00:00:00: zwei Kindheitsfreunde, deren Mission und Vision es ist dich und dein Business voranzubringen.

00:00:06: Herzlich willkommen zu einer neuen spannenden Podcast-Folge von Luca & Elvis!

00:00:12: Schön dass du dabei bist.

00:00:14: Wenn Du diesen Podcast hörst gehörst Du sehr wahrscheinlich zu den Menschen die mehr wollen Mehr Umsatz, mehr Kunden, mehr Kontrolle.

00:00:23: nicht irgendwann sondern jetzt.

00:00:26: Der Unterschied zwischen denen die wachsen und denen die stehen bleiben.

00:00:33: Und

00:00:48: es verrückt ist, die meisten merken gar nicht dass sie von der Angst einer Ablehnung gesteuert werden.

00:00:55: Sie sagen ich brauche... unbedingt bessere Lieds.

00:00:58: Sie sagen, ich brauche unbedingt eine bessere Strategie?

00:01:01: Sie sagen vielleicht auch hey der Markt ist einfach nur schwieriger geworden.

00:01:05: aber wenn wir mal ehrlich sind liegt das eigentliche Problem oft wo ganz anders.

00:01:11: die meisten Unternehmer vermeiden die Dinge die wirklich Umsatz bringen.

00:01:15: sie rufen nicht an sie fragen nicht nach Empfehlungen sie veröffentlicht den Beitrag den Post nicht sehr erhöhen ihre Preise auf allem nicht und vor allem sprechen sie auch nicht potenzielle Kunden an.

00:01:28: Warum?

00:01:29: Weil sie Angst vor einem Nein haben, vor Ablehnung, vor Kritik, vor der Meinung anderer.

00:01:35: dabei gehört Ablehnung zum Unternehmertum wie Regen zum Wetter!

00:01:40: Du kannst sie nicht verhindern.

00:01:42: du kannst nur lernen richtig mit ihr umzugehen.

00:01:44: und jetzt kommt der wichtigste Gedanke dieser Podcastfolge.

00:01:49: Unternehnertum ist reine Mathematik.

00:01:51: lasst uns das einmal ganz einfach durchschrechnen.

00:01:55: Stell dir vor, du weißt aus Erfahrung dass du ungefähr zweihundert Menschen kontaktieren musst.

00:02:02: Aus diesen zweihundert Anwahlen entstehen vielleicht zum Beispiel zehn Gespräche.

00:02:06: Aus diesem zehn Gesprächen entstehen fünf Beratungstermine und aus diesen fünf Terminen wird einer Kunde.

00:02:15: Diese eine Kunde bringt ihr zum Beispiel zweitausend Euro Umsatz.

00:02:19: jetzt schauen wir uns die selben Zahlen einmal aus einer ganz anderen Perspektive an Zweihundert Anwahlen, ein Kunde, zweitausend Euro Umsatz.

00:02:28: Das bedeutet jede einzelne Anwahl hat einen rechnerischen Wert von zehn Euro.

00:02:34: Du wurdest bei jeder Anwalt mit zehn Euro vergütet.

00:02:39: Zweitausende Euro geteilt durch zwei Hundert, er gibt zehn Euro!

00:02:42: Mit jeder Nummer die du willst arbeitest du statistisch für diese zehn Euro Auch wenn derjenige nicht rangeht, auch wenn er sagt keine Tresse.

00:02:51: Auch wenn du eine Absage bekommst.

00:02:53: Jede Anwahl bringt dich mathematisch gesehen näher an deinen nächsten Kunden und genau das verstehen erfolgreiche Unternehmer.

00:03:00: Sie denken nicht emotional sie denken in Wahrscheinlichkeiten!

00:03:04: Sie wissen dass jedes Nein vollem ein notwendiger Schritt auf dem Weg zum nächsten Jahr ist Während viele Selbstständige nach zwei drei Absagen aufhören und sich einreden Das Kaltagwesen nicht funktioniert oder dass der Markt gerade schwierig ist.

00:03:21: Nein!

00:03:22: Du hast einfach die Mathematik nicht zu Ende gespielt, du hast einfach diese Mathematiken nicht verstanden.

00:03:29: Stell dir mal vor, du würdest nach der fünftzigsten Anwahl aufhören.

00:03:33: Dann hast du auf dem Papier gerade auf ´thausendfünfhundert Euro verzichtet.

00:03:38: Nicht weil sie jemand weggenommen hat sondern weil du aufgehört hast bevor die Wahrscheinlichkeit überhaupt ihre Wirkung entfalten konnte.

00:03:46: Das gleiche gilt für Kontern, das gleiche für Verkaufsgespräche und auch Netzwerken.

00:03:51: Viele erwarten Ergebnisse bevor sie überhaupt genug Wiederholung gemacht haben.

