00:00:00: Zwei Kindheitsfreunde, deren Mission und Vision es ist dich und dein Business voranzubringen.

00:00:06: Herzlich willkommen zu einer neuen spannenden Podcast-Folge von Luca & Elvis!

00:00:12: Schön dass du dabei bist.

00:00:14: Wenn Du diesen Podcast hörst gehörst Du sehr wahrscheinlich zu den Menschen die mehr wollen Mehr Umsatz, mehr Kunden, mehr Kontrolle nicht irgendwann sondern jetzt.

00:00:26: Der Unterschied zwischen denen die wachsen und denen die stehen bleiben ist einfach.

00:00:30: Die einen verkaufen, die anderen hoffen.

00:00:33: und genau darüber sprechen wir hier über Akquise, über Vertrieb, über Marketing und über das Mindset, dass Gewinner ausmacht.

00:00:42: Wir sind Luca & Elvis.

00:00:44: Und jetzt rein in die neue Episode.

00:00:47: Ich habe eben gerade einen Immobilienmarklerhunden gewonnen für Marketing-Lizleistungen und habe mir jetzt gedacht weil das Setting etwas anders als sonst verlief, jetzt nochmal meinen Setting Light Faden neu zu schreiben.

00:01:08: Und ich möchte dich hier dabei einfach live mitnehmen.

00:01:12: Vielleicht kannst du auch das ein oder andere für dich verwenden.

00:01:15: und Wichtig ist am Anfang immer der Einstieg.

00:01:20: Weil am Ende des Tages jedes Closing geht auch einem vorangetragenden guten Setting vorher.

00:01:29: Der Kunde wurde aus der Kalterquise, den habe ich aus der kalter Quise terminiert und daraus entstand dann das Setting.

00:01:37: Das ist ja klar!

00:01:38: Im Vertriebsprozess solltest du kennen falls nicht.

00:01:41: Akquisesetting-Closing sind drei Schritte und jedes Closing geht einem guten Setting voraus und dieses Skript schreibe ich mir jetzt was auch in Zukunft nutzen werde und da möchte ich dich einfach mitnehmen.

00:01:52: Wichtig ist im Einstieg dass wir eine Beziehungsphase machen Aber die sollte nicht zu gespielt sein, sie sollte einfach freundlich sein aber auch schnell auf den Punkt kommen.

00:02:02: Das heißt Hallo Herr XY Ich hoffe Sie sind gut in den Tag gestartet und jetzt Freundliches Freundliche und Empathisches Lächeln.

00:02:25: Okay das ist wichtig dass wir hier ein freundliches und empathisches lächeln dann hinzufügen.

00:02:31: Jetzt ist es wichtig, nachdem wir das gemacht haben dass wir einfach die Antwort abwarten und darauf reagieren.

00:02:43: Okay?

00:02:44: Sollte zum Beispiel bei Ihnen ja auch.

00:02:46: Danke schön!

00:02:47: Vielen Dank.

00:02:47: und jetzt können wir nochmal wenn wir merken der möchte ein bisschen reden kurz noch mal einen Zwei-Sitz hinzufügen oder wir gehen dann darauf ein.

00:02:55: Jetzt is es wichtig dass wir wieder Bezug finden zu der Terminvereinbarung.

00:03:01: Wir hatten sie ja kontaktiert, weil es um das Thema der Objektgewinnung über bezahlte Werbung geht.

00:03:26: Und ich möchte Ihre Zeit gar nicht lange aufhalten wenn Ihnen gar nicht helfen.

00:03:45: Darf ich Ihnen diesbezüglich drei kurze Fragen stellen, um herauszufinden ob das heutige Gespräch Sinn macht?

00:04:05: Bitte beachtet nicht meine Rechtschreibfehler!

00:04:07: Okay also wichtig.

00:04:08: kurz nochmal hier drauf eingegangen.

00:04:09: hier das Thema warum hast du den akquiriert?

00:04:12: deinen Kunden Hier sagen wir, deine Zeit ist wertvoll.

00:04:15: Ich habe kurz drei kurze Fragen.

00:04:17: Wichtig ist, dass wir jetzt diese Qualifizierungsfragen, Quali-Fragen, das ist die Überschrift Qualifragen stellen, drei Stück.

00:04:27: Ich würde jetzt fragen.

00:04:28: zum Beispiel erste Frage ich habe gesehen Sie machen den Verkauf von.

00:04:41: bei ihm waren es ein Familienhäuser.

00:04:43: darauf hat er seine Webseite geschrieben von Einfamilienhäusern, ist das auch ihr Kerngebiet.

00:04:53: Ja?

00:04:53: Jetzt warte ich was der sagt.

00:04:55: also auch wieder hier Antwort abwarten.

00:05:00: jetzt gehen wir ins zweite.

