00:00:00: zwei Kindheitsfreunde, deren Mission und Vision es ist dich und dein Business voranzubringen.

00:00:06: Herzlich willkommen zu einer neuen spannenden Podcast-Folge von Luca & Elvis!

00:00:12: Schön dass du dabei bist.

00:00:14: Wenn Du diesen Podcast hörst gehörst Du sehr wahrscheinlich zu den Menschen die mehr wollen Mehr Umsatz, mehr Kunden, mehr Kontrolle.

00:00:23: nicht irgendwann sondern jetzt.

00:00:26: Der Unterschied zwischen denen die wachsen und denen die stehen bleiben ist einfach die einen verkaufen, die anderen hoffen.

00:00:33: Und genau darüber sprechen wir hier über Akquise, über Vertrieb, über Marketing und über das Mindset, dass Gewinner ausmacht!

00:00:42: Wir sind Luca & Elvis – und jetzt rein in die neue Episode!

00:00:51: Kunden gewinnen als Agenturnhaber.

00:00:53: Nicht zehn Kunden irgendwann, nicht zehn Kunden einem Quartal sondern jeden einzelnen Monat!

00:00:59: Was würde das für dein Unternehmen verändern?

00:01:02: Was würde es für deinen Umsatz verändern?

00:01:04: und vor allem was würde das mit deinem Selbstbewusstsein machen wenn du wüsstest ich kann jederzeit neue Kunden gewinnt.

00:01:11: Genau darüber sprechen wir heute.

00:01:12: Denn wenn du eine Marketingagentur fürst, eine Dienstleistung anbietest oder generell ein Business hast bei dem du auf neue Kunden angewiesen bist dann ist eine Sache entscheidend!

00:01:22: Du brauchst einen System für planbare Neukundengewinnungen und genau dieses System möchte ich dir heute Schritt-für-Schritt mal erklären nicht theoretisch sondern so dass du am Ende dieser Folge ganz genau weißt welche Stellschrauben du drehen musst.

00:01:35: also lass uns auch direkt einsteigen.

00:01:37: der erste Punkt ist eigentlich ganz logisch Und trotzdem machen ihnen unglaublich viele Unternehmer auf falsch.

00:01:43: Wenn du zehn neue Kunden gewinnen möchtest, brauchst du zunächst einmal genügend Verkaufsgespräche.

00:01:49: Punkt!

00:01:49: Du kannst nicht zehn Kunden abschließen wenn du keine Gespräche führst oder wenn dein Kalender leer ist Termine drin sind.

00:01:58: Und du kannst auch nicht zehn Kunden gewinnen, neukundengewinnen wenn nur zwei oder drei potenzielle interessanten Mord ansprichst.

00:02:05: Das funktioniert nicht!

00:02:06: Die Frage ist also wie kommst Du an genügend Verkaufsgelegenheiten?

00:02:10: Fakt ist, je öfter du dein Angebot pitchen kannst, operieren kannst, desto öfters wird auch dein Angebott angenommen.

00:02:17: Und genau hier beginnt das System.

00:02:18: der erste Schritt ist Du musst die richtigen Kontakte herausfiltern!

00:02:22: Du musst den richtigen Lieds herausfiltern.

00:02:25: Nicht jeder Mensch ist ein Kunde nicht jeder Mensch sollte auch dein Interessent sein und vor allem ist nicht jeder gleich wertvoll.

00:02:32: Wenn du beispielsweise eine Marketingagentur hast und einfach wahllos Unternehmen anrufst, dann wirst du natürlich eine unglaublich schlechte Quote haben.

00:02:41: Warum?

00:02:42: Weil viele dieser Unternehmer überhaupt gar keinen Bedarf haben!

00:02:44: Vielleicht brauchen sie deine Dienstleistung gar nicht.

00:02:47: vielleicht haben die bereits eine Agentur, die das Ganze für Sie macht.

00:02:49: Vielleicht ist es Timing auch falsch weil die gerade noch im Vertrag sind.