00:03:56: Sie wollen den ersten Beitrag veröffentlichten und sofort Kunden gewinnen.

00:03:59: Sie wollen das erste Verkoffsgespräch führen und direkt abschließen!

00:04:02: Sie wollen zehn Menschen anrufen und erwarten drei neue Kunden.

00:04:05: Sie wollten mal für zwei Tage kleines Budget eine Ad-Kampagne am Laufen haben und sagen ja da muss jetzt die nächste Kunde kommen.

00:04:11: so funktioniert es nicht.

00:04:13: Erfolg entsteht durch Wiederholen durch Frequenz, durch Konsequenz.

00:04:18: Nicht durch Perfektion!

00:04:21: Die Wahrheit ist die meisten Menschen haben gar keine Angst vor dem Scheitern.

00:04:24: Sie haben Angst davor bewertet zu werden.

00:04:27: sie wollen nicht hören dass sie zu teuer sind.

00:04:30: sie wollen nichts hören das jemand kein Interesse hat.

00:04:32: sie wollen keinen kritischen Kommentar zum Beispiel und ihren Beitrag lesen.

00:04:38: also machen sie lieber weniger bis sogar gar nix.

00:04:42: Und genau das kostet sich am Ende des Meister an.

00:04:44: Umsatz ist Meisterangeld.

00:04:45: Ein Umsatz entsteht nur dort, wo er vor allem Aktivität stattfindet.

00:04:49: Wenn du heute doppelt so viele qualifizierte Gespräche führst wie letzte Woche steigen deine Chancen auf neue Kunden?

00:04:57: That's it!

00:04:58: Wenn du doppeltsoviele Angebote schreibst, steigt die Wahrscheinlichkeit auf mehr Abschlüsse.

00:05:04: Wenn Du doppelso sichtbar wirst, steigen die Chancene gefunden zu werden.

00:05:08: Das ist keine Magie, das ist Mathematik!

00:05:10: Natürlich solltest du an deiner Kommunikation arbeiten und dies verbessern.

00:05:16: Natürlich sollst Du deine Prozesse optimieren aber all das bringt Dir nichts wenn Du aus Angst vor Ablehnung gar nicht erstens handeln kommst.

00:05:26: Deshalb möchte ich Dir heute eine kleine Aufgabe mitgeben.

00:05:29: Frag Dich mal ganz ehrlich welche Entscheidung schliebe ich seit Wochen vor mir her?

00:05:34: Nur weil ich Angst vor der Reaktion andere Fleisch habe.

00:05:38: Es ist die Preiserhöhung, es ist der erste Mitarbeiter... ...es ist das nächstgrößere Büro,... ...es is' die Kaltagwiese, sind es die Posts auf LinkedIn oder Ämnisches?

00:05:47: Ist es der Anruf vielleicht bei dem Wunschkunden?

00:05:50: und dann macht genau diese eine Sache heute nicht morgen, nicht nächste Woche, heute!

00:05:55: Denn Mut bedeutet nicht keine Angst zu haben, mut bedeutet trotz der Angst zu handeln.

00:06:00: Ich kann dir eine Sache mitgeben ich bin an den Aufgaben für die ich mich nicht bereit gefühlt habe am meisten gewachsen.

00:06:08: Und deshalb möchte ich mit einem letzten Gedanken das Thema heute schließen.

00:06:11: Dein Unternehmen wächst niemals schneller als deine Persönlichkeit, sobald du auffass jedes Nein persönlich zu nehmen und stattdessen verstehst dass jedes Nein einfach Teil deiner Statistik, deiner Mathematik ist verändert sich alles.

00:06:25: Du wirst mehr Gespräche führen, mehr Geld verdienen, mehr Abschlüsse erzielen nicht weil plötzlich jeder Jahr sagt sondern weil du endlich verstanden hast mathematisch näher an dein nächstes Jahr vor der Woche mitbringt.

00:06:39: Wenn du Unterstützung da davor brauchst, das heißt genügend Anfragen zu generieren hochpreisig abzuschließen Marketing für deinen Geschäft damit du endlich mal anfragen bekommst zu implementieren dann trage dich gerne ein zum kostenfreien Erstgespräch unter lukanelvis.de.

00:06:57: Wir beide schauen uns gemeinsam Dein Business an, dein Angebot ein.

00:07:00: Deinen Verkaufsprozess an und ich werde mal die Motorhaube und Öffne nun einmal aufzeigen was wir bereits bei hunderten Selbstständigen schon erfolgreich implementiert haben, die heute fünf bis sechsstellige Monatsumsätze machen.

00:07:11: Trage dich jetzt einen lukauenelvis.de.

00:07:13: Ich freue mich drauf und danke dass du heute am Start warst!

00:07:17: Ich wünsche dir die besten Ergebnisse Die beste Gesundheit Bis den nächsten Dein Elvis Ciao.