00:00:00: zwei Kindheitsfreunde, deren Mission und Vision es ist dich und dein Business voranzubringen.

00:00:06: Herzlich willkommen zu einer neuen spannenden Podcast-Folge von Luca & Elvis!

00:00:12: Schön dass du dabei bist.

00:00:14: Wenn Du diesen Podcast hörst gehörst Du sehr wahrscheinlich zu den Menschen die mehr wollen Mehr Umsatz, mehr Kunden, mehr Kontrolle nicht irgendwann sondern jetzt.

00:00:26: Der Unterschied zwischen denen die wachsen und denen die stehen bleiben.

00:00:40: Das

00:00:47: kostet die meisten Verkäufer jeden Monat Abschlüsse und damit auch leider mehrere Tausende Euros an Umsatz.

00:00:54: Nur weil sie den richtigen Moment im Gespräch nicht erkennen, und dann weiterreden, weiterrede, weitererklären.

00:01:01: Und den Abschluss dadurch dann kommt machen.

00:01:04: Denn im Verkauf gibt es einen Punkt an dem der Kunde eigentlich schon bereit ist.

00:01:08: Er sagt das jetzt nicht direkt aber er zeigt es.

00:01:10: Wenn du genau diesen Moment verpasst verlierst du ihn.

00:01:14: Kaufsignale sind genau dieser Punkt.

00:01:16: Die meisten machen leider noch den Fehler Dass sie auf ein klares.

00:01:20: Ich will das warten Aber so läuft es leider selten.

00:01:24: Ein Kaufsignal zeigt sich in drei einfachen Dingen, die gebe ich dir jetzt sofort mit.

00:01:29: Erstens Aufmerksamkeit Wenn dein Gegenüber wirklich zuhört, merkst du das sofort.

00:01:35: Die Person reagiert auf das was Du sagst.

00:01:37: sie stellt Rückfragen und bleibt im Gespräch.

00:01:42: wenn das fehlt bist Du noch nicht relevant genug.

00:01:46: Du solltest aber auch deine Beratungsgespräche vielleicht noch von einem anderen Blickwinkel betrachten Joe Jira bin ich sogar einer der stärksten Autoverkäufer der Welt, da hat es sogar auch im Guinness Buch der Rekorde geschafft.

00:01:59: Der meinte Wenn eine Person ins Autohaus kommt, dann kann das von mir aus auch draußen regnen.

00:02:06: Ist das für mich ein Kaufsignal?

00:02:08: Weil warum sollte sie sonst in meinem Auto sein?

00:02:13: Zweiter Punkt Fragen zur Umsetzung.

00:02:15: Das ist der wichtigste Punkt.

00:02:16: sobald jemand fragt wie läuft das genau ab?

00:02:20: Wie würde das bei mir funktionieren?

00:02:21: oder hey was ist überhaupt oder was sind denn die nächsten Schritte?

00:02:25: Dann geht es nicht mehr um interessant, vielleicht mal.

00:02:29: Sondern dann denkt die Person schon darüber nach ist wirklich zu machen.

00:02:33: Drittens Bezug zur eigenen Situation.

00:02:36: Wenn jemand sagt Das würde mir wirklich helfen oder hey das ist genau unser Problem was ihr zu lösen habt Damit aus deinem Angebot eine mögliche Lösung für seine Situation.

00:02:47: Und jetzt kommt leider ein häufiger Fehler und viele denken jede Frage oder jede Rückfrage sind Kaufsignal Beispielsweise auch bei der Preisfrage oder Investitionsfrage.

00:02:58: Wenn jemand aber jedoch am Anfang fragt, was kostet das?

00:03:03: Oder mit welcher Investition muss ich rechnen?

00:03:06: Dann ist es meistens kein Kaufsignal.

00:03:08: Warum?

00:03:09: Simpel gesagt weil die Person noch nicht versteht welche nutzen sie auch wirklich bekommt und Es gibt da noch kein klares Problemgefühl Und vor allem aber auch noch gar keine klare Lösung im Kopf.

00:03:21: dann ist die preisfrage Nur ein Scheller, schneller Check komme ich, guck mal ob ich es mir leisten will oder ähnliches.

00:03:27: Mehr nicht?

00:03:28: Echte Kaufsignale kommen erst später.

00:03:31: Dann fragt der Kunde Dinge wie zum Beispiel ab hey wie läuft das konkret ab?

00:03:34: Oder hey wie schnell können wir starten?

00:03:35: oder Hey was muss sich dafür überhaupt vorbereiten?

