00:00:00: zwei Kindheitsfreunde, deren Mission und Vision es ist dich und dein Business voranzubringen.

00:00:06: Herzlich willkommen zu einer neuen spannenden Podcast-Folge von Luca & Elvis!

00:00:12: Schön dass du dabei bist.

00:00:14: Wenn Du diesen Podcast hörst gehörst Du sehr wahrscheinlich zu den Menschen die mehr wollen Mehr Umsatz, mehr Kunden, mehr Kontrolle.

00:00:23: nicht irgendwann sondern jetzt.

00:00:26: Der Unterschied zwischen denen die wachsen und denen die stehen bleiben.

00:00:47: Warum bist du mit deiner Agentur mal bei Dreistelligen umsetzen?

00:00:52: Vielleicht fünfhundert, achthundert und neunhundert Euro.

00:00:56: Vielleicht bist du auch mal bei zwei, dreitausend Euro.

00:00:58: Vielleicht haste auch mal fünftausend euro geklost.

00:01:01: Aber warum ist das so?

00:01:02: Warum schwankt es so?

00:01:03: Wieso kommst Du dann nicht einmal drüber?

00:01:06: ich sag dir woran es liegt.

00:01:08: Es fängt als erstes hier oben an.

00:01:12: Es fink damit an sich selbst zuzutrauen mehr verdienen zu dürfen Mehr verdienen können sich selbst wert zu sein zu sagen, ey guck mal ich habe eine Fähigkeit und mit dieser Fähkeit bin ich meinen Kunden den ich helfen werde einen Schritt voraus.

00:01:36: warum?

00:01:37: weil sie ja ein ganz anderes Geschäft haben.

00:01:42: Und vielleicht denkst du dir das was ich mache das könnten die eigentlich auch selbst lernen oder das was sich mache Das geht ja eigentlich voll schnell und dafür jetzt gleich für fünftausend Euro zu verdienen.

00:01:54: Das würdest du zwar gerne, aber irgendwo unbewusst blockiert dich das vielleicht ohne dass du es erkannt hast?

00:02:00: Das ist ein riesen Thema!

00:02:04: Das ist so dieses Pricing Mindset was viele einfach davon abhält weil sie sich selbst nicht zutrauen oder weil sie vielleicht für Sie selbst ... achttausend, neuntausende Euro viel ist.

00:02:18: Zehntausend Euro sehr viel ist,... ... dass man diese Preise nicht abrufen kann... und dadurch natürlich weil man sich es nicht zutraut auch nicht verkaufen kann.

00:02:27: Und das Paradoxe dabei ist,... da würdest du's gerne machen aber irgendwie klappt's nicht!

00:02:33: Oder irgendwie gehts nicht.

00:02:34: Irgendwie traust du dich diese Preisen nicht zu pitschen, nicht zu verkaufen?

00:02:38: Weil du vielleicht denkst, dass der Kunde dann sagt wieder Ah, das ist so teuer.

00:02:41: Ah nee, das mach ich eh nicht.

00:02:43: Ah nein und so weiter und sofort.

00:02:46: Das Interessante dabei ist nur, falls du schon mal Produkte günstig verkauft hast und Produkte hochpreisig verkaufen hast.

00:02:54: Also mit günstigen mein ich jetzt stell dir vor, du verkaufst eine Webseite für siebenhundert Euro oder du verkaufst eine Website für fünftausend Euro.

00:03:01: Die Einwandbehandlung gießt keine andere.

00:03:05: also nur weil der Preis günstige ist heißt das nicht dass der Kunde kauft.

00:03:09: Das ist ja das Paradoxe, das ja das interessante und es auch der entscheidende Mindset.

00:03:14: Fehler.

00:03:15: Erstmal darfst du dir selbst sagen, ey ich bin es wert für eine Webseite.

00:03:20: Ich nehme jetzt als Beispiel fünftausend Euro zu verlangen und ich mache das auch.

00:03:24: Ich verkaufe das weil ich weiß die Qualität die ich dafür bringe, die bringt dem Kunden noch mehr Erfolg.

00:03:31: Die hat mindestens ein Return of Invest von mal mindestens des Dreifache okay?

