00:00:00: zwei Kindheitsfreunde, deren Mission und Vision es ist dich und dein Business voranzubringen.

00:00:06: Herzlich willkommen zu einer neuen spannenden Podcast-Folge von Luca & Elvis!

00:00:12: Schön dass du dabei bist.

00:00:14: Wenn Du diesen Podcast hörst gehörst Du sehr wahrscheinlich zu den Menschen die mehr wollen Mehr Umsatz, mehr Kunden, mehr Kontrolle.

00:00:23: nicht irgendwann sondern jetzt.

00:00:26: Der Unterschied zwischen denen die wachsen und denen die stehen bleiben ist einfach.

00:00:30: Die einen verkaufen, die anderen hoffen.

00:00:33: und genau darüber sprechen wir hier über Akquise, über Vertrieb, über Marketing und über das Mindset, dass Gewinner ausmacht.

00:00:42: Wir sind Luca & Elvis.

00:00:44: Und jetzt rein in die neue Episode.

00:00:47: Du weißt Cold Calls Telefonakquise Kaltakvise Würde deinem Geschäft enorm nach vorne treiben?

00:00:58: Du weißt auch, dass du dafür ein Leid fahren brauchst und dann hast du auch.

00:01:04: Aber irgendwie in dir ist ein Gefühl was dich immer wieder davon abhält ColtColts zu machen.

00:01:11: Und das ist nämlich eigentlich das eigentliche Problem bei Colt Colts.

00:01:17: Es ist nicht dein Skript klar.

00:01:19: es gibt Skripta die ich gesehen habe.

00:01:21: Die können niemals funktionieren.

00:01:23: aber das ist so eine Stellschraube die es einmal überarbeitet und dann hasst du die.

00:01:29: oder viele denken auch immer, wie muss ich mein CRM strukturieren?

00:01:33: Oder vielleicht auch.

00:01:34: Wie muss sich Cold Calling trecken?

00:01:36: Aber dabei sind das eigentlich wirklich Feinheiten, Kleinigkeiten die du einmal einstellen kannst und dann ist das Thema gelöst.

00:01:45: Und das ist nicht das eigentliche Problem!

00:01:48: Das eigentliche problem ist deine Einstellung zum Cold Calling.

00:01:54: Ich sehe immer wieder die Herausforderung, dass man sich vom Cold Calling... Obwohl man weiß das es funktioniert irgendwie entweder drückt.

00:02:02: Irgendwie andere Tätigkeiten sucht, die man stattdessen tut oder aber man weiß sobald ich dann im Cold Calling Flow bin, dann mache ich's auch!

00:02:14: Aber erstmal da reinzukommen ist eigentlich die eigentliche Herausforderung.

00:02:19: und Ich hatte zum Beispiel letztens einen Mentoring-Teilnehmer bei mir, mit dem ich ein eins zu eins NLP Coaching gemacht habe.

00:02:26: Zu eben genau diesen Thema und deswegen spreche ich gerade aus jüngster Erfahrung.

00:02:32: Der hatte das!

00:02:33: Der war jemand, der hat eine Agentur... ...der hat schon seine Umsätze gemacht, er hat schon seinen Kunden gewonnen,... ...der weiß auch Cold Calling springen ihm was.

00:02:42: Er schwankt immer so zwischen.

00:02:45: mal sind es fünftausend Euro im Monat, mal sinds zehn.

00:02:48: Mal sind's auch mal zwanzig, mal ist auch mal gar nix.

00:02:51: Es kommt immer drauf an wie viel er zu tun hat und wie viele Verkaufsgespräche aber er auch hat... Und irgendwie ist halt man Kunde durch mal ColdCold gekommen, mal durch Empfehlung.

00:03:02: da hat er dann wieder keine Zeit weil er es voll filmen machen muss usw.. Auf jeden Fall weiß ja er will ColdColds machen Aber hat schon morgens beim Aufstehen dieses unwohle Gefühl Dieses Gefühl von Oh Mist ich weiss ich muss eigentlich heute ColdColes machen und ich werde das auch machen.

00:03:16: willst du auch machen?

00:03:17: Aber irgendwie habe ich keine Lust, irgendwie will ich es nicht.

