00:00:00: zwei Kindheitsfreunde, deren Mission und Vision es ist dich und dein Business voranzubringen.

00:00:06: Herzlich willkommen zu einer neuen spannenden Podcast-Folge von Luca & Elvis!

00:00:12: Schön dass du dabei bist.

00:00:14: Wenn Du diesen Podcast hörst gehörst Du sehr wahrscheinlich zu den Menschen die mehr wollen Mehr Umsatz, mehr Kunden, mehr Kontrolle.

00:00:23: nicht irgendwann sondern jetzt.

00:00:26: Der Unterschied zwischen denen die wachsen und denen die stehen bleiben.

00:00:39: Du

00:00:47: bist Agenturinhaber und vielleicht geht es dir wie vielen anderen.

00:00:51: Du machst Verkaufsgespräche, du führst Akquisegesprächen, du gehst auf Netzwerksveranstaltungen Du schaltest vielleicht auch bezahlte Werbung, was auch immer.

00:01:00: Am Ende landest du immer irgendwann in der Situation wo du jetzt dein Angebot präsentierst.

00:01:06: und ganz ehrlich wie oft hast du schon in deinen Verkaufsleben, in deinem Unternehmerleben mit deiner Agentur Angebote zu günstig verkauft?

00:01:16: Angebote zum falschen Konditionenverkauf?

00:01:18: So du wusstest... Da ging viel mehr!

00:01:21: Dann wäre vielmehr gegangen wenn ich einfach die richtige Angebotsstruktur hatte hätte.

00:01:27: Oder du arbeitest zum Beispiel vielleicht immer noch nicht mit Autoverlängerung also ohne dass du was machen musst, das dein Vertrag sich weiter verlängert.

00:01:36: Also dass du nicht nochmal nachfassen musst, dass du da nicht noch mal in Servicegesprächen nochmal alles erklären musst, nochmal extra pitchen musst und so weiter.

00:01:44: Stellt dir vor es gibt's nicht mehr weil Du einfach so eine Autoverlängerungen drin hast.

00:01:47: oder aber du kennst die Skepsis vielleicht?

00:01:50: Die Leute sagen immer mehr zu Dir ich will nicht mehr in Laufzeitverträge gehen Ich habe da keine Lust mehr drauf!

00:01:57: Ich hab da schon mein Geld verbrannt.

00:01:58: Nö möchte ich nicht.

00:01:59: wie baust Du hier aber jetzt ein Angebot auf, wie du spielend leicht erstmal Laufzeitverträge verkaufen kannst.

00:02:06: Also nicht mehr unter zwölf Monate damit du mehr Planungssicherheit mit deiner Agentur hast.

00:02:11: Wie schaffst Du es auch dass du deine Kunden trotz dieser Einwände überzeugst obwohl sie vielleicht schon verbrannte Kinder sind?

00:02:18: Wie machst Du das?

00:02:20: Solche Themen besprechen wir heute im Detail weil heute geht's um profitable Angebotsstrukturen für Deine Agentur.

00:02:29: Also wenn du keine Agentur hast, bedanke ich mich trotzdem bei dir das du eingeschaltet hast.

00:02:33: nur dann wird dieses Video die nicht so stark helfen wie wenn du eine Agentur hasst.

00:02:38: aber natürlich darfst du trotzdem Tramle haben auch wenn du keinen Agentur betreibst.

00:02:43: Ich steig mir mal ein und zwar in Punkt eins und zwar irgendwie Retainer-Logik.

00:02:50: was heißt denn retainer logik?

00:02:52: Retain erlogik bedeutet dass du dem Kunden nicht Einmal etwas verkaufst, nein.

00:02:59: Sondern wirklich über eine gewisse Laufzeit also über zwölf bis vierundzwanzig bis sogar achtundvierzig Monate.

00:03:08: und jetzt denkst du dir vielleicht hey Luca wie soll ich das denn machen?

00:03:13: ja?

00:03:13: Wie soll das hier gehen?

00:03:16: Wie sollen wir es machen?

00:03:18: Ich sag's dir!

00:03:20: indem du in einem Angebot dein Angebot so schnürst, dass dein Kunde gar nicht anders auswählen kann als zu einer dieser drei Laufzeiten.

00:03:33: Was bedeutet das?