00:03:39: Das sind keine Preisfragen mehr Das sind Umsetzungsfragen und die sind deutlich mächtiger.

00:03:45: Und jetzt kommt ein Fehler die viele machen.

00:03:48: Sie erklären bei solchen Rückfragen Die auch wirklich Kaufsigna alle sind einfach weiter.

00:03:54: Besser ist es aber, du führst das Gespräch zum Beispiel hey gute Frage sag mir kurz was müsste am Ende bei dir rauskommen damit sich für dich wirklich auch lohnt?

00:04:05: Damit gehst Du vom Detail zurück.

00:04:07: zum Ergebnis wenn Du zb eine Webseite an bieten bist und jemand stellt Rückfragen dann versuch doch einen kleinen Testabschluss zu machen dass Du zum Beispiel sagst hey schau mal Ja, in der Regel dauert die Umsetzung bis hin zu vier Wochen.

00:04:24: Gesetz dem Fall wir schaffen es auch wirklich in den vier Wochen und die Webseite holte ich wirklich ab.

00:04:29: kannst du dir vorstellen vielleicht noch zusätzlich dazu Landeseiten aufbauen zu lassen oder auch Blockbeiträge?

00:04:35: damit versuchst du die Person schon in die Zukunft zu versetzen und du wirst auch merken dass man sehr angenehm und sehr angetannt gegenüber dem ist.

00:04:46: Deswegen ist es auch wichtig, du gehst vom Detail zurück zum Ergebnis.

00:04:50: Denn ein Kaufsignal ist kein Zeichen das du noch viel mehr erklären solltest.

00:04:55: Es ist ein Zeichen dass du Richtung Entscheidungen gehen darf und oft kommt das leider nicht einzeln.

00:05:03: nämlich wenn jemand anfängt zu fragen kommen meistens nochmal nach und nochmal und nochmal.

00:05:09: Und das ist schon die Phase in der der Kunde innerlich schon eigentlich Richtung kauf geht und meistens man einfach dann weiterredet, drüber redet ja overpaste.

00:05:19: Aber das ist nicht dein Job!

00:05:21: Dein Job ist es nicht alles zu erklären sondern wirklich auch das Gespräch zu führen zum Beispiel auch mit einer einfachen Frage hey wenn das genauso funktioniert wie du es hier vorstellst wäre das grundsätzlich etwas für dich?

00:05:35: Einfach in Klare zu sprechen und genau das macht den Unterschied im Verkauf.

00:05:40: die meisten reagieren nur auf Fragen Aber gute Verkäufe erkennen den Moment dahinter und führen dann das Gespräch auch wirklich Richtung zur Entscheidung.

00:05:52: Wenn du das lernen willst, brauchst du klare Strukturen und auch Systeme die du sofort umsensten kannst.

00:05:59: Wir haben vor kurzem etwas ins Leben gerufen und es ist der ein oder zehn Prozent Loop für gerade mal nur neunundfünfzig Euro brutto im Monat ist auch monatlich kündbar weil wir so sehr davon überzeugt sind.

00:06:11: Bekommst Du Videolektion?

00:06:13: Du bekommst klare Verkaufs und auch Akquise-Frameworks.

00:06:17: Und noch wichtiger Zugang zu unserer Community.

00:06:21: Das sind Menschen, selbstständige Verkäufer die endlich auch mal ihr Geschäft voranbringen möchten... ...und gemeinsam wirklich daran arbeiten!

00:06:31: Du hast auch live Calls, mehrere Live Calls im Monat wo wir uns wirklich deiner Situation widmen und auch wirklich dich dabei unterstützen werden um zu skalieren voranzukommen Weil es ist in der Regel kein Theoriezeug, sondern wirklich eine einfache Umsetzung im echten Verkauf.

00:06:49: Du bekommst Feedback was für dich im ersten Moment vielleicht unangenehm sein wird aber dich voranbringen wird weil dein Erfolg unser Erfolg ist.

00:06:58: Informiere ich gerne über den folgenden Link in der Bio nämlich onehundertzehnprozentclub.de oder besser gesagt eins-eins-null prozentclubdee und melke dich gerne.

00:07:08: Falls du Fragen hast, kannst du mir gerne auch auf Instagram schreiben unter Elvis.Durak.

00:07:12: Ich gehe da gerne und sehr schnell laufe darauf ein!

00:07:15: Ich wünsche dir die besten Ergebnisse Die beste Gesundheit Viele Erfolg bei der Umsetzung Und bis zum nächsten Episode.

00:07:22: Deine Elvis Ciao.