00:00:00: zwei Kindheitsfreunde, deren Mission und Vision es ist dich und dein Business voranzubringen.

00:00:06: Herzlich willkommen zu einer neuen spannenden Podcast-Folge von Luca & Elvis!

00:00:12: Schön dass du dabei bist.

00:00:14: Wenn Du diesen Podcast hörst gehörst Du sehr wahrscheinlich zu den Menschen die mehr wollen Mehr Umsatz, mehr Kunden, mehr Kontrolle nicht irgendwann sondern jetzt.

00:00:26: Der Unterschied zwischen denen die wachsen und denen die stehen bleiben.

00:00:47: Warum schiebst du Coldcolds auf?

00:00:51: Warum machst du nicht deine... Einhundertfünfzig Anwahlen am Tag oder auch dein Team.

00:00:56: Warum legst du daraus keine fünf bis zehn qualifizierte Erstgespräche?

00:01:01: Warum schiebst Du es immer wieder vor die Her?

00:01:05: Warum längst Du Dich mit anderen Tätigkeiten wie Webseite bauen, wie irgendwie Posting machen, wie scrollen auf irgendwelchen Social-Media-Plattformen?

00:01:15: Warum Schiebst du das die ganze Zeit vor die her?

00:01:19: oder... guckst, dass du irgendwelche andere Möglichkeiten machst außer ColdCalls.

00:01:24: Dabei ist es doch eigentlich die beste Methode, die du selbst kennst und auch weißt wie du an neue Kunden kommst.

00:01:32: Warum?

00:01:32: Weil deine Zielgruppe sind im Internet.

00:01:34: Du kannst dir die Kontaktdaten ziehen oder den Hörer in die Hand nehmen... und ruft jetzt an.

00:01:39: Und eigentlich liegt es gar nicht am System bei dir, es liegt auch nicht am Script bei dir.

00:01:44: Es liegt eigentlich an deiner inneren Einstellung die dich davon abhält ColtCalls zu machen.

00:01:52: Wir müssen mal darauf eingehen warum das so ist.

00:01:57: Der häufigste Beweggrund warum wir Colt Colts vor uns her schieben Ist am Ende immer dass du die Ablehnung nicht spüren willst.

00:02:09: Du willst einfach nicht dieses Gefühl haben von, ey da will einer nicht mit mir sprechen weil du es extrem persönlich nimmst und das dann diese Persönlichkeit, dass du persönlich nehmst dich verletzt.

00:02:24: Und das wiederum kommt daher Dass du irgendwann mal als Kind erfahren hast wie schmerzhaft es sich anfühlt abgelehnt zu werden.

00:02:35: Vielleicht von deinen Eltern, vielleicht vom guten Freunden?

00:02:39: Vielleicht wolltest du keine Ahnung im Kindergarten mit einer Gruppe Basketball oder Fang spielen aber die haben gesagt nee Du bist zu langsam und du darfst nicht mit uns spielen.

00:02:49: Und da fängt es schon an.

00:02:50: Da bauen sich dann eben schon diese ersten Ablehnungsglaubensätze an Dass du das emotional nimmst persönlich nimmts dass dich das verletzt.

00:02:59: und das Ding ist eben Menschen eine Ermögtale haben im Gehirn.

00:03:06: Dies für die Furchtkonditionierung zuständig und ... Die will nicht, dass du diese Schmerzen, diese emotionalen Schmerz, die du damals hattest noch mal bekommst.

00:03:17: Und weil dir dich davor schützen will, gibt dir immer dieses Gefühl von mach lieber was anderes, machst nicht, weil es wird dir wehtun!

00:03:26: Aber dadurch, dass Du dann nicht darüber hinweg kommst, machst Du's einfach nicht eben dieser Coldcolds.

00:03:31: Und genau darum will ich dir heute ein paar Hinweise mitgeben, wie du es trotzdem tust und was du jetzt tun solltest.

00:03:38: Zu allerallererst ist erstmal wichtig dass du verstehst, Cold Calls und Ablehnung bei Cold Call haben nichts mit deiner Persönlichkeit zu tun.

00:03:48: Trenn das mal!

00:03:49: Das hat in dir als Person nichts zu tun.

00:03:52: Warum weiß ich das?

00:03:53: Weil ich mir denke wenn sich der Kunde an einen Tisch sitzen würde... und ich auf eine Taste Café kennenlernen würde, dann würde er mit dir garantiert ein gutes Gespräch führen.

00:04:04: Und dann wärst du liebenswert!

00:04:06: Also das Grundprinzip ist erstmal zu verstehen okay?

00:04:09: Ich trenne meine persönliche Empfindung von der Ablehnung bei einem Cold-Cold weil eigentlich kennt dich die Person ja gar nicht.

00:04:17: Die weiß ja gar nichts wie du bist.

00:04:20: Und jetzt müssen wir auch mal aus der Sicht des Kunden denken, der dich ablehnt, der dir diese Ablehnung gibt Der hat ja nichts persönlich gegen dich.

00:04:29: Der hat am Ende des Tages einfach nur das Problem, dass er viel zu tun hat... ...viel Stress hat,... ...sich einfach denkt oh da ruft schon wieder jemand an mit dem will ich jetzt gerade nix zu tun haben und sagt nein danke!

00:04:41: Das ist auch der Grund warum Kunden häufig wenn du sie nochmal zwei drei Wochen später anrufst die auf einmal einen Termin geben wo sie dir am Anfang keinen Termin gegeben haben okay?

00:04:50: Also einfach mal aus der Kundenprille denken, dass es in dem Moment nicht nur um dein Cold-Coll geht.

