00:00:00: zwei Kindheitsfreunde, deren Mission und Vision es ist dich und dein Business voranzubringen.

00:00:06: Herzlich willkommen zu einer neuen spannenden Podcast-Folge von Luca & Elvis!

00:00:12: Schön dass du dabei bist.

00:00:14: Wenn Du diesen Podcast hörst gehörst Du sehr wahrscheinlich zu den Menschen die mehr wollen Mehr Umsatz, mehr Kunden, mehr Kontrolle.

00:00:23: nicht irgendwann sondern jetzt.

00:00:26: Der Unterschied zwischen denen die wachsen und denen die stehen bleiben.

00:00:40: Ich

00:00:48: habe vorhin eine Sprachnachricht von einem Kunden bekommen, die mich wirklich gefreut hat.

00:00:52: Er sagte zu mir – endlich hab ich Klarheit!

00:00:54: Endlich weiß ich, wen ich überhaupt ansprechen soll.

00:00:57: und vor allem Menschen, die auch bereit und noch in der Lage sind Geld zu investieren.

00:01:03: Geld auszugeben.

00:01:04: Und genau das ist der Punkt!

00:01:05: Die meisten Agenturen und Dienstleister glauben sie hätten Marketing-Problemen, Vertriebsprobleme, sie bräuchten mehr Ads, besseren Content oder einen besseren Funnel... ...die Wahrheit ist aber die meisten haben ein Positionierungsproblem.

00:01:19: Mein Kunde war vorher auf Ernährungsberater spezialisiert und verstehe mich bitte auch jetzt nicht falsch.

00:01:24: Es gibt hervorragende Entdehungsberater.

00:01:26: Aber jetzt stellt ihr mal eine einfache Frage, wie viel verdient dein Kunde mit seinen Kunden?

00:01:34: Denn das ist einer der wichtigsten Kennzahlen überhaupt!

00:01:36: Wenn dein kunde pro Abschluss fünfzig Euro hundert Euro oder zweihundert Euro verdient dann wird es extrem schwer ihm eine Dienstleistung für gleich mehrere tausende Euro zu verkaufen.

00:01:48: Er musste erstmal sehr, sehr viele Kunden gewinnen pro Monat nur um deine Rechnung wieder reinzuholen.

00:01:54: Ganz anders sieht es aus wenn dein Kunde einen hohen Kundenwert hat!

00:01:58: Nehmen wir mal in die Immobilie Markler.

00:02:00: Ein einziger Verkauf kann ihm mehrere Tausende oder sogar Zehntausende von Euros Quartage bringen.

00:02:06: Wenn du ihm bezahlte Werbung verkaufst und durch deine Arbeit ein Objekt mehr verkauft wird Hat sich deine Dienstleistungen oft schon mehrfach Bezahl gemacht.

00:02:16: Plötzlich diskutierst du nicht mehr nur über den Preis, plötzlich diskutierest du über den Return on Investment.

00:02:22: Und genau das musst du auch verstehen!

00:02:24: Es geht nicht nur darum wer deinem Zielgruppe ist es geht aber auch darum welches wirtschaftliche Potenzial hinter dieser Zielgruppen steckt.

00:02:33: Ich sage meinem Kunden deshalb immer schau dir an was dein Kunde verdient.

00:02:37: wenn er einen Kunden gewinnt Liegt diese Wert deutlich über siebenhundert Euro?

00:02:42: falls ja, dann wird es in der Regel wesentlich einfacher hochwertige Dienstleistungen profitabel zu verkaufen.

00:02:48: Das ist kein starres Gesetz aber das ist ein verdammt guter Filter!

00:02:53: Heute Mittag war ich mit einem anderen Kunden essen, besser gesagt abends und auch bei ihm haben wir im Grunde nur eine entscheidende Stellschraube verändert seine Positionierung Keine komplette neue Dienstleistung, kein kompletter Neue Funnel.

00:03:08: Keine neue Webseite unbedingt!

00:03:10: Wir haben einfach dafür gesorgt dass er die richtigen Unternehmen anspricht.

00:03:13: das Ergebnis in den letzten von drei Tagen hat der knapp fünfzigtausend Euro Cash Abfront eingenommen nicht Auftragsvolumen nicht irgendwelche potenziellen Beals, sondern Geld das tatsächlich auf seinem Konto eingegangen ist.

00:03:28: Und genau das zeigt die Macht einer guten Positionierung!

00:03:32: Denn wenn du die richtigen Menschen ansprichst, fährt sich plötzlich alles.

00:03:36: Die Qualität der Anfragen, die Einwände werden weniger, die Preisgespräche werden viel einfacher und deine Abschlussquote geht nach oben.

00:03:45: Deshalb möchte ich dir zum Schluss drei Dinge mitgeben.

00:03:48: Erstens hör auf jeden Bedien zu wollen.

00:03:50: Wer für alle da ist, ist für niemanden wirklich relevant.

00:03:53: Zweitens.

00:03:54: Analysiere den Kundenwert deiner Zielgruppe.

00:03:57: Je größer der wirtschaftliche Hebel dein Erkundnis, desto einfacher wird es aber auch deine eigene Dienstleistung zu verkaufen.

00:04:05: und drittens Positionierung bedeutet nicht möglich viele Menschen anzusprechen.

00:04:09: Positionieren bedeutet für die richtigen Menschen zur offensichtlich besten Wahl zu werden.

00:04:15: Wenn du das verstanden hast bist du merken dass viele Probleme die Du heute auf Marketing, Auferkwiese, Aufverkauf, Auflieg-Generierung schiebst in Wahrheit nur Symptome einer unklaren Positionierung sind.

00:04:27: Die richtigen Kunden zahlen bessere Preise sie treffen schneller Entscheidungen und vor allem sehen Sie deine Dienstleistung nicht einfach nur als Kostenfaktor sondern als ein Investment.

00:04:38: genau deshalb ist Positionierung keine Kleinigkeit.

00:04:41: es ist das Fundament für ein geiles Wachstum.

00:04:44: Falls dir diese Podcastfolge gefallen hat, abonniere unseren Kanal.

00:04:48: Wir bringen mehrere Podcastfolgen jede Woche online.

00:04:51: hinterlass auch gerne einen Kommentar.

00:04:53: schickst sie gerne auch jemanden der exakt von diesem Mehrwert auch profitieren sollte.

00:04:57: ich wünsche dir die besten Ergebnisse die beste Gesundheit gute Geschäfte dein Elvis bis zum nächsten.