrem Umfeld.

00:06:21: Und vielleicht ist genau das heute deiner Aufgabe.

00:06:24: Nicht noch mehr ausreden nicht doch mehr aufschieben ich starte nächste Woche sondern heute.

00:06:30: Denn am Ende gewinnt nicht derjenige der theoretisch alles weiß Sondern die Person die da ist die energie hat die menschen bewegen kann.

00:06:37: und genau dass es selbst Menschen bewegen.

00:06:40: Wenn dir die Folge gefallen hat, dann schau unbedingt mal bei uns in der Bio vorbei.

00:06:44: Wir haben dort extrem viele kostenlose Gratisinhalte für dich, sei es Videokurse, Vorlagen, Strategien, Trainings

00:06:53: etc.,

00:06:55: sicherlich auch etwas was dir extremes helfen kann und dein Business auf das nächste Level bringen kann!

00:07:01: Und wenn du es wirklich ernst meinst... Im Sinne von, ich möchte das Thema Sales ernst nehmen.

00:07:08: Ernst angehen!

00:07:09: Ich möchte besser werden.

00:07:10: Ich möchte ein Umfeld von Menschen die genauso motiviert sind wie ich dann kommen gerne in unseren ein oder zehn Prozent Lob.

00:07:16: eine Community voller Verkäufer selbstständiger und Unternehmer die gemeinsam wachsen die sich austauschen und sich gegenseitig verbrannt bringen.

00:07:25: endlich mal eine Community mit denen du über deine Ziele auch wirklich reden kannst.

00:07:29: für gerade einmal nur neunundfünfzig Euro brutto im Monat.

00:07:33: Das ist gar nichts!

00:07:34: Und vor allem, es ist monatlich kündbar.

00:07:36: Einfach damit du ohne Risiko reinschauen und erleben kannst wie stark das richtige Umfeld sein kann.

00:07:42: Den Link dazu findest Du ebenfalls in der Bio.

00:07:45: Ansonsten danke ich Dir dass Du heute mit dabei warst.

00:07:49: Mach Performance zu Deinem Standard und denk immer daran Wenn Du nicht begeisterst wird auch nicht verkauft.

00:07:55: Bis zur nächsten Folge bleibt gesund und gute Geschäfte dein Elvis.