00:05:01: in die zweite Frage darf ich fragen wie sie aktuell an neue Objekte gelangen?

00:05:13: okay dass dann die zweite tun Sie dafür.

00:05:21: Jetzt warten wir auch wieder die Antwort ab, schreiben natürlich parallel mit.

00:05:26: Wichtig ist hier erstmal nur zu registrieren die Antworten also jetzt nicht drauf eingehen.

00:05:30: egal was sie dir sagt.

00:05:31: zum Beispiel der sagt jetzt ja ich nutze Empfehlung und ich mache auch Suchmaschinenoptimierung dann sage ich okay gut zu wissen perfekt.

00:05:38: also ich höre nur aktiv zu.

00:05:41: Ich sag jetzt nicht was wir machen ob das Gutes oder Schlechtes was die Vorteile sind.

00:05:44: Das mach' ich jetzt noch nicht.

00:05:46: Jetzt gehe ich auf die dritte Frage ein Und zwar kennen Sie Ihren aktuellen Liedpreis.

00:06:01: Das heißt, was Sie bezahlen um eine Objektanfrage zu erhalten?

00:06:16: Jetzt ist es wichtig wenn der Kunde kein bezahltes Marketing betreibt Dann fragen wir, wie viele Website-Besucher haben Sie im Monat und wie viele Anfragen kommen dabei rum.

00:06:48: Das fragen wir jetzt warum?

00:06:49: Wir wollen eine KPI haben.

00:06:51: das haben die meisten leider nicht.

00:06:54: Das ist aber gut weil hier sagen dir viele Entweder sagen sie den Preis oder die wissen es nicht, die meisten.

00:07:00: Oder viele sagen ich mache doch gerade gar nix und dann gehen wir eben okay, dann erzählen Sie gerne mal wie viel Website Besucher sie haben ja keine Ahnung da ist gar kein Tracking dahinter alles klar wichtig.

00:07:09: und jetzt sage ich zum Beispiel ok also ich registriere erst mal ich sag jetzt noch gar nichts.

00:07:15: Und jetzt gehen wir weiter und sagen jetzt anhand ihrer Antworten merke ich dass die Zeit heute für uns auf keinen Fall verschwendet ist.

00:07:38: Warum?

00:07:38: Und jetzt erkläre ich warum, das Tracking ist das A und O egal ob sie jetzt aktiv Geld für Marketing ausgeben oder nicht.

00:08:09: weil sagen sie mir ihren Umsatz und ich sage ihnen, wie gut ihr Marketing ist.

00:08:20: Weil das spielt immer in Zusammenspiel.

00:08:25: Das heißt zum Beispiel wenn ich wenig Lieds habe mache weniger Umsatz.

00:08:28: Je mehr Liedscharfe desto mehr Umsatz mache, ist ja klar.

00:08:30: Das erkläre ich dann im Grunde.

00:08:33: Wenn er kein aktives Marketing macht, dann sagen wir Und wissen Sie die Website-Besucher, sie kennen die ja jetzt nicht erstmal das wichtigen Tracking einzusetzen.

00:08:42: Aber dann natürlich auch wenn sie sagen null bis fünf mal so, mal so.

00:08:47: Das ist nicht planbar dass wir Planbarkeit reinkriegen okay?

00:08:50: Also dann nutzen wir natürlich je nachdem was er uns gesagt hat das andere was ich eben gerade gesagt habe ok?

00:08:57: Das heißt Wenn kein aktives Marketing betrieben wird sagen wir, oder sage ich.

00:09:15: Also anhand ihrer Antwort merke ich das heute auf gar keinen Fall.

00:09:18: Warum?

00:09:18: Deswegen ist es aber egal ob sie aktiv Geld hat oder nicht.

00:09:21: warum?

00:09:22: weil sagen sie mir ihren Umsatz und ich sage ihnen wie gut ihr Marketing ist.

00:09:28: Wichtig ist immer am Anfang dass Sie wissen wie viele Menschen auf ihre Website kommen Viele davon zu einem Lied gleich Anfrage, je nachdem wo der Kunde steht konvertieren.

00:09:55: Dass sie wissen wie viele Menschen auf ihre Webseite kommen und wieviel davon zu ein Lied oder eine Anfrage konvertiren.

00:10:06: Hierbei müssen wir natürlich wenn wir sehen es besteht wenig Traffic Traffic, den Traffic erhöhen.

00:10:29: Wie das geht zeige ich Ihnen alles in den kommenden Minuten so okay.

00:10:41: also hier ist wenn kein Marketing wenn kein marketing betrieben wird dann sagen wir das ok markieren wir das noch kurz machen wir das hier so zack damit ich das auch weiß und Jetzt geht es dann weiter.

00:11:00: So, jetzt haben wir dem das erklärt?

00:11:06: Warum?