00:03:34: Das heißt Dein Angebot strukturierst Du bitte so, dass Du einmal zwölf Monate anbietest in Deinem Pitch, einmal vierundzwanzig am Monate anbieten in deinem Pitch und einmal achtundvierzig Monate.

00:03:46: Und dann schreibst du deine Leistungen so auf, dass natürlich jedes Paket sich am Ende immer weiter ergänzt!

00:03:56: Dann bietest Du hier auch diverse verschiedene Preise an.

00:04:01: Okay?

00:04:01: Und dann zeigst Du nur noch so etwas Deinem Kunden.

00:04:06: Dann kann Dein Kunde ja nichts anderes annehmen Weil nur du das ihm zeigst.

00:04:10: Und oft verkaufst du unter deinen Laufzeiten, weil du oder unter längeren Laufzeitern du verkaufest vielleicht Monatsbeiträge oder ein Monatsverträge oder Testphasen sonstiges, weil die schlichtweg einfach nicht raus diese LaufZeiten abzurufen.

00:04:24: und genau das hindert dich daran dein Business planbar und sich eskalieren zu können, weil solange dir solche Aufträge fehlen hast du keine Planungssicherheit.

00:04:33: jeder Monat ist anders.

00:04:35: Du schwankst damit dir ein Büro anzumieten, du schwankest damit dir einen Auto anzummieten.

00:04:39: Du schwannkst dann mit dir einen Partner bzw.

00:04:42: einen Angestellten anzustellen und so weiter.

00:04:45: warum?

00:04:45: Weil mal kommt Geld rein und mal eben nicht!

00:04:48: Mit solchen Monats-Retainern in deinem Angebot wie ich es dir gerade gezeigt habe ist dieses Thema gegessen.

00:04:55: Du hast das nicht mehr... Wir gehen gleich noch auf die weiteren Punkte ein, die für eine perfekte Angebotslogik wichtig sind.

00:05:01: Aber bevor wir das machen will ich dir nicht voranhalten dass ich genau dafür für dich einen Framework erstellt habe und zwar wie du perfekter Angebote schreibst, wie perfekste Angebote aussehen.

00:05:14: Das kannst du dir kostenlos sichern wenn du hier jetzt einfach unten unter dem Video offen link ist und dann bekommst du es dir.

00:05:21: Bekommst Du sofort sicher dir das!

00:05:27: Autoverlängerung.

00:05:29: So viele haben das immer noch nicht in ihren Verträgen drin!

00:05:34: In deinem Angebot steht keine Autoverlängerungen, warum?

00:05:39: Hast du Lust immer nachzufassen?

00:05:41: Hast Du Lust immer wieder zu fragen wollen wir verlängern hinterher zu rennen im Angebot und so weiter?

00:05:46: ich denke nicht.

00:05:47: machst dir einfacher.

00:05:49: wenn der Kunde zufrieden ist wird er nicht kündigen.

00:05:52: Wenn der Kunde zufrieden ist, wird sich dein Vertrag immer weiter verlängern und genau das hilft dir eben weiterhin ohne Absellkraft oder ohne Planung, Struktur also ohne immer daran denken zu müssen, immer wieder Pitches machen zu müssen dass deine Verträge weiter laufen.

00:06:11: Das ist ein riesengamechanger für deinen Business Und bringt auch die Wertigkeit deines Unternehmens enorm nach oben Okay?

00:06:20: Das ist ganz, ganz wichtig.

00:06:21: Also baue unbedingt einen Passus ein und zwar den Passus einer Autoverlängerung.

00:06:26: aber Achtung auch eine leistungsgleichen Erweiterung deiner Angebote was das Ganze bedeutet und wie so ein Passus aussieht dem du auch bei dir in deinem Angebot nutzen kannst.

00:06:37: dass erfährst Du auch in meinem kostenfreien Framework gerade speziell für Angebote.

00:06:43: sicherst Dir Wie gesagt, dass es kostenlos unten über die beschreiben.

00:06:46: Der nächste Punkt der sehr entscheidend ist ist und das ist auch ganz, ganz wichtig.

00:06:52: Es kann natürlich sein dass dein Kunde zu dir sagt Ey ich würde es machen aber nicht zu diesen Laufzeiten.

00:07:00: Das kann Focko.

00:07:02: Und genau jetzt und das is das entscheidende wenn du mit zwölf, vierundzwanzig und achtenvierzch Monaten reingehst bietest Du jetzt ein Pilotprojekt an.

