00:00:00: zwei Kindheitsfreunde, deren Mission und Vision es ist dich und dein Business voranzubringen.

00:00:06: Herzlich willkommen zu einer neuen spannenden Podcast-Folge von Luca & Elvis!

00:00:12: Schön dass du dabei bist.

00:00:14: Wenn Du diesen Podcast hörst gehörst Du sehr wahrscheinlich zu den Menschen die mehr wollen Mehr Umsatz, mehr Kunden, mehr Kontrolle nicht irgendwann sondern jetzt.

00:00:26: Der Unterschied zwischen denen die wachsen und denen die stehen bleiben.

00:00:47: Liebe Grüße aus dem Freiluftschimm aus Mykonos und ich komme mit einem sehr wichtigen Thema jetzt zu dir, wenn du B to B Dienstleister bist also Agenturenhaber, KI-Lösung verkauft, Software verkauft.

00:00:58: BtB-Coach im Beratung verkauft, ist das sehr entscheidend für dich.

00:01:02: Ich habe einen, einhundertzehn Prozent Club-Mamma bei mir.

00:01:05: der führt eine Agentur.

00:01:07: Der hat jetzt zum ersten Mal zehntausend Euro Cashflow im Monat geschafft Und hat jetzt das Problem, dass er zwischen voll filmend und neu kundener Quise nicht mehr hinterherkommt.

00:01:18: Und hat mich deswegen gefragt, hey Luca ich habe einfach für die eigene Akquise keine Zeit mehr!

00:01:23: Ich brauche jetzt Mitarbeiter.

00:01:24: wie soll ich das machen?

00:01:25: Was soll ich da machen?

00:01:26: was ist richtig?

00:01:27: Ich überlege ein Vollzeit jetzt einzustellen

00:01:29: usw.,

00:01:30: was ist wirklich falsch?

00:01:32: Das allererste was falsch ist ist jetzt ein Vollzeitmitarbeiter für die Akquise einzustellen.

00:01:36: Warum?

00:01:36: Ein Vollzeitmitarbeiter arbeitet zwar für dich laut Papier, laut Vertrag, vierzehstunden in der Woche aber du wirst relativ schnell merken dass er niemals effektiv die acht Stunden in die Akvise rein investiert.

00:01:50: Das werden vielleicht, wenn er sehr motiviert ist und du die Peitsche richtig peitst.

00:01:54: Die ersten zwei Wochen noch sieben von acht Stunden sein aber dann fängt es schon an.

00:01:59: Dann wird genörgelt, dann wird gesagt die Lieds sind blöd ich reich entscheide nicht.

00:02:04: Dann siehst Du auch, wenn Du in die Anruflisten guckst dass immer mehr Zeitabstände entstehen zwischen den einzelnen Telefonarten das Nummern mehrfach hintereinander angewählt werden.

00:02:13: Dass plötzlich reine Telefoniezeit vielleicht nur vier eineinhalb bis fünf Stunden sind obwohl Du acht Stunden bezahlst.

00:02:19: Du hast aber gleichzeitig Druck, warum?

00:02:21: Du musst natürlich auch die ganzen sozialen Nebenkosten wieder reinspielen.

00:02:25: Sein Gehalt rein spielen und jetzt hast du eigentlich am Ende des Tages noch mehr Probleme mit diesem Akquisiteur als was er dir eigentlich springen sollt!

00:02:33: Einfach nur aus dem Grund weil du dir dachtest hey jetzt ist der größte Schritt.

00:02:36: ich habe jetzt einen Mitarbeiter.

00:02:38: vielleicht spielt auch dein Ego damit.

00:02:39: hey ich hab ein Mitarbeiter.

00:02:40: du kannst ja jetzt in deinem Umfeld sagen ich habe einen Mitarbeiter.

00:02:44: all das ist für die Akquise nicht notwendig.

00:02:47: Was du brauchst, ist immer Cash Flow.

00:02:49: Du brauchst ein geiles Polster auf deinem Bankkonto und trotzdem brauchst du Verkaufsgespräch.

00:02:54: Und das geht am schnellsten mit Aushilfskräften!

00:02:57: Du hast hier auch am wenigsten Risiko übrigens.

00:03:00: Das heißt, du suchst dir ab zehntausend Euro Cash Flow zwei Aushilfskräfte Auffindernundzwanzig Euro Basis.

