00:00:00: zwei Kindheitsfreunde, deren Mission und Vision es ist dich und dein Business voranzubringen.

00:00:06: Herzlich willkommen zu einer neuen spannenden Podcast-Folge von Luca & Elvis!

00:00:12: Schön dass du dabei bist.

00:00:14: Wenn Du diesen Podcast hörst gehörst Du sehr wahrscheinlich zu den Menschen die mehr wollen Mehr Umsatz, mehr Kunden, mehr Kontrolle nicht irgendwann sondern jetzt.

00:00:26: Der Unterschied zwischen denen die wachsen und denen die stehen bleiben Ist einfach.

00:00:30: Die einen verkaufen, die anderen hoffen.

00:00:33: und genau darüber sprechen wir hier über Akquise, über Vertrieb, über Marketing und über das Mindset, dass Gewinner ausmacht.

00:00:42: Wir sind Luca & Elvis.

00:00:44: Und jetzt rein in die neue Episode!

00:01:00: Wenn du im Verkauf stehst, wenn du mit Kunden über Preise sprichst und Einwände behandelst, dann verkaufst du nicht nur ein Produkt oder auch eine Dienstleistung.

00:01:09: Du verkaust immer deine eigene innere Realität.

00:01:15: Die Frage ist, lebst du überhaupt auf einem Niveau, auf dem diese Preise für dich normal sind?

00:01:21: Viele Dienstleister, Agenturenhaber, Coaches und Experten machen genau den selben Fehler.

00:01:26: Sie versuchen über zweitausend Euro, über fünftausend oder auch über zehntausend Euro zu sprechen ohne selbst jemals in dieser Welt als Käufer unterwegs gewesen zu sein.

00:01:38: Und das merkt dein Gegenüber nicht bewusst, nicht direkt aber subtil!

00:01:43: Dein Kunde spürt ob du innerlich denkst dass es eigentlich sauvie Geld.

00:01:49: Das ist einfach ein normaler Austausch von Wert.

00:01:53: Und genau da entsteht das Problem, wenn du selbst immer nur günstig kaufst und auf Rabatt achtest, immer nur den niedrigsten Preis suchst oder vielleicht sogar nie etwas machst sondern eigentlich nur Hortest dann trainierst du dein eigenes System darauf dass teuer gleich schwierig bist.

00:02:10: Vielleicht auch kritisch, vielleicht auch grundsätzlich nicht wert!

00:02:14: Dann gehst du in einen Verkaufsgespräch und wunderst dich warum bei sechstausend Euro oder auch bei zwölftausend Euro, oder auch beim Meer innerlich rechtfertigst.

00:02:24: Du musst verstehen dein Kunde kauft nicht nur deinen Angebot er kauft vor allem deine Überzeugung.

00:02:29: wenn dann Überzeugungen wackelt, dann wackelt der Abschluss.

00:02:33: Das ist auch der Punkt den viele nicht wahrhalten wollen.

00:02:36: Inconquenz ist im Verkauf tödlich.

00:02:39: Inkonguents bedeutet dass dein Kopf etwas anderes glaubt als das was du versuchst zu verkaufen.

00:02:46: Du sagst vielleicht, das ist ein starker Preis aber auch für starke Leistungen.

00:02:50: Aber innerlich denkst du ich würde selbst sowas nie ausgeben.

00:02:55: und genau diese Lücke spürt dein Gegenüber.

00:02:58: Deswegen ist es auch an sich kein Luxusthema sondern ein Business-Thema wenn du selbst anfängst in anderen Kategorien zu denken.

00:03:06: Das heißt nicht dass du leichtsinnig Geld ausgeben solltest.

00:03:09: Das heisst dass du dir bewusst Erfahrungen einkaufst die deine eigene Wahrnehmung vor allem auf verschieben.

00:03:14: mal eine hochwertige Uhr Ja, vor allem aber auch zum Beispiel mal einen geilen Urlaub oder auch mal vielleicht ein geiles Equipment im Büro und eine geile Dienstleistung.

