00:00:00: zwei Kindheitsfreunde, deren Mission und Vision es ist dich und dein Business voranzubringen.

00:00:06: Herzlich willkommen zu einer neuen spannenden Podcast-Folge von Luca & Elvis!

00:00:12: Schön dass du dabei bist.

00:00:14: Wenn Du diesen Podcast hörst gehörst Du sehr wahrscheinlich zu den Menschen die mehr wollen Mehr Umsatz, mehr Kunden, mehr Kontrolle.

00:00:23: nicht irgendwann sondern jetzt.

00:00:26: Der Unterschied zwischen denen die wachsen und denen die stehen bleiben.

00:00:48: Nichts ist ein Selbstläufer.

00:00:49: Ich weiß auf Social Media sieht das oft anders aus, da heißt es ich habe eine neue Dienstleistung entwickelt ja ich hab jetzt einen KI-Angebot Denken auch vermeintlich viele Leute, ja da wird sich doch das Ganze jetzt von alleine verkaufen.

00:01:06: Nein!

00:01:07: Genau das wird nicht passieren.

00:01:09: nur weil du etwas Neues anbietest wartet da draußen niemand drauf.

00:01:14: es wird niemand morgens aufstehen und sagen hey endlich genau auf dich habe ich gewartet.

00:01:19: hier sind übrigens direkt meine meine Kreditkarte meine Unterschrift und keine Ahnung ein lebenslanger Vertrag.

00:01:26: so funktioniert Unternehmertum nicht.

00:01:29: Und genau deshalb möchte ich dir heute eine Sache mitgeben, egal wo du gerade stehst.

00:01:33: Ob du noch keine Kunden hast, ob du fünf Kunden hast oder vielleicht sogar seit einem Jahr oder länger am Markt bist es bleibt dabei.

00:01:42: verkaufen ist und bleibt deine wichtigste Aufgabe.

00:01:46: viele glauben das Vertrieb irgendwann mal verschwindet nach dem Motto wenn ich erst Kunden habe dann läuft alles von alleine?

00:01:53: nein Dann hast Du andere Herausforderungen Mitarbeiter finden, Prozesse verbessern.

00:01:59: Kunden zu Frieden stellen, Dienstleistungserbringung machen, Fulfill mitmachen dann vielleicht sogar deinen Preiser hören.

00:02:05: aber vertreibt halt niemals auf.

00:02:07: und genau so ist es auch Denn Vertrieb bedeutet nicht Menschen irgendetwas aufzuschwatzen.

00:02:15: Vertrieb bedeutete immer noch Probleme zu lösen Menschen zu helfen vertrauen aufzubauen Entscheidungen zu begleiten und dazu animieren das ganze mit dir zu machen.

00:02:24: Und wenn du Das Verstanden hast verändert sich auch dein komplettes Geschäft.

00:02:29: Ich sehe es immer wieder, jemand starft mit einer neuen Dienstleistung vielleicht zum Beispiel mit KI, vielleicht mit Automatisierung Vielleicht mit Webseiten und Marketing Und nach zwei Wochen heißt das Es kauft keiner.

00:02:41: Meine Frage lautet dann immer Wie viele Menschen hast du denn überhaupt erreicht?

00:02:45: Wie viele Gespräche hast Du überhaupt geführt?

00:02:48: Wie viele Angebote hast du überhaupt versendet zu einem potenziellen Interessenten, den du gerade noch dran gehabt hast?

00:02:56: Oder vor allem wie viele Einwände hast Du überhaupt bearbeitet.

00:02:59: Wie oft hast Du nachgefasst?

00:03:00: und ganz häufig kommt dann sowas wie Ja aber nicht so viel.

00:03:05: Dann liegt das Problem nicht am Angebot, dann liegt es daran, dass viel zu wenig verkauft wurde.

00:03:12: Die meisten Menschen überschätzen grundsätzlich das Produkt Aber sie unterschätzen Vertrieb.

00:03:18: Sie glauben, wenn mein Angebot doch einfach nur gut genug ist, verkauft es sich von alleine?

00:03:24: Nein!

00:03:25: Das beste Angebot bringt dir nichts, wenn niemand davon entfernt.

00:03:29: und ein durchschnittliches Angebot mixt brutalem Vertrieb wird oft erfolgreicher sein als ein perfektes Angebot ohne Sichtbarkeit.

00:03:38: Vielleicht fallen die auch hier die einen oder anderen Marken ein Von Geräten oder auch von Fast-Foodketten.

00:03:47: Und deshalb musst du dir eine Sache bewusst machen.

00:03:50: Vertrieb ist kein Zufall, vertrieb es ein Prozess – jeden Tag, jede Woche, jeden Monat immer wieder und immer wieder.

00:03:59: Neue Kontakte, neue Gespräche, neue Abschlüsse!

00:04:03: Und genau darin liegt auch die Freiheit, denn dein Umsatz hängt nicht von irgendwelchem Glück ab.

00:04:09: Nicht vom Wirtschaft, nicht vom Algorithmus, nicht von irgendeiner Herausforderung sondern davon, ob du jeden Tag bereit bist aktiv zu werden proaktiv Datensätze anzurufen.