00:03:08: Die sind mit Knapschaftsanteil bis zu bei siebenhundertfünfzig Euro.

00:03:12: mal zweitestens tausend Fünfhundert Euro und die bringen dir in der Woche vierundzwanze Stunden Akquisezeit.

00:03:19: im Durchschnitt, wenn du einigermaßen gutes Akquisesystem hast, normales Akquicesystem hast was Du haben solltest, wenn Du schon bereits Zehntausende Euro Cashphone hast macht jeder Akquisiteur von dir pro Stunde ein Termin.

00:03:31: Das sind vierundzwanzig Termine in der Woche und dann kannst du dir laut deiner Sailsquote selbst ausrechnen, was du verdienen willst.

00:03:38: Wichtig ist jetzt als nächstes wie findest Du die?

00:03:41: Ich habe zum onehundertzehn Prozent Club-Member gesagt, guck mal nimm mal zwei bis drei hundert Euro in die Hand und schalte eine bezahlte Werbung auf Meter!

00:03:50: Du wirst dort sofort Ausrüstskriffte finden.

00:03:53: hat er gemacht, Bewerber bekommen.

00:03:58: Neunzehnt Stück haben sich eingetragen bei ihnen und daraus hat er dann seine Leute gefunden, also nur noch weniger bezahlt.

00:04:06: Und das empfehle ich dir ebenfalls!

00:04:07: Also such dir Aushilfskräfte.

00:04:09: Warum sind Aushilfskräfte viel besser?

00:04:12: Aushilflkskräfte müssen keine gelernten Vertriebler sein für die Akquise.

00:04:16: Die müssen nur ein Skript ablesen.

00:04:19: Deren Aufgabe ist nur der nächste Schritt und es ist einfach mal ein kostenfreien unverbindliches Erstgespräch zu legen.

00:04:26: Mehr ist das nicht!

00:04:27: Das können Rentner sein, die sich nebenbei ein bisschen Geld verdienen wollen.

00:04:32: Das können Menschen sein, sie studieren.

00:04:34: Das könnten Menschen sein ,die schon Vollzeitjob haben oder einen Teilzeitjob habe.

00:04:38: Die einfach nur ihr Gehirn an der Garderobe lassen wenn Sie zu dir kommen ins Büro vier Stunden telefonieren und dann wieder nach Hause gehen.

00:04:48: Das reicht!

00:04:48: Sie haben nur eine Aufgabe den Termin zu legen.

00:04:51: ok?

00:04:52: That's it.

00:04:53: Mach das, wenn du an diesem Punkt bist.

00:04:56: Ich verspreche dir... Du wirst hier wenig Risiko haben?

00:04:59: Ist gar kein Risiko!

00:05:00: Ja weil du hast keine Vertragslaufzeiten, keine Kündigungsfristen und so weiter.

00:05:04: Plus mit einem Sale hast du, wenn nun normal aufgesetztes Angebot hast die Kosten schon wieder drin.

00:05:13: Wenn du aber diese Quoten natürlich auch gleich von Anfang an richtig hochhaben willst ist ihr also wirklich pro Stunde ein Termin legen.

00:05:21: dass du auch mal über deine Skripte geschaut bekommen möchtest.

00:05:25: Dass du diese Strategie wie die Ed dann auch aussehen soll, ob es auch vielleicht sinnvoll ist in deiner Nische remote Leute, Remote-Kräfte einzustellen für die Akquise – all das sind ja Fragen, die du vielleicht hast und wie vielleicht auch so ein Arbeitsvertrag aussieht!

00:05:39: Wenn dich das Ganze interessiert, dann komm'n den Hundertzehnprozent Club.

00:05:42: Neunfünfzig Euro im Monat, ich verlinke's dir unten, ist monatlich kündbar, du hast nix zu verlieren, komm da rein….

00:05:47: Deiner Klär steht das ganze Aquisystem.

00:05:49: Funktioniert sehr gut und du bist befreit von der Aquisa, trotz deiner Verkaufsgespräche kannst dich auch um deine Bestandskunden kümmern.

00:05:56: Glaubt mir hier kannst du viel Geld verbrennen!

00:05:58: Gib Vollgas, gib einhundertzehn Prozent, kommen in einen der zehn Prozent Club, schaust dir an, gib Vollgas.

00:06:03: Liebe Grüße aus Minkonos.

00:06:04: wir sehen uns.