00:03:24: Dass du mal selbst fünf, zehn, zwanzigtausend Euro in deine eigene Firma investierst damit du weißt wie sich diese Entscheidung wirklich anfühlt.

00:03:34: Denn erst dann kannst du im Verkauf authentisch darüber sprechen Dann ist es auch keine Theorie mehr, dann ist das Realität.

00:03:43: Das ist der Unterschied zwischen jemandem, der Preise nennt oder einfach mal sagt und jemanden, der preise wirklich verkörpert.

00:03:52: Wenn du in dein Gespräch sitzt und ein Gegenüber sagst das es mir zu teuer dann ist es deine Reaktion oder dann ist auch deine Reakktion wirklich entscheidend.

00:04:00: Ein Anfänger reagiert emotional unsicher oder beginnt vielleicht auch sich zu reschfertigen.

00:04:05: Ein starker Verkäufer bleibt ruhig klar und führt nicht arrogant sondern einfach selbstverständlich Weil er selbst weiß, Wert hat seinen Preis.

00:04:16: Und nochmal!

00:04:17: Das hat nichts mit angebereit zu tun und es hat etwas mit der inneren Referenz an sich zu tun.

00:04:21: Mit dem inneren Kompass, mit den inneren Spiegel.

00:04:24: Wenn du selbst nie in diesen Preisregionen unterwegs warst, fehlt dir genau diese Referenz des emotionale Ereignisses.

00:04:33: und dann sind aber auch fünfstellige Summen für dich eine abstrakte Zahl.

00:04:38: und wenn das für dich abstrakt ist... dann vor allem aber auch, wenn du es wahrscheinlich pitchen bist.

00:04:43: Und genau das macht den Unterschied vor allem in der Einwandbahnung.

00:04:47: Denn Einwandbahnen ist kein... Ich mach jetzt einfach mal!

00:04:50: Es ist auch kein Skript unbedingt immer notwendig.

00:04:53: Es ist vor allem ein innere Zustand.

00:04:56: Wenn Du wirklich überzeugt bist brauchst Du weniger Argumente.

00:04:58: Wenn Du unsicher bist brauchste Du mehr Argumete und deshalb ist das hier ein Punkt dem Du nicht ignorieren kannst oder noch nicht solltest.

00:05:06: Wenn Du wachsen willst als Dienstleister, als Agentur oder auch als Experte Du musst anfangen dich selbst auf das Level zu bringen, auf dem du verkaufen willst.

00:05:14: Nicht nur fachlich sondern mental.

00:05:18: und das beginnt damit dass du deine eigene Komfortzone im Umgang mit Geld verschiebst.

00:05:24: nicht einfach impulsiv ich mach mal Sondern bewusst wenn du das verstanden hast verändert sich dein kompletter Vertrieb.

00:05:31: Deine Gespräche werden klarer, deine Preise werden stabiler und deine Abschlüsse werden einfacher Weil du nicht mehr versuchst zu überzeugen, du stehst einfach für dein Wert ein.

00:05:43: Und genau das ist der Punkt!

00:05:45: Wenn dir solche Inhalte helfen dann findest Du unten in der Beschreibung kostenlose Inhalten von uns.

00:05:51: Da geht es um Akquise und Positionierungen Verkauf Einwandbehandlung etc.

00:05:56: Also alles was Du brauchst Um genau diese Mechaniken sauber aufzubauen.

00:06:03: Du findest das Ganze aber auch unter anderem unter lucaunelvis.de-gratis-inhalte.

00:06:09: Schau gern mal vorbei Und wenn du das hier ernst nimmst, dann abonniere auch gerne den Kanal Damit du vor allem keine weitere Folge verpasst.

00:06:18: Wir bringen im Schnitt mindestens drei Folgen pro Woche online.

00:06:23: Wenn du jemanden kennst der genau dieses Thema vielleicht gerade braucht schicke ihm diese Folge.

00:06:27: Ich wünsche dir den besten Erfolg Die beste Gesundheit Bis zur nächsten Folge.

00:06:32: Dein Elvis Ciao.