00:00:00: zwei Kindheitsfreunde, deren Mission und Vision es ist dich und dein Business voranzubringen.

00:00:06: Herzlich willkommen zu einer neuen spannenden Podcast-Folge von Luca & Elvis!

00:00:12: Schön dass du dabei bist.

00:00:14: Wenn Du diesen Podcast hörst gehörst Du sehr wahrscheinlich zu den Menschen die mehr wollen Mehr Umsatz, mehr Kunden, mehr Kontrolle nicht irgendwann sondern jetzt.

00:00:26: Der Unterschied zwischen denen die wachsen und denen die stehen bleiben.

00:00:45: Die

00:00:48: gefährlichste Krankheit im Vertrieb ist nicht fehlendes Talent, nicht auch fehlendes Wissen.

00:00:53: Nicht einmal eine schlechte Dienstleistung oder ein schlechtes Produkt!

00:00:57: Die gefährlichste Krankheit im Vertrieb ist Bedürftigkeit.

00:01:00: und das Krasse ist, die meisten Verkäufer merken nicht mal dass sie genauso wirken.

00:01:06: Du erkennst es in der Regel da sein wenn jemand im Gespräch zu viel redet, zu viel erklärt, zu schnell antwortet und noch schlimmer zu schnell Rabatte gibt!

00:01:15: Und jetzt kommt das Verrückte.

00:01:16: Kunden spüren das auch sofort.

00:01:19: Menschen merken innerhalb von Sekunden ob du gerade aus Stärke handelst oder ob du hoffst dass dieser Abschluss unbedingt klappt.

00:01:27: und genau da verlieren die meisten.

00:01:29: Nicht wegen dem Preis, nicht wegen den Produkt, nicht der Dienstleistung sondern wegen der Energie dahinter weil Menschen keine Unsicherheit kaufen.

00:01:38: Menschen kaufen immer noch Sicherheit!

00:01:41: Und ich glaube das Problem ist viele gehen in ein Verkaufsgespräch rein mit einer Mangelenergie, mit einer Mangelhandlung und auch vor allem mit einem Mangeldenken.

00:01:52: und innerlich denken sie sich halt Ich brauche diesen Kunden unbedingt.

00:01:56: Bitte sag ja, das muss doch

00:01:58: funktionieren.".

00:01:59: Und genau dadurch verhalten sie sich auch plötzlich komplett anders!

00:02:03: Sie reden zu viel... ...sie versuchen zu überreden und vor allem rennen die und laufen die schon formell dem Kunden hinterher.

00:02:12: Aber starke Verkäufer, älte Verkäuer machen etwas komplett anders.

00:02:15: Das ist vielleicht auch der wichtigste praktische Tipp überhaupt den ich hier gerade mitgeben kann.

00:02:20: Verhalte dich schon heute wie jemand der bereits genügend Kunden hat.

00:02:26: Das heißt nicht, dass du überheblich sein solltest sondern eine gewisse Ruhe mit dir trägst.

00:02:30: Sondern du sollst ruhig sein!

00:02:32: Dass es wie bei einem Fußballer, der Profifußballer werden will.

00:02:36: ein echter Profi wartet nicht erst auf dem Vertrag also den Profivertrag um sich professionell zu verhalten.

00:02:44: er schläft bereits jetzt schon wie ein Profi.

00:02:46: Er trainiert bereits jetzt und er ernährt sich und vor allem denkt er bereits wie ein Profi.

00:02:54: Und genau so ist es auch im Verkauf!

00:02:56: Die meisten sagen, wenn ich doch viele Kunden hätte würde ich sicherer werden Aber in Wahrheit passiert das andersrum.

00:03:03: Du musst erst lernen dich wie jemand mit vielen Kunden zu verhalten Dann kommen auch die Kunden.

00:03:09: Das heißt du musst lernen ruhig zu sprechen Nicht jedem hinterherzulaufen und nicht auf Krampf verkaufen zu wollen Und vor allem nicht so zu wirken als würde dein ganzes Leben von diesem einem Abschluss abhängen.

00:03:23: starke Verkäufe, Elite-Verkäufer haben eine ganz andere Energie.

00:03:27: Die sitzen im Gespräch und denken nicht – ich hoffe er kauft!

00:03:30: – die denken mal schauen ob das überhaupt passt.

00:03:33: und genau das erzeugt plötzlich Respekt weil Menschen Führung spüren.

00:03:38: Und heutzutage ist es genau der Unterschied.

00:03:40: Kunden werden skeptischer Jeder kennt die Gespräche und du musst dir vorstellen Deshalb kaufen auch Menschen heute nicht mehr beim lautesten sondern bei demjenigen Der diese gewisse Ruhe auch ausstrahlt Genau das heute hören.

00:03:54: Du brauchst nicht noch mehr Verkaufstechnik, du brauchst mehr Sicherheit in deiner Ausstrahlung vor allem zu verstehen, vertrieb es immer noch Energie.

00:04:03: und wenn du lernen willst wie man genau diese Ausstahlung entwickelt wie man diese Verkauftgespräche auch dann mit einer Selbstsicherheit führt Vor allem auch ohne bedürftig zu wirken Dann schau dir unbedingt unsere kostenfreien Trainings an.

00:04:19: Die haben sich bereits Tausende selbstständige, tausende Verkäufer und auch Tausend Unternehmer angesehen um bessere Gespräche zu führen.

00:04:27: Um mehr Vertrauen aufzubauen und dadurch auch mehr Kunden zu erziehen.

00:04:32: Den Link beziehungsweise die Links dazu findest du hier unten in der Bio Und wenn dir diese Folge gefallen hat dann teil sie unbedingt mit jemanden der im Vertrieb arbeitet ein Business Aufbaut oder vielleicht ständig das Gefühl hat Kunden in der Herren zu müssen Denn genau dieses Mindset verändert heutzutage alles.

00:04:51: Ich wünsche dir dem besten Erfolg, die beste Gesundheit und bis demnächst deine Elvis!

00:04:55: Ciao.