00:02:53: Deshalb musst Du bereits vor der eigentlichen Akquise anfangen zu filtern.

00:02:57: Du brauchst Kontakte, bei denen eine gewisse Wahrscheinlichkeit besteht, dass ein Bedarf vorhanden ist.

00:03:04: Und das ist ein richtiger Unterschied!

00:03:05: Denn sobald du den richtigen oder mit dem richtigen Menschen sprichst steigt deine Wahrscheinlichheit auf einen Erstgespräch massiv und genau dieses Erstgesprech ist der nächste entscheidende Schritt.

00:03:17: Jetzt kommt die Telefonerkwiese.

00:03:20: Bei vielen Unternehmen löst allein schon dieses Wort Widerstand aus.

00:03:24: Kaltakvise, Telefonakviese... Oh ich muss proaktiv anrufen, fremde Menschen kontaktieren!

00:03:31: Ich krieg ja nur Absagen und Ablehnungen.

00:03:34: Und genau deshalb brauchst du hier die Struktur.

00:03:36: Du brauchst einen vernünftigen Gesprächsleitfarben Du brauchste klare Antworten auf Einwände Und du musst wissen was du in welcher Situation sagen kannst.

00:03:46: Denn wenn jemand zu dir sagt keine Zeit Keine Interesse, ich habe bereits da schon jemanden.

00:03:52: Was sagst du?

00:03:54: Viele Unternehmer hören genau an dieser Stelle auf und genau da liegt das eigentliche Problem.

00:03:59: Du darfst ein Einwand nicht automatisch mit einem Nein Ich hab versagt in irgendeiner Weise verwechseln.

00:04:05: Ein Einwand ist zunächst einmal ein Signal Und dafür brauchst du die wichtigsten Strategien um diese Einwände zu Beheben.

00:04:15: Denn dein Ziel ist nicht jemanden zu überreden, dein Ziel es herauszufinden.

00:04:20: gibt es hier einen echten Bedarf?

00:04:21: und wenn ja können wir gemeinsam den nächsten Schritt gehen?

00:04:25: Und jetzt kommt ein Punkt den ich für extrem wichtig halte Du musst deine Woche strukturieren.

00:04:32: Viele Unternehmer machen nämlich einen riesigen Fehler.

00:04:34: Sie versuchen jeden Tag alles gleichzeitig zu machen Montag mal ein bisschen Akquise Dienstag Mal ein bisschen vollfilment.

00:04:41: Mittwoch mal ein Bisschen Content, Donnerstag mal wieder Akquise und Freitag mal ein bisschen Abbildation.

00:04:48: Und am Ende der Woche fragen sie sich warum habe ich eigentlich so wenig geschafft?

00:04:52: Wo bleiben meine Kunden?

00:04:53: Wenn du Kunden gewinnen möchtest brauchst du Fokus!

00:04:56: Deshalb würde ich beispielsweise bestimmte Tage oder Zeitblöcke ausschließlich für die Akquize reservieren zum Beispiel Montag und Dienstag.

00:05:03: und an diesen Tagen geht es nur um eines Verkaufsgelegenheiten schaffen keine Ausreden keine fünf andere Projekte nebenbei keine Ablenkung, Akquise um den Mittwoch Donnerstag und Freitag zum Beispiel zu füllen mit Verkaufsgelegenheiten.

00:05:18: Denn wenn du beispielsweise zehn Qualifizierte oder fünfzehn qualifizierten Erstgespräche in einer Woche vereinbarst hast du plötzlich eine völlig andere Ausgangslage.

00:05:29: Und jetzt rechnen wir einmal ganz nüchtern angenommen Du fürst zehn qualifiziert erst Gespräche und du schaffst es daraus zwei Kunden zu gewinnen Dann hast du eine Abschlussquote von zwanzig Prozent.

00:05:40: Und ich stelle dir mal vor, du wiederholst dieses System regelmäßig, regelmäßig regelmäßig.

00:05:44: Immer mal stellst du einen Mitarbeiter ein der den Montag und Dienstag für dich freiräumt die Akquise übernimmt so dass du ab Montag schon verkaufen möchtest.

