00:00:00: zwei Kindheitsfreunde, deren Mission und Vision es ist dich und dein Business voranzubringen.

00:00:06: Herzlich willkommen zu einer neuen spannenden Podcast-Folge von Luca & Elvis!

00:00:12: Schön dass du dabei bist.

00:00:14: Wenn Du diesen Podcast hörst gehörst Du sehr wahrscheinlich zu den Menschen die mehr wollen Mehr Umsatz, mehr Kunden, mehr Kontrolle nicht irgendwann sondern jetzt.

00:00:26: Der Unterschied zwischen denen die wachsen und denen die stehen bleiben.

00:00:43: Ich

00:00:48: war vorne im Termin und habe gemerkt, dass mein Handy geklingelt hat.

00:00:51: Ein Kunde rief an!

00:00:56: Und ich höre sofort an seiner Stimme, da ist was Geiles passiert.

00:01:02: Dann sagt er, Ich habe einen Auftrag vorhin um neununddreißig über fünfzehntausend Euro abgeschlossen.

00:01:08: Fünfzehntentausend Euro!

00:01:09: Die Hälfte davon wird auch sofort angezahlt und ich hab mich wirklich riesig für Emmanuel gefreut.

00:01:14: Warum?

00:01:15: Weil ich genau weiß, was in den letzten Wochen und Monaten überhaupt bei ihm los war.

00:01:20: Er ist Agenturenhaber, er übernimmt Meta-Eds für Immobiliemarkler ein richtig guter Unternehmer und auch einer der schon mehrfach bewiesen hat dass er verkaufen kann.

00:01:29: Aber den vergangenen Monaten kam bei ihm private Themen dazu, Dinge die im Leben einfach mal passieren.

00:01:35: Dadurch wurde der Akquise-Motor runtergefahren nicht weil er plötzlich schlechter geworden ist, nicht weil sein Angebot irgendwie schlecht wurde nichts auch wegen dem Markt oder ähnliches sondern einfach weil der Fokus woanders lag.

00:01:47: private Dinge halt und Genau das passiert vielen selbchen Dingen.

00:01:51: Du hast eine Phase in der es gut läuft, da kommt etwas dazwischen, private Herausforderungen, Stress vielleicht auch zu viele Objekte, vielleicht einfach mal Müdigkeit und plötzlich machst du weniger Vertrieb?

00:02:03: Du telefonierst weniger, du schreibst weniger Nachrichten, du führst weniger Verkaufsgespräche um.

00:02:08: mit der Zeit passiert etwas Gefährliches.

00:02:11: Du fängst dann an dir selbst zu zweifeln.

00:02:13: Du fragst dich, kann ich überhaupt noch verkaufen?

00:02:16: Funktioniert mein Angebot überhaupt noch?

00:02:19: Bin ich vielleicht aus dem Spiel?

00:02:22: Und genau das ist der große Fehler.

00:02:24: Denn hör mir jetzt genau zu Wenn du schon mal einen Kunden gewonnen hast Dann hast du bewiesen dass du Kunden gewinnen kannst.

00:02:32: Tumpt!

00:02:33: Darin gibt es nichts zu diskutieren.

00:02:35: Die Fähigkeit verschwindet nicht einfach.

00:02:38: Du hast sie bereits bewiesen.

00:02:40: Was verschwindet, ist höchstens deine Routine.

00:02:43: Vielleicht auch deine Schlagzahl und genau die musst du wieder

00:02:47: aufbauen.".

00:02:49: Mein Kunde Emanuel ist dafür das perfekte Beispiel.

00:02:51: Er hatte eine Phase in der der Vertrieb nicht oberes obeste Priorität hatte.

00:02:56: aber er hat eine Entscheidung getroffen.

00:02:57: Er hat gesagt jetzt muss es wieder losgehen!

00:02:59: Er hat Wiedergespräche geführt, er hat Wiederangebote geschrieben... ...er hat wieder verkauft und innerhalb kurzer Zeit steht da ein neuer Auftrag über.

00:03:08: Nicht weil plötzlich ein Wunder passiert ist, sondern weil er wieder das gemacht hat was vorher schon funktioniert.

00:03:15: Und genau das möchte ich dir heute mitgeben.

00:03:18: Viele Menschen scheitern nicht daran dass sie nicht talentiert genug sind.

00:03:21: Sie scheittern daran dass die einfach mal auf locker machen oder aufhören oder mal eine längere Pause einhalten.

00:03:28: Schau dir Spitzensportler an.

00:03:30: wie viele unfassbar talentierte Menschen haben es nie an die Weltspitze geschafft?

00:03:35: Nicht unbedingt weil sie nur schlechter waren, sondern weil andere disziplinierter waren.

00:03:40: Weil andere trainiert haben obwohl sie keine Lust hatten, weil andere weitergemacht haben obwohl Sie gerade keine Ergebnisse gesehen haben.

00:03:47: Im Unternehmertum ist es genauso nicht der Gewinn der mal einen guten Monat hatte, nicht der gewinnt der mal ein großen Auftrag abgeschlossen hat.

00:03:55: Glückwunsch ja Sondern derjenige der immer wieder bereit ist den Vertrieb anzuschalten Beziehungsweise einmal anzumachen und nie wieder aus zu machen Immer und immer wieder auch nach Rückschlägen, auch nach schwierigen Monaten.

00:04:08: Auch dann – und das merken wir alle irgendwo – wenn die Wirtschaftslage ein bisschen schwierig ist.

00:04:14: Deshalb möchte ich, dass du dir jetzt einen Satz mitnimmst!

00:04:17: Wenn du einen Kunden gewonnen hast, EINEN kannst du auch den nächsten gewinnen.

00:04:21: Wenn du zehn Kunden gewinnen hast, dann kannst du also Hundert Kunden gewinnen.

00:04:25: Wenn Du hundert Kunden Gewinnen gewinnen konntest, dann kannste auch Tausende von Kunden gewinnern.

00:04:30: Die Frage ist nicht ob du es kannst, aber nur bist du bereit?

00:04:34: wieder die Dinge zu tun, die Basics, die dich überhaupt erst erfolgreich gemacht haben.

00:04:40: Denn Erfolg ist selten eine Frage des Talents es ist immer eine Frage der Konstanz.

00:04:44: also hör auf an deinen Fähigkeiten zu zweifeln.

00:04:47: fang wieder an mit Akvize fangen wieder an Mitverkauf den nächsten Anruf das nächste Verkaufsgespräch Das nächste Angebot und vor allem aber auch Der Nächste Abschluss.

00:04:56: Also bleibt dran macht mehr Vertrieb.

00:04:58: ich wünsche dir die besten Ergebnisse Die beste Gesundheit bis zur nächsten Folge dein Elvis.