00:07:12: Dieses Pilotprojekte geht sechs Monate.

00:07:15: und schau mal wenn du bis heute immer nur über ein Monatsverträge verkauft, also über einmal Zahlung.

00:07:21: Dann hast du jetzt einen sechs-Monats-Vertrag schon!

00:07:25: Weil in der menschlichen Psychologie ist es so... Wenn ich jemanden ein Monat was anbiete, überleg das auch.

00:07:34: Nur wenn er jetzt sagt die Laufzeit ist ihm zu lang geht er auf sechs Monate und denkt sich wenigstens keine zwölf Monate.

00:07:40: Verstehst Du einfach mal von der Psychologie auch?

00:07:42: Das ist ganz wichtig dass Du das so aufbaust.

00:07:45: Und jetzt ist es wichtig, dass du in dieser Pilotprojektstrategie eine Klausel mit einbaust als Agentur.

00:07:52: Diese Klaufe könnte zum Beispiel sein wenn wir in diesen sechs Monaten X-Leads für sie generieren dann verlängert sich die Partnerschaft auf weitere vierundzwanzig Monate Das ist z.B.

00:08:06: Eine Pilotprojektsstrategies Dass du erst mal mindestens sechs Monate in der Laufzeit bist und das du ein Ziel definierst Du automatisch weitere Planungssicherheit auf vierundzwanzig Monate hast.

00:08:18: Und wenn du gute Arbeit leistest, wenn du weißt was du tust dann weißt auch dass die Ergebnisse kommen werden und davon gehe ich in den Moment jetzt gerade aus.

00:08:28: Das sind wichtige Bausteine für dein Angebot.

00:08:32: Wieso das dann in der Realität in einem Praxisbeispiel in einen echten Angebot aussieht?

00:08:37: Das erfährst du natürlich kostenfrei von mir durch mein Framework, wo ich genau nur darüber spreche.

00:08:43: Das ist kostenfrei für dich!

00:08:45: Du kannst unten über die Beschreibung draufklicken und dann lohnt sich auch noch mehr.

00:08:50: umso mehr deine Arbeit in der Akquise, in den Verkaufsgesprächen.

00:08:53: Du verkaufst viel länger und kannst auch dem Kundenlänger helfen.

00:08:58: Das is ja auch so.

00:08:59: das Thema... dass häufig das Mindset da ist?

00:09:03: Ja, ich will selber keine Laufzeitverträge also geb ich dem Kunden keiner.

00:09:08: Es kommt immer darauf an, was du einkaufst und wo du Laufzeitverteil gehasst.

00:09:13: Das bedeutet eigentlich hat der Kunde die größte Sicherheit wenn du über eine lange Laufzeiten mit ihm arbeitest.

00:09:18: warum?

00:09:18: Weil wenn etwas nicht passend ist wird es passend gemacht weil stellen doch mal vor du arbeitsmit jemanden ein monat zusammen Die Ergebnisse sind nicht da.

00:09:27: Was macht der Kunde?

00:09:29: Der braucht einen neuen Partner, aber ein neuer Partner kostet wieder Setup und muss sich neu kennenlernen usw.

00:09:35: Da ist es viel günstiger für den Kunden und auch viel besser, viel effizienter weil du dich besser reinfuchst wenn der Vertrag einfach über eine längere Laufzeit geht und der Kund hat mehr Sicherheit dass du da dann mehr Gas gibt und bessere Ergebnisse lieferst weil du ja mehr Zeit hast Kampagnen Strukturen anzupassen usw.. In dem Sinne, sicher dir kostenlos mein Framework zum Thema Angebote.

00:09:58: Wenn du eine Agentur besitzt kannst du sofort nutzen und auch auf dich anwenden.

00:10:03: Gehe jetzt in die Beschreibung.

00:10:04: unsicherst dir wir geben weiter ein Hundertzehn Prozent.

00:10:06: Vielen Dank liebe Grüße Vollgas.

00:10:09: vielen dank dass Du auch heute wieder eingeschaltet hast.

00:10:13: wenn du kostenloses Kripte und Strategien für dein Business haben möchtest dann schau unbedingt auf Luca und Elvis Punkt des Schrägstrich, gratis minus Inhalte vorbei oder hier unten in der Bio.

00:10:27: Überzeug dich selbst von unserer Arbeit!

00:10:30: Bis zur nächsten Folge.