00:03:20: Und immer wenn dann der Zeitpunkt bei ihm gekommen ist um elf Uhr oder zwölf Uhr, wann er sich eben diesen Slot in seinen Kalender gelegt hat macht er diese Coldcoats nicht!

00:03:29: Er baut dann seine Webseite wieder, er guckt irgendein Brunnenprojekt an was eigentlich schon erledigt ist für den Monat, er schaut nach Dingen die eigentlich völlig unrelevant sind und ihn aktiv keine A-Priorität ist um mehr Geld zu machen... Ich bin mal darauf dann eingegangen und das möchte ich auch mit dir gehen.

00:03:49: Wie schaffst du diese Blockade, diesen Glaubenssatz die Telefonarquise vor sich herzuschieben oder nicht zu machen, nicht effizient zu machen?

00:03:57: Zu lösen!

00:03:58: Weil es ist ja sehr wichtig dass du das weißt wie das geht, wie das funktioniert.

00:04:02: Zuerst musst du dich mal fragen was für ein Problem hast du eigentlich bei der Telefonarkvise?

00:04:10: Ist es das Telefon an sich also einfach nur das Telefo das dir schon Besortnisse bereitet?

00:04:16: Ist es vielleicht dieses, was soll ich sagen wenn der Kunde lauter wird.

00:04:22: Wenn der Kunder sagt kein Interesse!

00:04:23: Wenn der kunde mich ablehnt ist es vielleicht das Gefühl einfach diese Ablehnung nicht spüren zu wollen.

00:04:31: Es ist vielleicht das gefühl dass du das einfach nicht mag abgeliehen zu werden.

00:04:38: Egal was es auch isst Du musst am Ende des Tages einmal an dich und an deine Kindheit und in deiner Vergangenheit mal zurückgehen.

00:04:50: Das bedeutet, was steckt hinter der Ablehnung?

00:04:54: Zum Beispiel der Angst vor Ablehnung!

00:04:56: Was steckt Hinter diesem Vorherschieben oder Abschieben, Wegschieben, Vorausschieben...was steckt

00:05:02: dahinter?!

00:05:04: Und meistens oder in der Regel steckt da hinter so ja eine Blockade einer Angst vor Ablehnung, abgelehnt zu werden.

00:05:18: Dass du Nein gesagt bekommst.

00:05:20: und in dem Moment wo du nämlich Nein gesagt bekommt und das ist entscheidend, denkst du bist es nicht wert!

00:05:27: Und in dem moment wo du das Gefühl hast kommen in der Regel unterbewusst Impulse von Schmerzen aus deiner Kindheit, als du bei Mama oder Papa etwas wolltest und die dich abgelehnt haben.

00:05:45: Die zu dir gesagt haben, ihr seid ruhig!

00:05:49: Ach Mann, du nervst!

00:05:51: Nicht so

00:05:51: laut immer!

00:05:53: Du Quengelgeist!

00:05:55: Und diese Aussagen aus deine Kinder, die du immer wieder mal oder immer öfter gehört hast, haben dich verletzt.

00:06:03: Haben in dir irgendeinen Gefühl gegeben, du bist es nicht wert?

00:06:07: Du darfst nicht laut sein, du musst deinen Mund halten und hör auf jetzt.

00:06:12: Frag nicht so viel!

00:06:13: Crangle nicht soviel.

00:06:15: Und auf Basis dessen baut deine Amygdala – das ist für deine Furchtkonditionierung zuständig eine Ablehnung auf.

00:06:23: Eine Ablehnung vor der Galterquise?

00:06:25: Warum?

00:06:26: Weil du willst ja nicht abgelehnt werden.

00:06:27: Wir haben wieder das Wort abgelehmt.

00:06:29: Genau das ist die Herausforderung.

00:06:32: Vielleicht ist es auch... Ich hatte mal einen Coaching-Teilnehmer, auch so eine Blockade mit der Blockade zu mir kam.

00:06:38: Am Ende war es aber, dass er einfach von seinem Vater nicht anerkannt wurde.

00:06:45: Das war das eigentliche Urproblem!

00:06:48: Wir haben das gelöst auf einmal gegen die Kalterquise Ok?