00:05:51: Was passiert dann?

00:05:52: Und genau das ist der Unterschied zwischen einem Unternehmer der ständig hofft, dass neue Kunden kommen und ein Unternehmer, der genau weist wie er neue Kunden erzeugt.

00:06:02: Und jetzt kommt allerdings der nächste Punkt.

00:06:04: Der wird hier meiner Meinung nach häufig unterschätzt.

00:06:07: Du kannst nicht einfach jemanden anrufen und stumpf zehn Fragen stellen.

00:06:10: Das hat vielleicht vor einigen Jahren noch funktioniert, aber heute brauchst du was ganz anderes.

00:06:15: Du musst Bedarf entwickeln!

00:06:16: Du musst deinen potenziellen Kunden helfen zu erkennen wo sein eigentliches Problem ist.

00:06:21: Wenn kein vorhandenes Problem vorhanden warum sich eine Lösung anhören?

00:06:24: Ganz einfach Und genau hier kommt Content beziehungsweise das Teil von Wissen in Spielen.

00:06:29: Dann erst Gespräch sollte nicht einfach nur ein Verhör sein.

00:06:32: Es sollte einen echten Mehrwert liefern.

00:06:35: Du analysierst die zunächst die Ist-Situation.

00:06:37: Wo steht der Kunde aktuell?

00:06:38: Was funktioniert, was funktioniert nicht?

00:06:40: Wo verliert er möglicherweise Geld und Zeit oder Chancen?

00:06:44: Und dann kommt der entscheidende Punkt.

00:06:46: Zeigst ihm die Konsequenzen seiner aktuellen Situation!

00:06:50: Denn solange jemand seinen Problem nicht als Problem wahrnimmt – Problembewusstsein wird auch keinen Grund haben in irgendeiner Art und Weise etwas zu verändern.

00:06:59: Anschließend zeigst du ihm wie könnte Schadisten aussehen?

00:07:02: welche Möglichkeiten gibt es denn?

00:07:03: welche Methode könnte funktionieren.

00:07:06: Und warum ist dein Ansatz möglicherweise der bessere Weg?

00:07:09: Das ist der Unterschied zwischen ich möchte dir etwas verkaufen und ich helfe dir gerade zu verstehen, warum du dieses Problem überhaupt hast und zu was es führt wenn du es nicht löst oder so was es löst erführt, wenn du das löst.

00:07:22: Und genau dadurch entsteht Vertrauen!

00:07:25: Wenn du diesen Prozess sauber aufbaust kannst du aus deinen Erstgesprächen deutlich mehr rausholen.

00:07:31: Du hast dann beispielsweise zehn Erstgespräche, du qualifizierst die Gespräche oder siehst die Situation.

00:07:35: Du entwickelts Bedarf und anschließend gehst du mit den richtigen Menschen ins Closing.

00:07:40: Und wenn du dort beispielsweise zwei drei Abschüsse machst hast du zwei drei neue Kunden.

00:07:44: und jetzt kommt das Interessante Wenn dein Angebot beispielsweise bei dem Wert von zehntausend Euro was heute völlig normal ist als Agenturn habe Dann entsprechen drei oder zwei drei abschüsste gleich mal zwanzig oder dreißigtausend euro Umsatz und plötzlich wird aus zehn gesprächen ein Komplett anderes Bild.

00:08:01: Du siehst, es geht nicht nur darum irgendwie mehr zu arbeiten.

00:08:04: Es gibt darum die richtigen Systeme aufzubauen Die richtigen Kontakte, die richtige Gespräche, die richtige Gesprächsführung und natürlich aber auch das richtige Angebot.

00:08:17: Bis zur nächsten Folge!

00:08:18: Abonniert den Kanal

00:08:28: auf Luca und Elvis Punkt des Schrägstrich, gratis minus Inhalte vorbei oder hier unten in der Bio.

00:08:37: Überzeug dich selbst von unserer Arbeit!

00:08:39: Bis zur nächsten Folge.