00:03:38: Also das erstmal sich klarzumachen!

00:03:40: Und in dem Moment wo Du Dir selbst bewusst wirst dass Du es wert bist höhere Preise verlangen zu dürfen, weil du vielleicht auch mal dein Keller aufgeräumt hast.

00:03:50: Deine Glaubenssätze aufgeräuscht hast.

00:03:54: Vielleicht bist du auch in einem Haushalt groß geworden wo Geld entweder ein Problem war oder nie ein Thema war oder du bist auch irgendwie im Angestelltenverhältnis aufgewachsen also deine Eltern beide waren im angestellte Verhältnis und die haben beide immer hart gearbeitet für zwei bis drei tausend Euro im Monat.

00:04:11: natürlich kommen dann solche Glauben Sätze zustande müssen wir nicht drüber reden.

00:04:15: Aber das Entscheidende ist, dass du dich einfach mal dafür entscheidest mehr verdienen zu dürfen und an diese Glaubenssätze dranzugehen.

00:04:25: Und das Ding ist ab.

00:04:27: dann.

00:04:27: immer wenn Veränderung stattfindet blockiert natürlich auch irgendwo unser Unterbewusstsein.

00:04:34: es fühlt sich unwohl an.

00:04:36: Das ist ganz normal.

00:04:37: das ist wie wenn du ein Fitnessstudio wieder gehst nachdem du lange Zeit nicht mehr warst die erste Woche, da hast du eigentlich gar keine Lust.

00:04:45: Das ist ganz normal.

00:04:46: Warum?

00:04:47: Weil du gerade eine neue Veränderung annimmst und das ist dann unbequem und unwohl.

00:04:52: Und so ist es natürlich auch wenn du plötzlich an deinen Glaubenssätzen arbeitest... ...und vor allem auch an deinem Pricing Mindset um eben weil du jetzt dir sagst ich bin bereit höhere Preise zu nehmen aber irgendwie uah!

00:05:04: Das fühlt voll komisch an.

00:05:05: ja klar weil du's nicht kennst.

00:05:08: Heißt also Arbeiter in deinen Glaubensätzen.

00:05:11: Das ist ja sehr wichtig, wenn du hier Probleme hast und das ist eines der Hauptprobleme.

00:05:15: Wenn du unter fünf Tausend Euro bist konstant im Monat.

00:05:18: Jetzt gehen wir mal den nächsten Schritt.

00:05:20: in dem Moment wo Du aber dein Pricing Mindset so justierst dass Du sagst okay ich bin bereit höhere Preise zu nehmen Rufst Du auch automatisch ganz andere Kunden an die natürlich auch ganz andere eine ganz andere Kaufkraft haben.

00:05:38: Das bedeutet, du positionierst dich auf eine kaufkräftigere Zielgruppe die auch bereit sind die Preise bei dir zu investieren weil sie einfach selbst auch bei ihren Kunden ein hohe Marge haben.

00:05:55: und das ist dann so.

00:05:56: die logische Konsequenz daraus.

00:05:58: Und jetzt ist es interessante sobald Du das eben gemacht hast dass du jetzt mit deiner ... kaufkräftigeren Zielgruppe, weil du dich einfach höherpreisiger positioniert hast.

00:06:10: Merkst du plötzlich die Kunden kaufen dir dein Angebot spielend leicht ab?

00:06:16: Das ist interessant!

00:06:18: Aber wie gesagt dafür ist vorher der Schritt notwendig dass du sagst hey... ich bin bereit höhere Preise abzurufen.

00:06:26: Jetzt kommen wir auch zum nächsten Thema.

00:06:28: Rechne doch einfach mal.

00:06:29: Ich habe eine Frage an dich Was war dein höchstes jahres Einkommen in deinem Leben?

00:06:37: Sagen wir mal Fünfzigtausend Euro.

00:06:41: Häng mal eine Null hinten dran!

00:06:45: Jetzt sind wir bei fünfhunderttausende Euro.

00:06:48: Buf!

00:06:50: Und jetzt, in dem Moment wo du das tust frag dich auch mal... Ey, wenn ich das tue, dass ich fünfhundertausend Euro im Jahr verdiene was habe ich denn dafür gemacht?

