00:00:00: zwei Kindheitsfreunde, deren Mission und Vision es ist dich und dein Business voranzubringen.

00:00:06: Herzlich willkommen zu einer neuen spannenden Podcast-Folge von Luca & Elvis!

00:00:12: Schön dass du dabei bist.

00:00:14: Wenn Du diesen Podcast hörst gehörst Du sehr wahrscheinlich zu den Menschen die mehr wollen Mehr Umsatz, mehr Kunden, mehr Kontrolle.

00:00:23: nicht irgendwann sondern jetzt.

00:00:26: Der Unterschied zwischen denen die wachsen und denen die stehen bleiben.

00:00:33: Na,

00:00:48: werden die Termine weniger?

00:00:50: Heute sprechen wir genau über dieses Thema.

00:00:53: Das vor allem jedes Jahr auch um diese Uhrzeit wieder aufkommt das so genannte Sommer noch.

00:00:59: Vielleicht kennst du das gerade selbst?

00:01:01: Du wählst deutlich mehr Nummern, erreichst weniger Entscheider hast somit wenige Termine.

00:01:07: Termine werden sogar vielleicht verschoben oder du ständig den Satz wie hey der Inhaber ist jetzt gerade im Urlaub melden sich nochmal Anfang September oder Hey wir sind gerade enorm unterbesetzt jetzt gerade keine Zeit.

00:01:19: die große Frage ist aber liegt es wirklich am Sommer oder liegt es daran dass wir unsere Strategie nicht an die aktuelle Situationen anpassen?

00:01:28: Genau darüber möchte ich heute mit dir sprechen, denn eines kann ich dir aus der Zusammenarbeit mit vielen Agenturen und Dienstleistern sagen.

00:01:35: Die erfolgreichsten Unternehmen machen auch im Sommer Umsatz!

00:01:38: Sie machen es nur ein bisschen anders.

00:01:40: Tipp Nummer eins Erhöre deine Schlagzahl.

00:01:43: Der größte Fehler den viele machen ist folgender die Ergebnisse werden schlechter also fahren sie auch ihre Akquise zurück.

00:01:51: Dabei musst du genau das Gegenteil machen.

00:01:55: Wenn du normalerweise für fünf Termine Hundert Anwahlen brauchst und jetzt vielleicht hundertfünfzig oder hundertachtzig benötigst, dann ist es eben die Realität nur für ein paar Wochen.

00:02:07: Wer jetzt aufhört oder auch langsamer wird, wird im September merken dass vollum auch die Pipeline leer ist.

00:02:13: Deshalb gilt den Motor nicht herunterfahren sondern vor allem hochfahren.

00:02:18: Mehr Anwahlen, mehr Erstkontakte und vor allem mehr Gespräche.

00:02:22: Denn dein Wettbewerb wird nicht gerade unbedingt leiser!

00:02:26: Falls ja ist das vor allem aber auch deine Chance jetzt mehr anwahlen zu machen.

00:02:30: Tipp Nummer zwei verändere vor allem auch deine Anrufzeiten.

00:02:34: Viele telefonieren immer zur gleichen Uhrzeit, um zehn Uhr, um zwölf Uhr und elf Uhr.

00:02:39: Und wundern sich dann dass die selben Leads, dieselben Menschen immer wieder auch vor allem nicht erreichbar sind.

00:02:46: Mein Tipp variiere auch mal gerne deine Zeiten.

00:02:48: Ruf dieselbe Firmen oder dieselben Kontakte und Leads die du vielleicht morgens anrufst, auch mal vielleicht nachmittags an ja gern nochmal gegen sechzehn Uhr oder sogar zwischen siebzehn und achtzend Uhr.

00:03:00: Gerade Inhaber arbeiten im Sommer häufig flexibler.

00:03:03: Manche kommen später ins Office, andere sind tagsüber auf Termin und erledigen auch vor allem ihre wichtigsten Aufgabe erst zum Nachmittag.

00:03:11: Das heißt ein anderer Zeitpunkt kann den entscheidenden Unterschied machen.

00:03:15: Eine große Wirkung!

00:03:17: Und vor allem nutze deine bestehenden Kundenstamm.

00:03:21: Viele denken im Sommer ausschließlich an Neukunden.

00:03:24: dabei sitzt häufig das einfachste Geld bereits im eigenen Kundenstamme.

00:03:28: Frag dich, welche Kunden könnte noch eine weitere Dienstleistung gebrauchen.