00:06:52: Also du musst bei mir erst mal schauen woher kommt eigentlich bei mir diese Blockade vor der Ablehnung?

00:06:57: weil das ist es am Ende wenn du keine Glaubenssätze ... vor deiner Ablehnung hast, dann machst du Coldcolds.

00:07:07: Wenn Du kein falsches Ego hast, machst Du auch Coldcoalds... ... weil Du weißt es funktioniert!

00:07:12: Okay?

00:07:13: Oder ab einem gewissen Umsatz Level Lestus machen und auch diese Leute haben dann gegebenfalls wieder Glaubensätze weshalb die nicht so performen wie die performen könnten.

00:07:22: aber jetzt zurück zu Dir.

00:07:23: was solltest Du jetzt machen?

00:07:26: Du schreibst Dir einmal diese Situationen drei Stück auf wo Du glaubst Weshalb du denkst, dass du diese Ablehnung nicht mehr spüren willst?

00:07:38: Woher das kommt?

00:07:39: aus deiner Vergangenheit.

00:07:41: Vielleicht in der Schule oder in der Kindheit, in der Ausbildung... vielleicht hast du deine Erfahrungen irgendwo gemacht.

00:07:47: Schreibt es mal auf!

00:07:49: Und jetzt frage dich mal wenn du die Situation ausgeschrieben hast.

00:07:54: was hat mich dieser Glaubenssatz weshalb des Entstandenes bis heute gekostet?

00:08:01: wie viel Geld, wieviel Euro?

00:08:03: Wie viel emotionalen Schmerz hat mich das gekostet?

00:08:07: Schreibt es wirklich auf.

00:08:10: Und wenn du das jetzt aufgeschrieben hast, schreibst du dir auch was würde denn sein... ...wenn das nicht da wäre!

00:08:20: Wenn ich diese Ablehnungsblockade, die Ängste, die ich da aufgebaut habe, nicht mehr hätte.

00:08:29: Was wäre denn dann?

00:08:31: Wo wär's

00:08:31: heute?!

00:08:34: Wo werde ich sein...?

00:08:36: in drei Monaten, in sechs Monate und zwölf Monaten wenn ich nichts ändere.

00:08:41: Wenn ich genauso bleibe wie es jetzt ist... ...wenn ich nicht anfange Kold-Kolz zu machen!

00:08:47: Wenn ich mich immer wieder von meiner Angst leben lasse.

00:08:51: Und wo werde ich sein, wenn ich's veränder?

00:08:55: Wenn ich jetzt sage hey was Vergangenheit ist vergangen und ab heute, ab jetzt, ab diesem Zeitpunkt wo du dieses Video siehst bin ich selbst bewusst Ich weiß, ich kann Menschen helfen.

00:09:10: Ich werde Menschen überzeugen und ich werde die Menschen anziehen... ...die sich helfen lassen

00:09:16: wollen.".

00:09:17: Und es gibt dort draußen Menschen, die sich helfenlassen wollen,... ...weil ich einen Schritt auf sie zugehe!

00:09:24: Und wenn du diese Glaubenssätze jetzt hast?

00:09:27: Wenn du voll selbstbewusst

00:09:28: bist?!

00:09:29: Wenn du sagst, ich schaffe es!

00:09:33: Wo bist Du dann in drei Monaten?

00:09:36: In sechs Monate?

00:09:38: In zwölf Monaten?

00:09:39: Anderes Beispiel!

00:09:42: Das habe ich auch beim Coaching dann gemacht.

00:09:44: Wir haben dann gearbeitet, wir sind da ein bisschen in die Vergangenheit gereist und haben das mal aufgearbeitet... ...weil der Coaching Teilnehmer wusste nicht, er hatte keine Ahnung woher es kommt!

00:09:52: Wir sind dann bis in die vergangenheit gereist und dann kamen das raus.

00:09:55: Damit haben wir dann geararbeitet, haben das aufgelöst.. Und dann haben wir noch einen Anker gesetzt.

00:10:01: Was ist ein Anker fragst du dich vielleicht?

00:10:04: Die Frage ist immer was preustest Du denn um effektiv Colt Colts zu machen?

00:10:09: Welche Fähigkeit, welche Ressourcen.

00:10:13: Und bei ihm kam raus Selbstüberzeugung.

