00:00:00: zwei Kindheitsfreunde, deren Mission und Vision es ist dich und dein Business voranzubringen.

00:00:06: Herzlich willkommen zu einer neuen spannenden Podcast-Folge von Luca & Elvis!

00:00:12: Schön dass du dabei bist.

00:00:14: Wenn Du diesen Podcast hörst gehörst Du sehr wahrscheinlich zu den Menschen die mehr wollen Mehr Umsatz, mehr Kunden, mehr Kontrolle nicht irgendwann sondern jetzt.

00:00:26: Der Unterschied zwischen denen die wachsen und denen die stehen bleiben.

00:00:39: Du

00:00:48: kennst vielleicht diesen Moment, du füßt ein richtig gutes Verkaufsgespräch.

00:00:52: Die Chemie pass.

00:00:53: der Kunde nickt.

00:00:55: er sagt das er Interesse hat.

00:00:56: eigentlich läuft alles perfekt und trotzdem gehst du aus dem Gespräch raus ohne Abschluss.

00:01:02: Dann sagst du dir, ich melde mich einmal vielleicht mal nächste Woche bei dem Kunden und genau da beginnt der Fehler!

00:01:08: Ich habe vor kurzem mit einem Kunden von mir darüber gesprochen.

00:01:11: wir arbeiten noch gar nicht so lange zusammen aber dieses Thema ist sofort aufgefallen als er mir Feedback gab vom seinem letzten Verkaufsgespräch und zwar das Thema Abschlusssicherheit.

00:01:23: viele Verkäufer verlieren den Deal nicht weil sie schlecht pitchen.

00:01:27: Sie verlieren ihn, weil sie sich auf den letzten Metern nicht trauen die Führung zu übernehmen.

00:01:32: Und das Verrückte ist etwas Nichts zu sagen hat genauso Konsequenzen wie etwas Falsches zu sagen!

00:01:39: Wenn du zum Beispiel nie fragst ob dein Gesprächspartner überhaupt der Entscheider ist dann wundest du dich später warum sich alles so lange zieht.

00:01:47: Wenn du nie fragts gesetzt in Fall Alles passt für Dich kannst Du auch heute eine Entscheidung treffen.

00:01:53: Dann fehlt Dir genau diese Sicherheit.

00:01:55: Zum Ende.

00:01:56: Das sind auch keine aggressive Fragen.

00:01:58: Das sind Fragen, die Klarheit schaffen und Klarheit – merke dir das bitte!

00:02:02: Klarheit spart ihr Tage, spart je Wochen, spard je Monate von Zeit ein.

00:02:08: Denn was passiert denn stattdessen?

00:02:10: Du gehst ins Follow-up, du gehst nachfassen und rufst an.

00:02:13: Du schreibst Nachrichten, fragst nach und dann kommen Antworten wie noch mal melden.

00:02:17: Ey ich bin jetzt im Urlaub, melde dich mal nächste Woche oder hey nächsten Monat!

00:02:20: Und plötzlich rennst du deinem Kunden hinterher den du wahrscheinlich schon im ersten Gespräch schon hättest gewinnen können.

00:02:27: Verstehe mich bitte auch nicht falsch.

00:02:29: Follow up, nachfassend ist extrem wichtig.

00:02:31: Jeder gute Verkäufer macht dies.

00:02:34: Aber warum solltest du dir zusätzliche Arbeit machen, wenn du den Abschluss direkt sauber vorbereiten kannst?

00:02:40: Wenn du vorher die richtigen Fragen stellst.

00:02:42: Wenn du einen Entscheidungsprozess kennst und am Ende auch den Mut hast, den Deal einzutüten.

00:02:48: Denn genau das ist der Punkt!

00:02:50: Du präsentierst dein Angebot, du beantwortest alle Fragen, du merkst, der Kunde ist überzeugt, er sagt sogar ja klingt gut können wir umsetzen und trotzdem kommt von du nur... Okay dann denk doch mal vielleicht darüber nach Warum?

00:03:03: Weil du dich in diesem Moment unwohl fühlst, weil du Angst hast aufdringlich zu wirken.

00:03:07: Weil du glaubst der Kunde könnte abspringen.

00:03:10: aber genau jetzt musst du verstehen alles was du vorher gemacht hast kann umsonst gewesen sein wenn du auf den letzten Metern einknickst.

00:03:19: Vertrieb entscheidet sich selten am Anfang.

00:03:21: vertrieb entscheidet sich vor allem Am Ende In den letzten Minuten in den letzten Sekunden in den Letzten Fragen in den letzen Aussagen setzen.

00:03:31: Da trennt sich in der Regel der Durchschnitt von den Menschen, die auch wirklich konstant Abschlüsse machen.

00:03:37: Deshalb meine Empfehlung an dich habe dem Mut den Abschluss einzuleiten.

00:03:40: Frage nach der Entscheidung übernimmt vor allem auch die Führung.

00:03:45: nicht weil du den Kunden unter Druck setzen willst sondern weil du grundsätzlich bei gute Verkäufer vor allem Führungen übernehmen und Orientierung geben.

00:03:54: und genau das erwarten Menschen auch.

00:03:57: Wenn du mehr von solchen Impulsen rund um Vertrieb, Verkauf und Unternehmer tun möchtest dann schau gerne auf unseren kostenlosen Kanälen vorbei zum Beispiel unter lucownelvis.de slash gratis-inhalte.

00:04:11: da haben wir Skripte die direkt umsetzen kannst.

00:04:13: Da haben wir Pricing Modelle da haben Wir Geschäftsmodelle.

00:04:16: das sind so krasse Unterstützung mit dabei die dich auf das nächste Level bringen.

00:04:21: Alle Informationen darunter findest du auf der Webseite oder auch hier unten in der Bio.

00:04:25: Ich wünsche dir die besten Ergebnisse, den besten Erfolg, gute Geschäfte und bis zum nächsten Dein Elvis!

00:04:29: Ciao.