00:04:58: Das ist ganz wichtig, dass du das verstehst.

00:05:01: Jetzt müssen wir aber auch dieses Unwohlseingefühl trotzdem noch rausbekommen aus uns.

00:05:08: D.h.,

00:05:09: wenn wir uns an den PC setzen und den Hörer zu handnehmen wollen oder die Nummer anwählen wollen, dass eben nicht mehr dieses Unwohlsein kommt, dass eigentlich gar keine Lust, diese vielleicht Atemnot- oder Schlucknot was auch immer kommt sondern dass wir wirklich sagen, ich setze mich jetzt dahin.

00:05:27: Ich mache meine Colts und leg meine

00:05:28: Termine.".

00:05:29: Und wie kriegst du das hin?

00:05:32: Wir gehen hier über eine Visualisierungstechnik.

00:05:35: Das heißt, du stellst dir es erst mal einfach nur vor – und das geht in drei Schritten!

00:05:40: Das nennt man auch Modeling of Excellence aus dem neurolinguistischen Programmierende und ich will dir das kurz erklären.

00:05:46: Wenn Du also Herausforderungen oder Probleme mit Colt Colts hast dann machst Du bitte in Zukunft Folgendes Du schaust dir irgendein Video an, hier auf YouTube oder egal wo.

00:05:58: Wo einer live ColdCalls macht und schauchst du das einfach mal an?

00:06:03: Wie geht der mit Ablehnung um?

00:06:08: wie ist er dabei?

00:06:10: Du schausst dir das einfach an!

00:06:12: In Schritt zwei.

00:06:13: wenn du das getan hast stellst du dir einfach mal vor du bist die Person und schaust dir selbst dazu wie du ColdColds machst in deiner ... Gedankenwelt.

00:06:23: Du stellst dir das vor, wie du da sitzt und Kohlkreuz machst... ...und du schaust dir zu!

00:06:28: Wenn du das gemacht hast,... ...machst du es im dritten Schritt,... ...stellst du dir vor, Wie du durch deine Augen schaunst,... ...und dann die Kunden anwälts'n und mit denen kommunizierest und sprich's'.

00:06:42: Und achtest dabei dann mal auf dein Gefühl.

00:06:45: Du wirst jetzt merken dass es sich ja gar nicht so schwer anfühlt.

00:06:49: Das ist aber mal Spaß macht mit Kunden zu sprechen Dass du auf einmal merkst, eigentlich habe ich es ja voll drauf.

00:06:56: Ich mache das sogar richtig gut.

00:06:57: Das Telefon macht mir sogar Spaß!

00:06:59: Ey die Leute geben mir sogar Termine.

00:07:01: Ey mega dann kann ich's sogar verkaufen.

00:07:02: besser gehts ja gar nicht Okay?

00:07:05: Und wenn Du das gemacht hast gehst Du jetzt in die Akquise und jetzt spür mal was sich verändert hat.

00:07:13: Was ist jetzt anders?

00:07:15: Da bin ich auf Dein Feedback gespannt gerne auch hier im Kommentar.

00:07:21: Es klappt sehr gut, weil du dir vorher das Ganze visualisierst.

00:07:24: Und das Interessante ist, dass Visualisierung extrem gut funktioniert und nicht, weil es irgendwie eine Pseudo-Wissenschaft ist sondern, weil unsere Amygdala – ich habe es anfangs mal kurz erklärt – nicht zwischen Fiktion und Realität unterscheiden kann.

00:07:40: Das heißt, du stellst sie ja fiktiv vor wie du Colt Colts machst.

00:07:44: Ist ja nicht die Realität!

00:07:46: Aber warum wirkt das jetzt?

00:07:48: Weil die Amygdarler das nicht unterscheidet.

00:07:51: Deswegen gibt es Menschen, die noch nie geflogen sind aber Flugangst haben.

00:07:56: Weil sie irgendwie einen Film mal geschaut haben wo ein Flugzeug abgestürzt ist weil vielleicht in der Verwandtschaft mal jemand bei einem Helikopter-Unfall oder so ums Leben gekommen ist.

00:08:05: Also Sie haben es nie selbst erlebt.

00:08:07: Aber machen's trotzdem nicht Alles fiktiv!

00:08:11: Aber genau wie etwas fiktif entstehen kann was uns blockiert, kann es auch fiktief wieder beoben werden Und das ist eine Technik die dort hilft.

00:08:19: Wenn du noch mehr Techniken wissen willst, wenn du auch Sprachsysteme lernen willst aus dem NLP zum Beispiel das Metamodell oder das Milton-Modell.

00:08:26: Wenn du deine Gedanken, deine Hemmungen selbst managen möchtest dass sie dich nicht mehr blockieren dann sicher dir kostenfrei mein online NLP Basis Training.

00:08:36: Das kannst du dir kostenlos sichern und dort kriegst du sehr, sehr gute Inhalte.

00:08:41: Sehr, sehr guten Methoden wie du dich selbst besser coachen kannst, deine Blockaden lösen kannst, besser kommunizieren kannst und schneller überzeugen kannst.

00:08:49: Sicher ist es komplett kostenlos unten über die Beschreibung.

00:08:52: und gib ein oder zehn Prozent mach Coldcolds!

00:08:56: Vielen Dank dass Du auch heute wieder eingeschaltet hast.

00:08:59: wenn Du kostenloses Kripte und Strategien für dein Business haben möchtest dann schau unbedingt auf Luca und Elvis Punkt des Schrägstrich, gratis minus Inhalte vorbei oder hier unten in der Bio.

00:09:14: Überzeug dich selbst von unserer Arbeit!

00:09:16: Bis zur nächsten Folge.