In dieser Podcastfolge erfährst du wie Du es vom Unternehmer zum Investor schaffst und das Geld für dich arbeiten zu lassen. Jeder hat den Traum tun und lassen zu können auf was man Lust hast. Dies nennt man den so genannten "Fuck You" Status.
Bleibe immer am Ball, arbeite fokussiert und werde langfristig zum Investor.

Du willst Dich selbstständig machen und willst nicht Dein Gewerbe nach einem Jahr schließen ? Dann ist diese Podcastfolge die richtige für Dich. Es gibt einige Dinge auf die Du unbedingt achten musst. In dieser Podcastfolge hörst du alle Dinge die wichtig sind damit du nicht auf die Schnauze fällst.

Wenn Kunden bereit sind, ein Produkt zu kaufen, senden sie verbale oder nonverbale Kaufsignale. Verkäufer sollten die Kaufsignale erkennen und den Kunden zum Kaufabschluss führen.

Im Verkaufsgespräch übersehen Verkäufer leicht, dass der Kunde eigentlich schon bereit ist für den Kauf. Sie präsentieren weiter die Vorzüge des Produkts oder der Dienstleistung. So verlängert sich das Verkaufsgespräch unnötig und es steigt die Gefahr, dass der Kunde es sich wieder anders überlegt.

Beispiele für eindeutige Kaufsignale von Kunden

Kunden äußern sich direkt:
„Ja, das gefällt mir.“

Oder fragen nach Details:
„Wie kann ich die Jacke waschen?“
„Wie oft sollte ich mit dem Auto zur Inspektion?“

Verbale Kaufsignale

Bei den Kaufsignalen lassen sich verbale und nonverbale Signale unterscheiden. Verbale Kaufsignale äußern sich durch eine plötzliche oder zunehmende Begeisterung in der Stimme und Wortwahl. Verbale Kaufsignale werden begleitet durch

ein erhöhtes Sprechtempo
eine größere Lautstärke
häufigere Betonungen und Wir-Formulierungen

Die folgenden Beispiele zeigen, durch welche Aussagen sich Kaufsignale verbal äußern.

Offene Zustimmung:
„Das gefällt mir.“
„Das hört sich gut an.“
„Das habe ich mir genau so vorgestellt“.

Interessierte Fragen:
„Wie sind Sie auf die Idee gekommen?“
„Seit wann machen Sie das schon?“

Konkretisierendes Nachfragen:
„Wie gehen Sie das Thema genau an?“
„Welche Lösung empfehlen Sie mir?“

Aussagen und Fragen, die in die Zukunft weisen:
„Wie schnell realisieren Sie …?“
„Wie läuft das Ganze ab?“
„Wie ist die Lieferzeit?“

Konkretisierende Vorstellungen:
„Ich kann mir vorstellen, dass wir dann …“
„Das wird auch unsere Abteilung xy interessieren.“

Gebrauch von Indikativ statt Konjunktiv:
„Wie machen wir das?“ (statt: „Wie wäre das dann?“)

Du willst mehr über das Thema erfahren dann klick in den Shownotes auf den Link für ein unverbindliches Erstgespräch!

Dein Elvis

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Abschlusstechniken im Verkauf sind extrem wichtig!

Der erste wichtige Punkt ist im Abschluss wie du deinen Preis nennst.
Sage nicht einundzwanzigtausendsechshundert sonder einundzwanzigsechs.
Mache den Preis kleiner durch kleine Wortänderungen!

Der zweite wichtige Punkt um deinen Preis richtig zu verkaufen ist, dass du Ihn richtig runterbrichst bis auf einen Tag.

Hierzu ein Beispiel:
Das Produkt hat eine Investition von 600 Euro im Monat, dass sind gerade mal 20 Euro am Tag und das ist gerade mal ein Menü bei Vapiano !

Plötzlich sind 600 Euro ganz wenig!

Das ist nur eine von über 21 Abschlusstechniken die Du in unserem Mentoring lernen wirst.

Wenn Dir die Podcastfolge "Abschlusstechniken im Verkauf" gefällt lass uns gerne eine Bewertung da und abonnieren unseren Kanal.

Beste Grüße
Dein Luca

Telefonakquise - Jeder kennt es aber die wenigsten mögen es ? "Klappern gehört zum Handwerk" Die Redewendung bedeutet das Werbung zum Geschäft gehört und du auf dich aufmerksam machen musst unter anderem durch die Telefonakquise. Diese ist immer noch die schnellste und günstigste Methode neue Kunde zu gewinnen!

Elvis gibt dir in dieser Podcastfolge 5 wichtige Tipps damit du zum "KING" der Telefonakquise wirst und diese lieben tust.

Ben R. ist 17 Jahre jung und hilft Menschen dabei einen optimalen Ersteindruck im Internet zu haben und Neukunden darüber zu gewinnen. Sein Erfolg kennt kein Alter und er erzählt in dieser Podcastfolge wie ihm das DURU Mentoring schon geholfen hat.

Viele machen folgenden Fehler: Sie präsentieren Ihr gesamtes Angebot und erwarten, dann das der Kunde sagt ich möchte kaufen. Das ist selten der Fall, denn als Kunde möchte ich geführt und beraten werden und du als Verkäufer musst mir sagen was das richtige für mich ist. Wie das geht erkläre ich dir in dieser Podcastfolge!

Jeder weis heutzutage, dass man die richtigen Fragen in einem Verkaufsgespräch stellen soll. Nur was sind die richtigen Fragen ? Wie weiß ich ob der Kunde wirklich kaufen will und ob es nicht wie in einem Verhör klingt ? Das erfährst du in dieser Podcastfolge. Du wirst danach nie wieder Angebote schreiben müssen ohne zu wissen ob der Kunde kaufen will oder nicht!

Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance... Kennst du diesen Spruch ? Daran ist etwas dran, denn stell dir vor du buchst eine Urlaubsreise und die Bilder des Hotels sind nicht ansprechend... Kaufst du jetzt die Reise ? Wahrscheinlich nicht. So ist es auch im Verkauf, in den ersten 7 Sekunden deines Verkaufsgespräches entscheidet der Kunde ob du Freund oder Feind bist. In dieser Podcast Folge erklärt dir Elvis was wichtig ist um in den ersten 7 Sekunden deinen Kunden im Verkauf zu überzeugen.

Wenn du am Tag 5 Verkaufsgespräche hast wirst du richtig viel Geld verdienen. Aber um diese zu haben, muss die Akquise stimmen. In dieser Folge erfährst du wie es geht!