00:07:02: Was muss ich denn da für

00:07:03: machen?!

00:07:05: Auf einmal stellst du dir ganz andere Fragen in deinem Kopf um an dieses Ziel zu kommen und das ist es.

00:07:11: Das ist das Paradox, das ist das Entscheidende.

00:07:15: In dem Moment wo du dir nämlich andere Fragen stellst, kriegst du andere Lösungen, andere Wege.

00:07:22: Zum Beispiel machst du jetzt andere Anwahlen mehr anwahlen.

00:07:26: zum Beispiel gehst du jetzt auch auf andere Kontakte.

00:07:28: zum Beispiel postest du jetzt noch mehr auf Social Media.

00:07:31: Du gehst in bezahlte Werbung.

00:07:33: vielleicht gehst so auch dann in Coldmails plötzlich.

00:07:36: Vielleicht hast du jetzt ganz andere Gedankengänge gehst einfach ... auch auf noch kaufkräftigere Kunden, ... ... hast dein Fokus plötzlich ganz anders.

00:07:46: Und das entscheidet dann darüber... ... dass du eben dahin kommst und das ist das Interessante!

00:07:53: Wichtig auch, du brauchst natürlich um eben aus diesem Bottleneck zwischen ... ... Dreistelligen bis fünftausend Euro Monatsumsetzens mal konstant wirklich ... ... auch fünfstellige Umsätze zu kommen,... ... brauchst du auch eine entscheidende Routine.

00:08:09: Und diese Routine ist es mit Kunden zu sprechen.

00:08:12: Und diese Routine baust du auf, wenn die noch nicht bei dir implementiert ist über eine einundzwanzig Tagesregel.

00:08:20: Diese einund zwanzig Tagesregel besagt, dass du einundzwanzig Tage dich festkommittest, eine Sache zu machen und zwar ist es die Liedskunden Telefonarquise zu betreiben!

00:08:31: Und du kommittest Dich, wenn Du das noch nicht machst jetzt, dass Du aufschreibst mit schriftlich datiert und mit Unterschrift Ich... Jetzt kommt der Name Kommitte mich zu einhundertzehn Prozent für die nächsten einundzwanzig Tage mindestens fünfzig Anwahlen an potenzielle Kunden zu machen.

00:08:51: Mitschriftliche Unterschrift!

00:08:54: Und die erste Woche wird der Horror sein?

00:08:56: Ja klar, natürlich.

00:08:57: du kennst es nicht.

00:08:58: Wir hatten's kurz vorhin angesprochen Dein Unterbewusstsein blockt das ab.

00:09:02: Aber du wirst merken nach der ersten Woche also nach sieben Tagen wirds auf einmal zu deiner Routine.

00:09:09: Auf einmal merkst du auch, dass diese Ergebnisse extrem nach oben gehen.

00:09:13: Einfach weil du konstant Holz machst.

00:09:18: und Fünfzig reichen aus mit der richtigen Strategie vom Angebot über die Zielgruppe, über die Skripte um auf fünfstellige Umsätze zu kommen.

00:09:31: Mach das!

00:09:32: Setz das um.

00:09:34: Wenn du selber bei dir merkst irgendwie schaffe ich nicht komplett mein Potenzial zu entfalten ... dann oder du Glaubenssätze hast, auch im Pricing vielleicht auch im Verkauf... ... höhere Preise abzurufen deine Preise durchzusetzen.

00:09:50: Dann sind dort hinten dran Glauben-Sätze und diese Glaubessätze löst du durch Neurolingu ist sich das Programmieren und genau dafür habe ich einen kostenfreies Online Training.

00:10:00: Das bekommst Du von uns zugesendet.

00:10:03: deswegen trag dich unten ein.

00:10:05: du kriegst es dann per WhatsApp auch den Zugang zugesended.

00:10:08: nutz bitte Die richtige Handynummer ansonsten können wir es dir leider nicht freischalten, damit du das auch bekommst.

00:10:13: In dem Sinne gibt ein Hundertzehn Prozent.

00:10:16: Danke fürs Einschalten und bis zum nächsten Video!