Hier wird beschrieben, wie Du diese 3 Verkaufsfehler vermeidest.

Der Unterschied zwischen einem Verkäufer auf Bestellung und einem Top-Verkäufer!

Welche Gewohnheiten hast du von deinen Eltern übernommen? Diese Podcast Folge soll Dir einen Denkanstoß geben. Viel Spaß damit!

Was ist Dein Motiv? Um das bei Deinem Kunden herauszufinden, ist es wichtig wann und in welcher emotionalen Ebene die "Warum" Frage gestellt wird!

Wie startest du in deinen Tag?

Schläfst du morgens bis zum Limit? Drückst deinen Wecker eine Stunde lang auf Snooze? Springst dann unter Dusche, schnell noch einen Kaffee und dann schnell los, ab in den Tag? Rechner an, das erste Meeting, Stress mit dem Kunden, mittags schnell etwas essen, abends dann noch zum Yoga und zu Hause angekommen, wartet der Freund oder die Freundin, wenn nicht physisch anwesend, dann am Telefon?

Wenn dein Tagesablauf ungefähr so aussieht, herzlich willkommen im Club der Opfer.

Ich selbst habe jahrelang so gelebt, habe mich von einer Job- und Lebenskrise in die nächste geschleppt und mich oft gefragt, was eigentlich der Sinn an dieser Hamsterrad-Tretmühle ist. Bis ich beschlossen habe, die Kontrolle über mein Leben zurückzugewinnen und mich nicht länger vom Alltag und vom Außen aussaugen zu lassen.

Was ist eine Morgenroutine?

Wie der Name schon sagt, ist es ein sich täglich wiederholender Ablauf deines Morgens mit der Besonderheit, dass du dir dieses Ablaufes bewusst bist und ihn deshalb so gestaltest, dass er dir gut tut und dich positiv auf den Tag einstimmt.

Warum ist eine Morgenroutine so wichtig?

Wir Menschen sind nicht ohne Grund Gewohnheitstiere. Routinen geben uns Sicherheit und setzten den Rahmen für unser Handeln. Wenn deine Routine darauf ausgerichtet ist, dass du dir etwas Gutes tust und für dich sorgst, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass dieser Rahmen deinen Tag begleitet.

Und rate mal, was dann passiert?

Deine positiven Vibes finden überall da draußen Resonanzkörper. Es wird dir also auch gute Energie zurückgegeben und so lädst du dich mehr und mehr mit Good Vibes auf. Und für die ganzen Miesepeters und –petras wirst du Mitgefühl entwickeln. Warum? Weil du selbst keine Resonanzfläche mehr für ihre negativen Schwingen bietest. Du bist raus aus dem Spiel und kannst es von außen betrachten.

Geschichten im Verkauf umgehen den bewussten Verstand eines Menschen und dennoch kannst du ihm die Botschaft mitteilen welche du vermitteln möchtest. Besonders in der Einwandvorwegbehandlung sowie in der Einwandbehandlung sind Sie sehr effektiv. Hier gibt es verschieden Arten von Geschichten.

1. Wortbilder
2. Eigene Geschichten
3. Geschichten von anderen etc.

In dieser Podcastfolge lernst du Geschichten im Verkauf richtig einzusetzen.

In dieser Podcastfolge erfährst du wie Du es vom Unternehmer zum Investor schaffst und das Geld für dich arbeiten zu lassen. Jeder hat den Traum tun und lassen zu können auf was man Lust hast. Dies nennt man den so genannten "Fuck You" Status.
Bleibe immer am Ball, arbeite fokussiert und werde langfristig zum Investor.

Du willst Dich selbstständig machen und willst nicht Dein Gewerbe nach einem Jahr schließen ? Dann ist diese Podcastfolge die richtige für Dich. Es gibt einige Dinge auf die Du unbedingt achten musst. In dieser Podcastfolge hörst du alle Dinge die wichtig sind damit du nicht auf die Schnauze fällst.

Wenn Kunden bereit sind, ein Produkt zu kaufen, senden sie verbale oder nonverbale Kaufsignale. Verkäufer sollten die Kaufsignale erkennen und den Kunden zum Kaufabschluss führen.

Im Verkaufsgespräch übersehen Verkäufer leicht, dass der Kunde eigentlich schon bereit ist für den Kauf. Sie präsentieren weiter die Vorzüge des Produkts oder der Dienstleistung. So verlängert sich das Verkaufsgespräch unnötig und es steigt die Gefahr, dass der Kunde es sich wieder anders überlegt.

Beispiele für eindeutige Kaufsignale von Kunden

Kunden äußern sich direkt:
„Ja, das gefällt mir.“

Oder fragen nach Details:
„Wie kann ich die Jacke waschen?“
„Wie oft sollte ich mit dem Auto zur Inspektion?“

Verbale Kaufsignale

Bei den Kaufsignalen lassen sich verbale und nonverbale Signale unterscheiden. Verbale Kaufsignale äußern sich durch eine plötzliche oder zunehmende Begeisterung in der Stimme und Wortwahl. Verbale Kaufsignale werden begleitet durch

ein erhöhtes Sprechtempo
eine größere Lautstärke
häufigere Betonungen und Wir-Formulierungen

Die folgenden Beispiele zeigen, durch welche Aussagen sich Kaufsignale verbal äußern.

Offene Zustimmung:
„Das gefällt mir.“
„Das hört sich gut an.“
„Das habe ich mir genau so vorgestellt“.

Interessierte Fragen:
„Wie sind Sie auf die Idee gekommen?“
„Seit wann machen Sie das schon?“

Konkretisierendes Nachfragen:
„Wie gehen Sie das Thema genau an?“
„Welche Lösung empfehlen Sie mir?“

Aussagen und Fragen, die in die Zukunft weisen:
„Wie schnell realisieren Sie …?“
„Wie läuft das Ganze ab?“
„Wie ist die Lieferzeit?“

Konkretisierende Vorstellungen:
„Ich kann mir vorstellen, dass wir dann …“
„Das wird auch unsere Abteilung xy interessieren.“

Gebrauch von Indikativ statt Konjunktiv:
„Wie machen wir das?“ (statt: „Wie wäre das dann?“)

Du willst mehr über das Thema erfahren dann klick in den Shownotes auf den Link für ein unverbindliches Erstgespräch!

Dein Elvis

►ZUM GRATIS ERSTGESPRÄCH: https://bit.ly/33LUd97​​ (Hier Klicken)

Abschlusstechniken im Verkauf sind extrem wichtig!

Der erste wichtige Punkt ist im Abschluss wie du deinen Preis nennst.
Sage nicht einundzwanzigtausendsechshundert sonder einundzwanzigsechs.
Mache den Preis kleiner durch kleine Wortänderungen!

Der zweite wichtige Punkt um deinen Preis richtig zu verkaufen ist, dass du Ihn richtig runterbrichst bis auf einen Tag.

Hierzu ein Beispiel:
Das Produkt hat eine Investition von 600 Euro im Monat, dass sind gerade mal 20 Euro am Tag und das ist gerade mal ein Menü bei Vapiano !

Plötzlich sind 600 Euro ganz wenig!

Das ist nur eine von über 21 Abschlusstechniken die Du in unserem Mentoring lernen wirst.

Wenn Dir die Podcastfolge "Abschlusstechniken im Verkauf" gefällt lass uns gerne eine Bewertung da und abonnieren unseren Kanal.

Beste Grüße
Dein Luca