00:03:32: Wo kannst du ein sinnvolles Upselling anbieten?

00:03:35: Vor allem Welche Ergebnisse könntest Du gemeinsam einfach normal verbessern?

00:03:40: und mindestens genauso wichtig Frag aktiv nach Empfehlung.

00:03:44: Falls noch nie getan, mach es wieder!

00:03:47: Falls mal getan aber irgendwie ruhig gelassen, mach's wieder!

00:03:50: Wenn deine Kunden zufrieden sind dann kennen sie meistens auch andere Unternehmer die vielleicht in ähnlichen Herausforderungen gerade unterwegs sind.

00:03:58: Viele warten darauf empfohlen zu werden aber gute Unternehmen fragen proaktiv danach.

00:04:04: Ein Satz reicht oft schon, indem du sagst hey fällt dir dann spontan jemand ein für den unsere Zimmerbeit ebenfalls interessant sein könnte.

00:04:12: Ich werde dich auch dafür belohnen.

00:04:13: Empfehlungen haben deshalb häufig die höchste Abschlussquote und entstehen genau dann wenn man voll im Aktiv danach fragt.

00:04:21: Mein nächster Tipp an dich macht mehr aus jedem einzelnen Gespräch!

00:04:26: Und jetzt kommt wahrscheinlich auch der wichtigste Punkt dieser Folge Wenn Du aktuell weniger Entscheider erreichst, dann wird jeder einzelne Kontakt den du hast automatisch wertvoller.

00:04:40: Das bedeutet konkret für dich!

00:04:41: Du kannst es dir gerade nicht leisten einen Interessenten wegen einer schlechten Einwandbahnung zu verlieren.

00:04:47: Wenn du nach zehn oder fünfzehn Anwahlen endlich den Inhaber am Telefon hast Dann ist jetzt deine Pflicht dieses Gespräch maximal professionell zu führen.

00:04:58: Viele geben nach dem ersten Einwand direkt auf.

00:05:01: Wir haben gerade keine Zeit, rufen wir mal dann an und schicken mir doch erst einmal eine E-Mail!

00:05:05: Und schon wird das Gespräch beendet – genau das darf dir jetzt nicht passieren.

00:05:09: Gerade jetzt im Sommer musst du in deiner Einwandbehandlung noch effizienter werden.

00:05:14: Bereite dich auf die häufigsten Einwände vor, trainiere deine Antworten, stelle die richtigen Rückfragen und vor allem bleibe souverän unkonstant Denn mehr Anwahlen bringen dir nur dann auch mehr Umsatz, wenn du die Chancen, die dich wirklich auch ergeben, auch wirklich verwandelst wie im Fußball.

00:05:33: Im Fußball reicht es schließlich nicht einfach immer wieder vom Tor zu sein sondern wirklich die Torn-Chancen so zu nutzen dass der Ball am Ende auch ins Tor kommt.

00:05:43: Genauso ist das in der Akvise.

00:05:45: Jeder erreichte Entscheider ist aktuell für Dich Gold wert.

00:05:49: also Sorge dafür, dass aus jedem Gespräch Maximum auch herausholzt.

00:05:55: Deshalb, das Sommerloch ist oft weniger ein Marktproblem.

00:05:59: Es ist meistens ein Aktivitätsproblem.

00:06:02: Ja es gibt Urlaubzeiten ja manche Entscheidende sind gerade schwerer zu erreichen aber genau deshalb gewinnen jetzt diejenigen die einfach konstant bleiben.

00:06:09: und das heißt der im Sommergas gibt startet vor allem auch mit einem vollen Pipeline in den Herzen.

00:06:14: Und glaube mir, der September wird nicht nur dadurch erfolgreich, dass du erst am Sepende anfängst.

00:06:19: er wird vor allem erfolgreich weil du im Juli und August die Grundlage vor allem gelegt hast.

00:06:25: Wenn Du jetzt gerade Unterstützung brauchst Vor allem auch in der Einwandsbahnung dann schau gerne mal in der Bio nach unter lucaonelvis.de gratis minus Inhalte.

00:06:34: da hast Du fertiges Kriptevorlagen wie Du direkt in der Praxis verwenden kannst und geile Ergebnisse erzielt.

00:06:40: Ich wünsche dir den besten Erfolg, die beste Gesundheit, bleibt gesund und bis zur nächsten Folge dein Elvis.

00:06:46: Ciao!