00:00:00: zwei Kindheitsfreunde, deren Mission und Vision es ist dich und dein Business voranzubringen.

00:00:06: Herzlich willkommen zu einer neuen spannenden Podcast-Folge von Luca & Elvis!

00:00:12: Schön dass du dabei bist.

00:00:14: Wenn Du diesen Podcast hörst gehörst Du sehr wahrscheinlich zu den Menschen die mehr wollen Mehr Umsatz, mehr Kunden, mehr Kontrolle.

00:00:23: nicht irgendwann sondern jetzt.

00:00:26: Der Unterschied zwischen denen die wachsen und denen die stehen bleiben.

00:00:47: Ich möchte heute über eine Eigenschaft sprechen, die meiner Meinung nach extrem unterschätzt wird.

00:00:52: Gerade im Unternehmertum und zwar die Fähigkeit Dinge klar anzusprechen – nicht unhöflich!

00:00:59: Respektlos, sondern ehrlich.

00:01:01: Denn die Wahrheit ist je länger du schwierige Themen vor dir herschiebst desto größer werden sie.

00:01:08: Irgendwann kommen Sie auch vor allem wie ein Bummer an zurück und dann meistens mit sehr viel Wucht.

00:01:13: Das gilt übrigens für Kunden, Mitarbeiter, Geschäftspartner und ganz besonders auch im Vertrieb.

00:01:19: Viele haben Angst davor jemanden vor den Kopf zu stoßen also formulieren sie weich.

00:01:25: Sie reden um den heißen Brei herum.

00:01:26: Sie hoffen, dass irgendeine Art und Weise der Gegenüber oder ihr Gegenüber zwischen den Zahlen das Ganze schon versteht.

00:01:34: Was eigentlich halt gemeint ist aber die meisten verstehen es nicht.

00:01:37: Und genau das ist oft der Fehler!

00:01:39: Menschen kaufen Vertrauen und Vertrauen entsteht nicht dadurch, dass du ihnen nach dem Mund redest.

00:01:45: Vertrauen entsteht wenn sie merken.

00:01:47: diese Person sagt mir auch das, dass ich vielleicht gerade nicht hören möchte, aber hören sollte oder auch hören muss.

00:01:53: Ich hatte erst heute wieder so ein Gespräch.

00:01:55: Ein Interessent hat mir erzählt, dass er ungefähr sechzigtausend Euro Umsatz macht im Jahr.

00:02:00: Und ich habe ihm gesagt hey will ihr gar nicht auf die Füße treten aber ich will ehrlich zu dir sein und auch vollen die ganz ehrlich sagen solange du in dieser Größenordnung unterwegs bist wird dich vermutlich jeder oder bitte vermutlich jeder Steuerberater sagen wenn der wirklich interessiert ist an deinen Stresspegel an deine mentale Gesundheit an deine Gesundheit das ein angestellter aktuell finanziell besser aufgestelltes als du selbst Weil weniger Risiko, bezahlter Urlaub, Gehalt auf dem Krankheitsfall, Sozialversicherung.

00:02:30: All diese Dinge sind dort bereits geregelt und es hat beim Gegenüber Buf gemacht.

00:02:35: Stimmt!

00:02:36: Dann habe ich noch ergänzt wenn du Unternehmer sein möchtest dann sollte das Ziel sein den Unternehmen aufzubauen dass dir vor allem mehr Möglichkeiten gibt als im angestellten Feldnis statt weniger.

00:02:47: in dem Moment war er kurz still Und dann sagte er stimmt Du hast recht Nicht weil ich ihm erzählt habe, was er hören wollte vielleicht.

00:02:56: Sondern weil ich ausgesprochen habe, das offensichtlich war.

00:03:00: und genau das ist deine Aufgabe wenn du Insleistung verkaufst.

00:03:03: Du bist kein Ja sage!

00:03:05: Und du bist auch nicht irgendeiner der mal kurz berät und vielleicht nur genau das wiederholt und repetiert etwas dann gegenüber ehständig sagt sondern du bist Verkäufer, du bist Problemlöser und manchmal beginnt Problem Lösung eben damit dass du jemanden zum ersten Mal Die Wahrheit sagt und er hat die Wahrheit hört.

00:03:25: Natürlich kannst du auch alles weich verpacken, du kannst auf zehn Minuten lang um den Preisen heißen drei herumreden aber das hilft in der Regel niemandem.

00:03:34: Menschen verändern sich selten durch angenehme Gespräche.

00:03:37: Sie verändern sie dann wenn sie Klarheit bekommen.

00:03:40: Das heißt wenn der Doktor sagt Hör mal zu mein Lieber Wenn Du weiterhin Dichs genauso ernährst wie Du es bisher immer gemacht hast musst Du genau diese falls Du gerade siehst Diese Tabletten dein Leben lang schlucken.

00:03:53: Das bedeutet auch übrigens nicht, dass du Respekt lohnt sein solltest.

00:03:56: Ganz im Gegenteil man kann sehr wertschätzend sein und trotzdem eine klare Meinung vertreten.

00:04:00: Vor allem die Kombination aus Respekt und Ehrlichkeit ist unglaublich stark Und deshalb gebe ich dir gerne heute eine Sache mit.

00:04:05: Wenn du merkst das in einem Kundengespräch ein offensichtliches Problem da ist sprich es an wenn Du merkst Dass ein Kunde sich selbst im Weg steht weil er dir jetzt die Zugangsdaten gerade nicht hergibt.

00:04:16: Warte Nicht.

00:04:17: Sprich Es An Wenn Du Merkst dass Vielleicht Auch Die Erwartenden, unrealistischen Spriches an.

00:04:23: Wenn du seit sechs Minuten in einer Konferenz wartest, der Kohlende kommt nicht rein.

00:04:26: Ruf an und sprich es an!

00:04:28: Nicht um Recht zu behalten sondern weil genau dafür Menschen mit dir sprechen.

00:04:33: Und genau das macht auch am Ende den Unterschied zwischen einem Verkäufer und einem sozusagen Berater.

00:04:40: Mein Rat für dich ist deshalb ganz einfach habe dem Mut die Dinge anzusprechen, die Gespräche zu führen, die vielleicht auch mal im ersten Moment vermeiden möchte Weil genau dort entstehen auch meistens die großen Durchbrüche.

00:04:55: Wenn dir die Folge gefallen hat, dann freue ich mich natürlich sehr wenn du den Podcast abonnierst Die Episode mit jemandem teils der vielleicht genau diese Botschaft auch gerade hören sollte.

00:05:04: Ich wünsche dir die besten Ergebnisse Den besten Erfolg bis zur nächsten Folge dein Elvis.