00:11:06: Weil sagen Sie mir einen Umsatz und ich sage Ihnen... Ich möchte Ihnen mal... Und jetzt weiter!

00:11:12: Jetzt weiter!

00:11:14: Zeige ihn mal!

00:11:15: Ich zeige Ihnen jetzt mal auf wie viel Potenzial in Ihrer Stadt- und Umgebung ist.

00:11:33: Jetzt komme ich in die nächste Phase und zwar ist das jetzt die Content Phase, dies sehr entscheidend.

00:11:42: Das heißt Content Phase.

00:11:45: Ich zeige Ihnen jetzt mal meinen Bildschirm.

00:11:54: Bildschirmen jetzt teilen So Sehen Sie mein Bildschimm frag ich mir noch einmal zur Sicherheit Antwort abwarten Sagt denn die Regel Ja Antwort Abwarten Und dann sagst Du Alright Okay, okay.

00:12:25: Wie gewinnen Sie denn jetzt am schnellsten neue Objekte die sie verkaufen können?

00:12:40: Und jetzt haben wir noch eine Frage was mir kurz vorab noch wichtig ist wie viel können Sie dann abarbeiten?

00:12:52: Also abarbeiten.

00:12:53: Wie viele zusätzliche Einheiten, wie viel zusätzlichen Einheiten?

00:13:00: Ich spreche auch immer wieder in der Zieggruppensprache okay das ist auch immer ganz wichtig.

00:13:05: jetzt Antwort abwarten und daraufhin das Potenzial aufzeigen.

00:13:15: Okay so Jetzt warten wir die Antwort ab und zeigen jetzt das Potential auf.

00:13:21: Jetzt zeige ich, wenn ich jetzt zum Beispiel bezahlte Werbung verkaufe.

00:13:27: Dann sage ich, ich zeige Ihnen mal kurz Wett mit Bewerber aus Ihrer Region was die machen hier und jetzt kommt MetaEd Library öffnen und anzeigen von mit Bewerbern, die ich vorher recherchiert habe vor dem Gespräch und auch große Markler, die das ebenfalls machen.

00:14:22: Damit der Interessent versteht dass Marketing wirkt sinnvoll ist.

00:14:36: Das ist ganz, ganz wichtig okay?

00:14:43: Nachdem ich ihm den Ablauf erkläre zeige ich auch die Objekte auf der Website des jeweiligen Marklers also der die Anzahl geschaltet damit er sieht es gibt viele objekte die zum Verkauf stehen.

00:15:12: Warum?

00:15:13: Weil das wiederum zeigt, dass es ganz funktioniert.

00:15:16: Wichtig ist aber hierbei sich vorher zu informieren wenn du natürlich das schnell schnell machst und dann hat auf einmal der Markler gar keine Objekte auf seiner Webseite.

00:15:26: Das wäre nicht so gut.

00:15:28: deswegen hier einfach ist die Vorbereitung natürlich am Anfang entscheidend.

00:15:38: Als nächstes als nächstes Der Kunde zeige ich ihnen wie wir das machen und was uns von anderen Anbietern stark unterscheidet.

00:15:58: All right, jetzt schreibe ich den gleich weiter!

00:16:00: Das ganze Video gibt es in meinem... ...einhundertzehn-Prozent-Club.

00:16:08: Dort steht es zur Verfügung.

00:16:11: Wenn du das ganze Settings Script bekommen möchtest wenn du auch mal neue Varianten für die Akquise haben möchtesst ... deine Angebote prüfen lassen möchtest, Live-Calls haben möchtesst.

00:16:24: Was auch beinhaltet ist und in einen Netzwerk kommst mit anderen, ... ... mit denen du dich auch austauschen kannst, dann empfehle ich dir unbedingt ... ... meinem Einhundertzehn Prozent Club beizutreten unter www.einhundertsehnprozentclub.de oder eben hier über die Beschreibung... Und dann siehst du auch noch mal hier was alles beinhaltet ist ... ... und kannst für nur neunundfünfzig Euro im Monat ... beitreten.

00:16:49: Und das ist monatlich auch kündbar, du kannst die Jahresmitgliedschaft nutzen... ... hier sparst du dir nur mal zwei Monatsraten.

00:16:57: wir begleiten dich über zwölf Monate und es gibt noch einmal einen Monatlichen eins zu eins kaufen.

00:17:03: Also komm da rein renn du auch mal über dein Skript, über deinen Angebot, über dein Business eine weitere Meinung oder Erfahrung oder auch sichtweise hören möchtest.

00:17:13: und du kommst natürlich in unser internes Netzwerk wo auch andere Unternehmen drin sind, wo wir uns täglich austauschen.

00:17:21: Danke dass du eingeschaltet hast und wir machen jetzt weiter!

00:17:30: Okay als nächster Kunde zeige ich Ihnen...