00:00:00: zwei Kindheitsfreunde, deren Mission und Vision es ist dich und dein Business voranzubringen.

00:00:06: Herzlich willkommen zu einer neuen spannenden Podcast-Folge von Luca & Elvis!

00:00:12: Schön dass du dabei bist.

00:00:14: Wenn Du diesen Podcast hörst gehörst Du sehr wahrscheinlich zu den Menschen die mehr wollen Mehr Umsatz, mehr Kunden, mehr Kontrolle.

00:00:23: nicht irgendwann sondern jetzt Der Unterschied zwischen denen die wachsen und denen die stehen bleiben.

00:00:48: Es geht um die Frage, wann solltest du etwas selbst können und wann solltest du etwas abgeben?

00:00:54: Denn ich sehe immer wieder das gleiche Muster.

00:00:58: Ein Unternehmen hat ein Problem, vielleicht läuft das Marketing nicht optional.

00:01:01: Vielleicht läuft auch gerade der Vertrieb nicht.

00:01:03: Das heißt nicht genug Kundenanfragen kommen rein.

00:01:06: Vielleicht funktioniert aber auch der Vertriebe einfach nicht so gut und die erste Reaktion ist oft ich brauche jetzt jemanden.

00:01:12: ja Ich muss mir jetzt jemand einen externen Reinholen der sich um das Thema kümmert.

00:01:17: also wird einfach die nächste Agentur gesucht Der nächste Freelancer vielleicht noch beauftragt oder einfach das nächste Tool direkt gekauft.

00:01:23: Aber genau hier entsteht häufig der Fehler.

00:01:27: Nicht jede Aufgabe braucht sofort einen externen Experten.

00:01:31: Manchmal brauchst du zuerst einfach mal Verständnis gegenüber dem Thema, denn wenn du als Unternehmer die wichtigen Bereiche deines Geschäftes nicht selbst einordnen kannst dann kannst du auch keine guten Entscheidungen treffen wie den überhaupt?

00:01:46: Du kannst nicht beurteilen ob jemand wirklich jetzt beispielsweise gute Arbeit macht.

00:01:50: Du kannst aber auch nicht erkennen ob ein Problem gelöst wird oder einfach nur schön verpackt wird und du bist immer wieder abhängig von vor allem einer Einschätzung vielleicht anderer.

00:02:01: Das bedeutet nicht, dass du alles alleine machen musst.

00:02:04: Vor allem die besten Unternehmer der Welt machen nicht alle selbst aber sie verstehen ihr Geschäft.

00:02:09: Sie verstehen und wissen aber auch welche Stellstrauben wichtig sind.

00:02:13: Sie wissen welche Zahlen zählen.

00:02:16: Sie wissen aber auch woran sie erkennen ob etwas funktioniert oder nicht.

00:02:22: Genau dieses Grundverständnis fehlt wirklich sehr vielen.

00:02:26: Nehmen wir mal zum Beispiel Marketing, du musst nicht selbst jede Anzeige schreiben und nicht jeden Tag im Werbeanzeigenmanager auch sitzen aber du solltest verstehen wie ein gutes Angebot aufgebaut ist.

00:02:37: Du solltest wissen warum Menschen kaufen.

00:02:39: Du sollst erkennen können ob eine Botschaft funktioniert oder eben nicht.

00:02:44: Und genauso ist es auch mit dem Vertrieb.

00:02:45: nehmen wir mal vertrieb.

00:02:46: Du musst nicht Selbst Jeden kalt anruf machen Anruf gegenüber einem Interessenten.

00:02:54: Du sollst aber verstehen, was man sagen sollte um den potenziellen Interessanten auch wirklich zu überzeugen mit dir in ein Erstgespräch zu gehen.

00:03:02: Das ist auch ähnlich wie bei auch Finanzen zum Beispiel.

00:03:04: Ein Unternehmer würde auch nichts sagen.

00:03:06: Ich verstehe meine Zahlen gar nicht Aber hey mein Steuerberater macht das schon.

00:03:11: Natürlich arbeit man Experten aber du musst trotzdem wissen Was in deinem Unternehmen gerade passiert.

00:03:18: Weitere Punkt den ich immer wieder sehe viele Unternehmer bewegen sich immer in einer sehr, sehr kleinen Blase.

00:03:26: Gerade in der Online-Welt verkaufen viele ihre Dienstleistungen an Menschen die bereits genau wissen was sie machen.

00:03:33: Andere Agenturen andere Coaches andere Berater.

00:03:36: aber die größte Chance liegt oft außerhalb vor allem dieser Szene bei Unternehmen die ein Problem haben und eine Lösung suchen.

00:03:44: Viele klassische Unternehmen haben nicht die Ressourcen fleißig tief mit digitalen Marketing modernen Vertriebsprozessen oder auch automatisierten Systemen auseinanderzusetzen, für jemanden der aber täglich damit arbeitet wirken viele dieser Dinge selbstverständlich.

00:04:01: Aber für eine Unternehmen das bisher hauptsächlich als Beispiel über Empfehlungen oder klassische Methoden der Neukundengewendung agieren kann genau dieses Wissen was du hast einen brutalen Unterschied machen und genau dort entsteht aber auch Wert.

00:04:18: Und für diesen Wert sind viele Unternehmen bereit, dir zwei fünf zehn oder aber auch dreißigtausend Euro pro Einauftrag zu geben.

00:04:27: und vor allem nicht dadurch dass man immer wieder und immer wieder dieselben Menschen innerhalb einer Branche zum Beispiel anspricht sondern dadurch das man Wissen dorthin bringt wo es aber auch einen echten Unterschied macht.

00:04:41: Das gleiche Prinzip gilt aber auch beim Einkauf von Dienstleistungen.

00:04:44: bevor du Geld ausgibst solltest du dich fragen Ist es wirklich ein Thema, bei dem ich externe Riff überhaupt brauche?

00:04:52: Oder fehlt mir vielleicht einfach nur das notwendige Wissen.

00:04:57: Wenn du lernst wie ein Prozess funktioniert kannst du dieses Wissen immer wieder anwenden!

00:05:03: Du kannst bessere Entscheidungen treffen, du kannst Mitarbeiter besser führen, du kann externer Partner viel effektiver einsetzen.

00:05:10: und genau das macht den langfristigen Unterschied.

00:05:13: Erfolgreiche Unternehmer versuchen nicht jede Aufgabe unbedingt selbst zu erledigen oder vor allem muss überhaupt jede Aufgabe erledigt werden.

00:05:21: Aber sie sorgen dafür, dass Sie die wichtigen Dinge verstehen!

00:05:26: Vertrieb, Marketing, Deine Zahlen.

00:05:28: habt es immer unter Kontrolle, behaltet es immer under Kontrolle.

00:05:32: und bevor Du die nächste Rechnung bezahlst frag Dich nicht nur wer kann das für mich zum Beispiel machen?

00:05:37: sondern frage Dich zuerst sollte ich das wirklich vielleicht einfach mal verstehen?

00:05:42: denn manchmal ist einfach die beste Lösung nicht der nächste Dienstleiste.

00:05:45: manchmal ist aber die beste lösung dass du selbst schlauer wirst.

00:05:49: Und genau dieses Wissen ist es, dass dein Unternehmen langfristig stärker macht!

00:05:54: Ich wünsche dir den besten Erfolg, die beste Gesundheit, gute Geschäfte und bis demnächst dein Elvis.

00:05:59: Ciao.