00:00:00: zwei Kindheitsfreunde, deren Mission und Vision es ist dich und dein Business voranzubringen.

00:00:06: Herzlich willkommen zu einer neuen spannenden Podcast-Folge von Luca & Elvis!

00:00:12: Schön dass du dabei bist.

00:00:14: Wenn Du diesen Podcast hörst gehörst Du sehr wahrscheinlich zu den Menschen die mehr wollen Mehr Umsatz, mehr Kunden, mehr Kontrolle.

00:00:23: nicht irgendwann sondern jetzt Der Unterschied zwischen denen die wachsen und denen die stehen bleiben.

00:00:39: Und

00:00:48: wenn du jetzt gerade zuhörst, dann pass gut auf.

00:00:50: Denn alles was du bisher gemacht hast – wirklich alles!

00:00:54: Warum sonst?

00:00:55: Wenn du an einem einzigen Punkt scheiterst und zwar in der Einwandbehandlung Egal, ob es deine Akquise war.

00:01:02: Egal ,ob es deine Direktnachrichten waren.

00:01:04: EGAL, ob die bezahlte Werbung war.EGAL ob es Deine Terminbestätigung war.egal ob es ein Erstgespräch war.

00:01:11: All diese Punkte waren umsonst.

00:01:14: wenn Du daran scheitest all die Zeit, all die Energie, all das Geld, all den Mühen Das was Du investiert hast Wenn du in diesem entscheidenden Moment einen Einwand bekommst und nicht weißt, wie du damit umgehen sollst.

00:01:29: Dann war die ganze Vorarbeit für die Kanz.

00:01:32: Und genau deshalb musst Du Einwandbehandlung beherrschen.

00:01:36: Nicht vielleicht, nicht irgendwann sondern jetzt sofort Denn Verkäufer verkaufen und Verkäufers verkaufen nicht.

00:01:43: wenn der Kunde sofort ja sagt Verkäufen verkaufen dann Wenn Fragen kommen Wenn Unsicherheit kommt Wenn Bedenken kommt Wenn Vielleicht sogar Vorwände kommen Genau dann trennt sich der Durchschnitt von der Spitzenleistung.

00:01:58: Viele glauben Einwandbehandlung bedeutet den Kunden zu überreden, das Gegenteil ist der Fall.

00:02:04: Einwand Behandlung bedeutet Klarheit zu schaffen und es bedeutet dem Kunden vor allem Sicherheit zu geben und auch sozusagen die Missverständnisse, die möglichen Missverständnissen aufzulösen.

00:02:14: Denn ganz häufig ist es auch entscheidend was der Kunde sagt weil es meistens nicht der wahren Grundwasser ermeint.

00:02:22: Beispiel, ich muss doch mal überlegen.

00:02:23: Ich habe gerade keine Zeit.

00:02:24: Das ist mir zu teuer.

00:02:25: Ich spreche erst mit meinem Partner oder schick mir mal vielleicht vorab Informationen ab.

00:02:30: Das sind häufig keine echten Einwände.

00:02:32: Das ein häufig Vorwendung.

00:02:33: wenn du den Unterschied nicht kennst sorry aber Wenn dir den unterschiedlich kennst beantwortest du die falsche Frage.

00:02:40: das Ergebnis der Kunde geht und damit auch Dein Geld, dein Umsatz und deine Vorarbeit war umsonst.

00:02:48: Nicht weil dein Angebot schlecht war, nicht weil dein Produkt an Dienstleistung schlecht war... ...nicht weil vielleicht dein Preis zu hoch war, weil du es noch denkst Sondern weil du ihm die Sicherheit gegeben hast, die er gebraucht hat.

00:02:58: Deshalb musst du lernen hinter die Wort zu hören.

00:03:02: Was meint der Kunde wirklich?

00:03:03: Was will der Knde wirklich?

00:03:05: Hat er Angst die falsche Entscheidungen zu treffen?

00:03:07: Hat der Bedenken fehlt dem Vertrauen, fehlen dem Kundenbeispiele?

00:03:11: Hat ja vielleicht schlechte Erfahrungen gemacht?

00:03:13: Einwandbangen beginnt nicht mit einer Antwort, sie beginnt mit einer Frage.

00:03:16: Je besser deine Fragen, desto einfacher werden deine Abschüsse.

00:03:21: Denn nur wenn du den echten Grund kennst kannst du ihn auch lösen.

00:03:25: und noch etwas.

00:03:26: Hör auf Einwände persönlich zu nehmen!

00:03:28: Ein Einwand ist keine Ablehnung deiner Person.

00:03:32: ein Einwand is eine Einladung zum Gespräch weil wenn er gar nicht wollen würde wird der das Gespräch verlassen.

00:03:40: Der Kunde sagt damit im Grunde nur, hey ich brauche noch mehr Sicherheit.

00:03:44: Gebe mir diese!

00:03:46: Wir sind Verkäufer.

00:03:47: Verkäuer verkaufen.

00:03:49: Ich spreche nicht von unnötigen Druck.

00:03:51: Ich sprechte nicht von Manipulationen Sondern indem sie Menschen helfen eine gute Entscheidung zu treffen.

00:03:57: Du fragst BORST stellst fest da ist ein Thema wir lösen das Thema gemeinsam und dann hast du den Abschluss.

00:04:04: Deshalb trainiere Einwand Behandlung Jeden Tag lerne die Formulierung, lerne Fragen und auch grundsätzlich die Psychologie dahinter.

00:04:13: Wenn du dafür konkrete Wort für Wort-Formulierungen haben möchtest, dann schau unbedingt in unseren kostenlosen Inhalt nach.

00:04:22: Kostenlos!

00:04:22: Du kannst es direkt anwenden.

00:04:24: unter lukanelvis.de slash gratis-inhalte.

00:04:28: Den Link dazu findest du auch unten in der Bio.

00:04:31: In fast all unseren kostenlosen Trainings sind direkte einsetzbare Einwaltbehandlungsformulierungen, die du herunterladen kannst, sofort anwenden kannst und direkt auch im Gespräch einsetzen kannst.

00:04:43: Keine Theorie sondern Formulierung, die sich in der Praxis bereits bewährt haben.

00:04:48: Schau gern drüber!

00:04:49: Und wenn Du nicht nur Vorlagen haben möchtest, sondern wirklich einen echten Sparringspartner, regelmäßiges Training oder eine Community aus Verkäufern, die besser werden wollen.

00:04:58: dann werde Mitglied in unserem.

00:05:00: Dort arbeiten wir genau an solchen Themen.

00:05:03: Jetzt in sieben Minuten ist unser nächster Live-Call, die erste Übung ist direkt Einbandbehandlung zu meistern – direkt zu lernen im der Praxis!

00:05:11: Es ist praxisnah, ehrlich und vor allem auch mit dem Ziel deine Vertriebserfolg egal auf welchem Level du bist auf das nächste Level zu bringen.

00:05:18: Alle Infos dazu findest du unter one-one-zero-prozent-club.de natürlich auch über den Link in unserer Bio.

00:05:25: Ich wünsche dir dem besten Erfolg, die beste Gesundheit Bis demnächst, dein Elvis.

00:05:30: Ciao!