00:04:22: Proaktiv Lieds zu generieren die Anzurufen dich vorzustellen und zu pitchen.

00:04:28: Und deswegen kann ich noch eine Sache nur mitgeben Du solltest niemals denken wie kann ich heute möglichst wenig verkaufen?

00:04:36: Sondern vor allem Wie kann ich Heute mehr Menschen erreichen?

00:04:40: Was muss ich heute tun um nochmal den nächsten Abschluss zu bekommen.

00:04:44: Oder wer ist jetzt gerade in meinem ZM-System der beste Interessent, der potenziellste Interessant, den ich vielleicht mit meinem Angebot helfen könnte?

00:04:55: Und genau dadurch entstehen auch Verkäufe weil sie sichtbar sind!

00:05:00: Weil vor allem auch Einwände ernst genommen werden und weil Sie nachfassen und vollem auch dran bleiben.

00:05:05: Das ist ein ganz wichtiger Punkt daranbleiben.

00:05:09: Viele hören viel zu früh auf Gerade Thema KI.

00:05:13: die schreiben einfach mal über Direct Message, ja zehn Leute an vielleicht fünfzig von mir aus auch hundert.

00:05:21: Bekommen dann unendliche Absagen und denken das funktioniert nicht?

00:05:26: Nein!

00:05:26: Das bedeutet lediglich dass du noch weiter machen musst.

00:05:30: Jeder der im Verkauf tätig ist kennt absagen jeder kennt vor allem aber auch die Zeiten wo es mal zu zweifeln beginnt und vor allem jede erfolgreicher Jedes erfolgreicher Unternehmen, jeder erfolgreiche Dienstleister kennt auf Phasen in denen vielleicht auch ist gerade nicht so perfekt läuft.

00:05:49: Und der Unterschied ist nur sie hören nicht auf Sie machen weiter, sie lernen, sie verbessern sich.

00:05:54: Sie optimieren ihr Marketing und Optimierangebot und sie optimieren auch ihre Verkaufsprozesse.

00:05:59: Und genau dadurch entstehen Ergebnisse.

00:06:03: Deshalb möchte ich dir heute eine Frage stellen Wenn du ehrlich zu dir bist Wie viel Zeit investierst Du wirklich im Vertrieb?

00:06:10: Also wirklich in Akquise in Terminierung, in Vertrieb.

00:06:15: Nicht im Logos, nicht den Farben, nicht in neue Visitenkarten, Webseite mit der hundertsten Optimierung sondern echte Verkaufsgespräche in Akquise, in Follow-ups, in Marketing und Sichtbarkeit.

00:06:26: überlegt mal fünf Stunden die Woche zehn Stunden die Woche zwanzig Stunden die woche alles drunter ist gar nichts.

00:06:36: Es ist völlig normal, wenn man am Anfang nicht alles funktioniert.

00:06:40: Und es ist auch völlig normal... ...wenn jeder sofort ja sagt!

00:06:43: Das ist auch ganz normal... Wenn vielleicht auch Menschen skeptisch sind.

00:06:47: Es ist auch sehr normal, dass du nur Einwände bekommst.

00:06:50: Das gehört dazu.

00:06:52: Aber genau dort trennt sich am Ende die Streuvermeizen.

00:06:54: Die einen hören auf und andere machen weiter.

00:06:57: Genau diese bauen dann erfolgreiche Businesse auf.

00:07:02: Deshalb meine Empfehlung an dich, hör nicht auf nur weil es heute schwer ist.

00:07:05: Hör nicht auf weil jemand Nein gesagt hat.

00:07:07: Hört nicht auf, weil vielleicht irgendein Kunde mal gesagt hat Nee weiter mache ich nicht mit dir.

00:07:13: Bleib dran!

00:07:13: Lerne Verkaufe und vor allem Verbessere Dich Ohne eine Elite.

00:07:18: bitte jeden Morgen an diesen Einsatz.

00:07:20: Nichts ist ein Selbstläufer Aber genau das ist deine Chance Denn wenn die meisten aufgeben gehst du einfach noch einen Schritt weiter.

00:07:28: Und Wenn Du sagst Ich Möchte planbar neue Kunden gewinnen.

00:07:31: Wenn du sagst, ich möchte regelmäßig qualifizierte Termine für mein Angebot haben Ich möchte lernen wie vielleicht Marketing von meinem Geschäft funktioniert und ich möchte Hochpreisiker verkaufen Dann trage dich ein zum kostenfreien Erstberatungsgespräch.

00:07:45: Gemeinsam schauen wir uns dein aktuelles Business an.

00:07:49: Wir analysieren deine Prozesse, wir analysieren dann Angebot, wir analisieren deinen Vertriebsprozess Und schauen wo du gerade stehst und was gerade aktuell notwendig ist damit du auf das nächste Level kommst.

00:08:01: Und deshalb trage dich ein zum Erstgespräch, den Link dazu findest du in der Shownotz.

00:08:06: Ich freue mich wünsche dir den besten Erfolg die beste Gesundheit bis demnächst dein Elvis Ciao.