00:10:19: Selbst Überzeugung von mir selbst dass ich das kann und auch schaffen werde.

00:10:25: Und dann habe ich gefragt okay wo warst du mal in deinem Leben selbst von dir überzeugt?

00:10:31: Man hatte mir geantwortet damals beim Basketballspiel.

00:10:35: Und da habe ich gesagt okay gab es einen besonderen Moment?

00:10:39: ja gab es wir hatten Schulmannschaften-Tunier mit Schumannschaften und dort habe ich den entscheidenden Korb geworfen.

00:10:48: Und dann haben wir dieses Turnier gewonnen, und ich hab dann gefragt, weißt du noch genau wo das war?

00:10:55: Ja ja klar!

00:10:57: Kannst du dich noch an Gesichter erinnern die mit dir gespielt haben?

00:11:01: Kannst Du sie sehen?

00:11:02: Die Gesichter...ja ja klar.

00:11:04: Hast Du da auch irgendwie Stimmen gehört, Töne, Geräusche, Jubelschreie....jaja klar!

00:11:08: Die haben diesen ausgerastet.

00:11:11: Darf ich Dich fragen wie sich das angefühlt hat?

00:11:14: Mega Okay, sehr gut.

00:11:17: Und nimm mal jetzt dieses Gefühl bald deine Hand und denk nochmal kurz an diesen Moment zu holen.

00:11:23: was hast du da gesehen?

00:11:25: Hör noch einmal die Schreie!

00:11:26: Und bald deine hand immer fester während du daran denkst.

00:11:29: Und ich will dass du in Zukunft wenn du wieder denkst du brauchst dieses gefühl Du hast diese Fähigkeit nicht.

00:11:34: Baldest du deine Faust und wirst Vollgas geben.

00:11:40: Wir haben das dann verankert wir haben es ein bisschen stärker gemacht usw.. Jetzt hat er seine Faust als Anker für eben genau solche Situationen.

00:11:50: Und er hat uns jetzt letztens erst bewertet und schrieb, ey das war unglaublich wie schnell in einer Stunde Coaching Fenderung möglich ist, kalter Quise ich habe diese ganzen Hemmungen Blockaden alles weg.

00:12:03: Warum?

00:12:04: Ah ja klar weil wir einmal die Vergangenheit durchsucht haben, einmal dort aufgelöst haben, einmal das echte Problem analysiert haben und dann eben einen Anker gesetzt haben, der ihm genau individuell hilft.

00:12:20: Und das ist eigentlich ein Problem bei Colt-Colts.

00:12:23: Es ist nicht dein Leitfaden, es ist nicht deine Strategie, es is'n nicht wie du dein CM strukturierst... ...es sind nicht deine Quoten weil die Quoten werden automatisch besser wenn deine Einstellung stimmt und deine Einstellungen basiert auf deinen Glaubenssätzen.

00:12:34: also müssen wir an die Wurzeln gehen an deine Glauben setze okay?

00:12:38: Wenn du bei dir selber siehst dass du Blockaden oder Hemmung hast.

00:12:43: keine Sorge ist alles anonym.

00:12:45: Ich habe deswegen extra ein kostenfreies Online-NLP-Training entwickelt.

00:12:50: Da geht es genau um das, was ich gerade erzählt habe und Glaubenssätze wie du die auflöst, wie du dir angesetzt und so weiter.

00:12:55: Geh unten in die Beschreibung und sicherlichst dir ist es kostenlos!

00:12:58: Du kriegst dort schon mal sehr gute Insights und ich sage dir wenn du diese Herausforderungen löst gehst du automatisch durch die Decke überall in allen Lebensbereichen.

00:13:08: Gib Vollgas gib einhundert zehn Prozent.

00:13:10: danke dass du zugeschaut hast.

00:13:11: Vielen Dank dass du auch heute wieder eingeschaltet hast.

00:13:14: Wenn du kostenloses Kripte und Strategien für dein Business haben möchtest, dann schau unbedingt auf Luca-undElvis.deschrägstrich gratis minus Inhalte vorbei oder hier unten in der Bio!

00:13:29: Überzeug dich selbst von unserer Arbeit bis zur nächsten Folge.